Du åbner et nyt affiliatetilbud og ser tre bogstaver i beskrivelsen. CPS, CPA, CPC. Samme dashboard, samme niche, men hver forkortelse peger på en helt anden måde at få betaling på.
At forstå pay per sale vs. pay per lead vs. pay per click er en af de første ting, enhver affiliate skal kunne. Betalingsmodellen afgør, hvilken handling der giver penge, hvor svært det er at få salg, og hvor meget hvert klik er værd. Sådan er de tre forskellige.
Hvad er pay per sale i affiliatemarketing?
Pay per sale, ofte kaldt CPS (cost per sale), betaler dig, når nogen køber via dit link. Provisionen er som regel en procentdel af ordretotalen eller et fast beløb pr. gennemført handel.
Det er den mest almindelige model for affiliatebetaling. Produktanmeldelser, sammenligningsartikler og gaveguides bygger typisk på pay per sale, fordi læserne kommer klar til at købe eller tæt på. Dit indhold hjælper dem med at beslutte sig, og du tjener, når de går til kassen.
Udbetalingen pr. salg er som regel højere end ved lead- eller klikmodeller, fordi køb er sværere at opnå. Ti procent af en ordre på hundrede og tyve dollar giver tolv dollar fra ét salg. Ulempen er, at færre besøgende konverterer end ved enklere handlinger som at tilmelde sig en gratis prøveperiode.
Hvad er pay per lead og pay per click?
Pay per lead, eller CPA (cost per action eller cost per acquisition), belønner dig, når en besøgende gennemfører en fastsat handling, der stopper før et køb. Det kan være at sende en kontaktformular, starte en gratis prøveperiode, oprette en konto eller bede om et tilbud.
Leadprovision er som regel faste beløb fra nogle få dollar til over hundrede, afhængigt af lead-kvaliteten. Forsikring, finans og forretningstjenester bruger ofte modellen, fordi et kvalificeret lead har reel værdi, selv før et salg er lukket.
Pay per click, eller CPC, betaler dig for hvert kvalificeret klik, du sender, uanset om den besøgende køber eller tilmelder sig. Satserne er typisk små, nogle gange få øre pr. klik, og modellen er langt mindre almindelig i dag end for ti år siden. Den passer til affiliates, der driver meget store trafikmængder til brede målgrupper.
Sådan vælger du den rette betalingsmodel
Tilpas modellen til din målgruppes hensigt. Læsere, der søger efter sammenligninger af det bedste projektstyringsværktøj, er klar til at købe. Pay per sale passer naturligt. Læsere, der kigger i lister med gratis ressourcer, konverterer måske på et lead-tilbud, før de er klar til at bruge penge.
Overvej også dit indholdsformat. Korte opslag på sociale medier lukker sjældent store salg, men kan give tilmeldinger. Lange vejledninger med affiliatelinks nederst klarer sig ofte bedre på pay per sale-tilbud, fordi tilliden opbygges gennem artiklen.
Test indtjening pr. klik på tværs af modeller, når du har data. Et lead-tilbud, der betaler otte dollar med to procents konvertering, slår et salgstilbud, der betaler tyve dollar med nul komma tre procents konvertering på den samme trafik. Tal slår antagelser.
Mange affiliates bruger en blanding. Salgsprovision bærer indtægten på indhold med købshensigt. Lead-tilbud tjener penge på sider i toppen af tragten, som tiltrækker folk, der researcher. For mere baggrund om, hvordan modellerne passer ind i programdesign, kan du læse affiliateprovision: strukturer forklaret og affiliatemarketing: indtægtsmodeller. Når du er klar til at hente din indtjening, handler sådan fungerer affiliateudbetalinger om betalingssiden.
Ofte stillede spørgsmål
Hvilken betalingsmodel betaler affiliates mest?
Pay per sale giver ofte de største enkeltudbetalinger, men pay per lead kan vinde på sider med mange besøgende og lavere købshensigt. Den bedste model er den, der giver den højeste indtjening pr. klik for netop din trafik.
Kan ét affiliateprogram tilbyde flere betalingsmodeller?
Nogle programmer lader dig tjene forskellige provisionstyper på forskellige handlinger fra det samme brand. Du kan få et lead-gebyr for tilmelding til prøveperiode og en salgsprovision, når prøveperioden bliver til en betalt plan. Læs satsoversigten grundigt.
Er pay per click stadig brugbar for nye affiliates?
Rene CPC-affiliatetilbud er sjældne og betaler som regel meget lidt pr. klik. De fleste begyndere fokuserer på salgs- eller lead-modeller, hvor ét salg dækker timers indholdsarbejde. CPC giver kun mening med enorm, stabil trafik.
Kræver leadprovision godkendelse før udbetaling?
Mange CPA-programmer gennemgår leads, før de markeres som godkendt. Ugyldige eller dobbelte indsendelser afvises. Medregn den forsinkelse i dine forventninger til likviditet, hvis du lever af leadindtægt.
Hvilke sider skal jeg bygge til hver betalingsmodel?
Sammenlignings- og anmeldelsessider passer til pay per sale. Ressourcelister og oversigter over gratis værktøjer passer til pay per lead. WEMASYs hjemmesidebygger understøtter begge formater, så du kan teste modeller på separate sider og følge, hvad der konverterer.
Hvordan sporer brands, hvilken model der udløste min provision?
Trackinglinks og cookies registrerer den konkrete handling, der hører til hvert tilbud. Salgs-, lead- og klikhændelser udløser forskellige trackingpixels eller postback-URL'er. Se sådan fungerer affiliatetracking for hele flowet i tilskrivningen.