Nogen lander på din sammenligningsartikel, læser halvdelen, lukker fanen og søger produktets navn direkte på sælgerens hjemmeside. Du får aldrig æren. Den mistede provision betyder som regel, at din konverteringstragt havde et hul et sted mellem opmærksomhed og handling.
En affiliatetragt er den vej, en besøgende følger fra første møde med dit indhold til klik på dit affiliatelink og et gennemført køb. I modsætning til en sælger, der styrer hele kassen, påvirker du kun de tidlige faser. Din opgave er at tiltrække de rigtige folk, bygge nok tillid og placere dit link, lige når de er klar til at handle.
Når du forstår salgstragten, kan du se, hvorfor nogle sider tjener provision, og andre kun samler sidevisninger. Her er, hvordan hver fase virker, og hvor affiliates mister konverteringer, de kunne have fået.
Hvad er faserne i en affiliatetragt?
Opmærksomhed er indgangen. En besøgende kommer via søgning, sociale medier, e-mail eller en annonce. De har et spørgsmål eller et problem, som dit indhold tager fat på. I den fase kender de dig ikke og er ikke klar til at købe.
Interessen vokser, når de læser indhold, der viser, at du forstår deres situation. Sammenligningsartikler, grundige anmeldelser og vejledninger hører til her. Læseren begynder at se dig som en hjælpsom kilde frem for en tilfældig hjemmeside.
Beslutningen er der, hvor affiliatelinks hører hjemme. Læseren har nok information til at vælge og har brug for en klar anbefaling med en vej til køb. Dit link bør stå lige efter, at du har besvaret det sidste spørgsmål, ikke gemt under urelaterede afsnit.
Handlingen sker på sælgerens hjemmeside efter klikket. Du kan ikke styre kassens udformning eller prisen, men du kan vælge produkter med fair returret og pålidelig sporing for at beskytte din konverteringsrate.
Hvordan optimerer du hver fase i tragten?
Indhold øverst i tragten går efter bredere informationssøgeord, der tiltrækker din ideelle målgruppe. Disse sider har måske slet ingen affiliatelinks. Deres opgave er at føre de rigtige folk ind i dit univers gennem interne links til indhold med købsfokus.
Indhold midt i tragten sammenligner muligheder og tager indvendinger. Her bor de fleste affiliatelinks. Byg siderne, så anbefalingen følger naturligt af analysen i stedet for at komme som en eftertanke.
Indhold nederst i tragten går efter søgeord med stærk købsintention, som konkrete produktanmeldelser og prissammenligninger. Disse sider bør have tydelige, klart markerede affiliatelinks, fordi læseren kom for at beslutte sig.
Hvor mister affiliates konverteringer i tragten?
Misforhold mellem trafik og indhold er det mest almindelige hul. Informationsindhold, der rangerer på brede søgeord, tiltrækker folk, der bare kigger og aldrig havde tænkt sig at købe. Tilpas sidetypen til søgeintentionen fra start.
Manglende tillidssignaler giver frafald i beslutningsfasen. Ingen oplysning om affiliate, ingen personlig erfaring og ingen balance mellem fordele og ulemper får anbefalinger til at ligne annoncer. Læserne går og researcher andre steder og køber via en anden affiliate eller direkte.
Svag placering af links mister læsere, der var klar til at handle. Links nederst på en side med tre tusind ord får færre klik end links lige efter dit klare anbefalingsafsnit.
Byg den målgruppe, der fylder din tragt, med sådan bygger du en målgruppe til affiliatemarketing. E-mail passer godt til midten og bunden af tragten, og det gennemgår vi i affiliatemarketing med e-maillister.
Ofte stillede spørgsmål
Skal du have separate sider til hver fase i tragten?
Ikke altid som separate URL'er, men din hjemmeside bør have indhold til hver fase inden for en emneklynge. En bred guide linker til en sammenligningsartikel, der linker til en konkret produktanmeldelse. Den interne vej afspejler tragtens rejse i din sidestruktur.
Hvor mange affiliatelinks bør en tragtside have?
Én primær anbefaling med ét tydeligt link konverterer som regel bedre end en side med ti konkurrerende valg. Sammenligningssider kan have flere links, men fremhæv et førstevalg, så læseren har en standardvej til handling.
Kan sociale medier være toppen af en affiliatetragt?
Opslag på sociale medier virker godt til opmærksomheds- og interessefasen, når de sender trafik til detaljeret indhold på din hjemmeside. Selve affiliatelinket hører hjemme på beslutningssiden, hvor du styrer layout og oplysning. Hjemmesidebyggeren fra WEMASY hjælper dig med at lave de anmeldelses- og sammenligningssider, der lukker tragten.
Hvad er en god konverteringsrate for affiliatetragtens sider?
Raterne varierer efter niche, produktpris og trafikkilde. E-mailtrafik konverterer ofte med to til fem procent. Organiske besøgende på anmeldelsessider konverterer typisk mellem en og tre procent. Find din egen baseline, før du sammenligner med generelle tal.
Hvordan påvirker cookie-varigheden affiliatetragten?
Korte cookie-vinduer betyder, at du kun får æren, hvis køberen handler kort efter klikket. Længere vinduer fanger købere, der researcher i flere dage, før de beslutter sig. Tag højde for cookie-længden, når du vælger produkter og beslutter, hvor hurtigt du placerer links.
Skal du bruge gratis ressourcer til at fange e-mails i en affiliatetragt?
Når du fanger e-mails mellem opmærksomhed og beslutning, beholder du de besøgende hos dig, når de ikke er klar til at købe med det samme. En relevant gratis guide til gengæld for en e-mailadresse lader dig pleje relationen, indtil de når beslutningsfasen. Se affiliatemarketing med e-maillister for at bygge den midterste fase.