En affiliate markedsfører et produkt, der kun betaler ved køb, og tjener ingenting på to hundrede klik. En anden sender halvtreds klik til et program, der betaler otte dollar for hver kvalificeret formular, og tjener tre hundrede og tyve dollar den uge. Mindre trafik, højere betaling pr. handling og helt andre regler.
Den anden model er pay per lead-affiliateprogrammer, ofte forkortet PPL. Forhandleren betaler, når den, du har henvist, gennemfører en bestemt lead-handling: anmodning om et forsikringstilbud, booking af en softwaredemo, tilmelding til nyhedsbrev med verificeret e-mail eller registrering til en prøveperiode. Kunden køber måske senere via et salgsteam, men din provision udløses, når leadet er skabt.
Her ser du, hvordan cost per lead-programmer adskiller sig fra programmer baseret på salg, og hvilke krav til kvalitet forhandlerne stiller.
Hvad er pay per lead-affiliateprogrammer?
Pay per lead-affiliateprogrammer er tilbud, hvor betalingen udløses af et lead og ikke af et gennemført køb. Forhandleren sætter nok pris på kontaktoplysninger eller tegn på interesse til at betale, før noget salg er lukket.
Udbetalingerne er som regel faste beløb: fem dollar, femogtyve dollar eller mere pr. kvalificeret lead, afhængigt af branche og leadets værdi. Kategorier med lang overvejelse som finans og B2B-ydelser betaler oftest mest, fordi hvert lead kan være hundredvis af dollar værd for forhandleren.
Kvalifikationsreglerne er strenge. Et lead tæller kun, hvis det består kontrol for svindel, geografiske filtre og krav om udfyldte felter, som står i programmets betingelser.
Hvordan fungerer PPL-affiliateprogrammer?
Forløbet minder om pay per sale-programmer, indtil du når til selve konverteringen.
1. Du sender trafik til en landingpage
Dit link sender besøgende til en side med fokus på formularen og så få forstyrrelser som muligt. Siden svarer til det, dit indhold lover, så de besøgende ved, hvad de sender.
2. Den besøgende udfylder formularen
Sporingen knytter indsendelsen til dit affiliate-id. Validering på serveren bekræfter de krævede felter og tjekker nogle gange telefonnummer eller e-mail.
3. Leadet godkendes eller afvises
Forhandlerne gennemgår leads for dubletter, falske data og indsendelser uden for området. Godkendte leads vises som provision i dit dashboard. Afviste leads betaler ingenting.
Hvad er fordele og ulemper?
PPL-programmer kan give penge for trafik, der aldrig ville købe online med det samme. Lange salgsforløb, som er almindelige i high ticket-affiliateprogrammer, bruger ofte betaling pr. lead, fordi et menneske lukker handlen dage senere.
Kravene til kvalitet er høje. Sender du trafik uden reel interesse, sætter forhandleren din konto på pause. Nogle programmer begrænser antallet af leads pr. dag, indtil du har vist, at du er stabil.
Sammenlign med pay per click-affiliateprogrammer, som kun betaler for trafik uden en formular. PPL ligger mellem klikbetaling og fuld salgsprovision, når man ser på indsatsen.
Før du siger ja til et tilbud, så læs sådan vælger du det rigtige affiliateprogram for krav til godkendelse og regler for tilbageførsel, som er særlige for leadgenerering.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad gør et lead kvalificeret i PPL-programmer?
Hvert program beskriver skriftligt, hvad et kvalificeret lead er: udfyldte felter, gyldige kontaktoplysninger, tilladt geografi og nogle gange en mindsteindkomst eller virksomhedsstørrelse ved B2B-tilbud. Leads, der ikke består kontrollen, afvises uden betaling.
Kan du bruge PPL-programmer på hjemmesider med indhold?
Ja, hvis dit indhold tiltrækker besøgende, der passer til forhandlerens målgruppe. Sammenligningsartikler og guider, der tager fat på et problem, virker, når opfordringen naturligt fører til formularen. Byg målrettede forløb med WEMASY's hjemmesidebygger, så budskabet passer til lead-tilbuddet.
Hvordan adskiller PPL sig fra pay per sale?
Pay per sale venter på et gennemført køb. PPL betaler tidligere i forløbet, når den besøgende sender kontaktoplysninger eller starter en prøveperiode. PPL-satser er lavere pr. handling end store salgsprovisioner, men kan konvertere oftere.
Hvorfor afviser forhandlere leads efter godkendelse?
Nogle programmer godkender med forsinkelse, mens salgsteamet kontakter leadet. Hvis telefonnummeret er falsk, eller leadet er en dublet fra en anden affiliate, bliver provisionen tilbageført. Læs reglerne for ventetid, før du tæller indtjeningen med.
Må man bruge betalte annoncer i PPL-programmer?
Mange forhandlere begrænser betalt søgning på brandnavne eller kræver forhåndsgodkendelse af annoncetrafik. Organisk indhold og e-mail har ofte færre begrænsninger. Brud på annoncereglerne fører hurtigt til lukket konto i nicher med leadgenerering.
Findes der PPL-tilbud til abonnementsprodukter?
Softwareprøver betaler nogle gange en bonus for verificerede tilmeldinger, mens separat tilbagevendende provision gælder, hvis prøven bliver til et abonnement. Se affiliateprogrammer med tilbagevendende provision for, hvordan løbende udbetalinger lægger sig oven i en lead-bonus.