To programmer sælger lignende produkter til lignende priser. Det ene betaler 8 procent. Det andet betaler 25 procent med tilbagevendende provision på abonnementer. Gæt, hvilket af dem der bliver nævnt i sammenligningsartikler og nyhedsbreve.
At fastsætte provisionen er en af de første beslutninger, når du lancerer et program, og en af de sværeste at ændre senere uden at ærgre eksisterende partnere. Målet er enkelt: Giv affiliates nok til, at de promoverer dig seriøst, og hold samtidig hvert salg rentabelt for din virksomhed.
Sådan fastsætter du provision, der virker
Start med dine egne tal, ikke branchegennemsnit. Beregn bruttoavancen på de produkter, affiliates skal promovere. Træk omkostninger til levering, betalingsbehandling og support fra, og træk dit overskudsmål fra. Det, der er tilbage, er loftet for provision og eventuelle bonusser.
Procentvis provision passer til de fleste e-handels- og abonnementsmodeller, fordi den vokser med ordreværdien. Faste beløb virker, når du sælger til én pris, eller når du betaler for leads. Hybridmodeller kombinerer begge dele, som et fast beløb pr. tilmelding plus en mindre tilbagevendende andel.
Tag også udbetalingstidspunktet med i samtalen om satsen. En høj procent, der betales 90 dage for sent, føles dårligere end en moderat sats, der betales hver måned. Affiliates sammenligner samlet indtjening og likviditet, ikke kun det tal, der står øverst.
Almindelige provisionsmodeller
Fast beløb pr. salg er let at forklare. Hver konvertering giver det samme, uanset kurvens størrelse. Den klarhed hjælper nye affiliates, men kan underbetale partnere, der skaffer ordrer med høj værdi.
Procent af salget samler interesserne, når ordreværdien varierer. 20 procent af en ordre på 200 dollar slår et fast beløb på 10 dollar. Abonnementsprogrammer tilføjer ofte tilbagevendende provision, så affiliates tjener på fornyelser og ikke kun den første måned.
Trinvise satser belønner de bedste. En partner, der skaber 10.000 dollar i omsætning om måneden, kan få 25 procent, mens nye starter på 15 procent. Trin motiverer til vækst, men kræver åben rapportering, så affiliates stoler på regnestykket.
Fejl, du skal undgå, når du sætter satser
Hvis du kopierer en konkurrents sats uden at tjekke din egen avance, ender du med salg, der ikke kan betale sig. Et andet brand kan have lavere omkostninger eller andre forudsætninger for kundens livstidsværdi. Din sats skal afspejle din egen økonomi.
At sænke satserne uden varsel skader forholdet til partnerne. Hvis du må justere, så lad eksisterende affiliates beholde den gamle sats, eller giv varsel i god tid med klare datoer for, hvornår ændringen træder i kraft.
Når satserne er på plads, bliver rekruttering og introduktion næste fokus. Læs sådan rekrutterer du affiliates til dit program for strategier til opsøgende arbejde, og sådan styrer du et affiliateprogram for at holde partnere aktive, når de er kommet med.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en god startsats for provision?
Digitale produkter starter ofte på 15 til 30 procent. Fysiske varer med mindre avance ligger typisk på 5 til 15 procent. Din startsats skal give sund fortjeneste efter alle omkostninger, ikke bare følge en tilfældig oversigt fra branchen.
Skal jeg tilbyde tilbagevendende provision på abonnementer?
Tilbagevendende provision binder affiliates til kundens værdi på lang sigt og får færre partnere til at forsvinde. Den koster mere over tid, men tiltrækker ofte promotorer, der laver detaljerede, ærlige anmeldelser i stedet for engangsklik.
Kan jeg sætte forskellige satser for forskellige produkter?
Satser pr. produkt lader dig promovere varer med høj avance kraftigt og beskytte varer med lav avance. Hold bare strukturen enkel nok til, at affiliates forstår, hvilke links der betaler hvad.
Hvordan påvirker refunderinger provisionen i praksis?
De fleste programmer trækker provision tilbage på refunderede ordrer i den afventende periode. WEMASYs affiliaterapportering viser afventende og godkendt provision, så du kan afstemme udbetalingstidspunktet med din refunderingsperiode i det samme system, som driver siderne i din hjemmesidebygger.
Ændrer kuponkoder beregningen af provision?
Kuponer sænker ordreværdien, og det sænker procentvis provision, medmindre du fastsætter andre regler. Beslut på forhånd, om affiliates stadig tjener på ordrer med rabat, og skriv det ind i programmets vilkår.
Hvornår skal jeg hæve satserne?
Hæv satserne, når rekrutteringen går i stå, når de bedste partnere forlader dig for bedre tilbud, eller når du lancerer et produkt, der har brug for hurtig synlighed. Små testforhøjelser for en begrænset gruppe af partnere viser ofte, om satsen virkelig var hindringen.