Du rangerer på hundrede søgeord. Men hvilke giver faktisk værdi? Nogle søgeord giver trafik uden en eneste konvertering. Andre giver trafik, der konverterer fem gange bedre end gennemsnittet. Du kan ikke optimere det, du ikke kan måle. Når du måler ROI for søgeord, ser du, hvilke der er værd at kæmpe for, og hvilke der bare koster dig tid. Her ser du, hvordan du måler ROI og fokuserer på dine mest værdifulde søgeord.
Regn søgeordets rigtige ROI ud
ROI er omsætning minus omkostning, divideret med omkostningen. Et søgeord, der giver tusind dollars i omsætning for fem hundrede dollars i indsats, har en ROI på halvtreds procent. Et søgeord, der giver hundrede dollars i omsætning for tusind dollars i indsats, har en ROI på minus halvfems procent. Regn den rigtige ROI ud. Gæt ikke.
Forstå forskellen på trafikværdi og konverteringsværdi
Trafik har værdi. Konverteringer har mere værdi. Tusind besøgende med nul procent konvertering er værdiløse. Hundrede besøgende med ti procent konvertering, som giver tyve konverteringer, er værdifulde. Trafik er et middel. Konverteringer er målet. Mål konverteringsværdien, ikke kun trafikværdien.
Find de søgeord, der har højest ROI
Rangér søgeordene efter ROI. Top ti. Top halvtreds. De søgeord, der har højest ROI, fortjener mest indsats. Det er dem, der driver din fortjeneste. Fokusér her. Invester her. Dominér her. Søgeord med høj ROI er din strategi.
Sammenlign ROI på tværs af alle dine søgeord
Nogle søgeord har hundrede procent ROI. Nogle har nul. Nogle har negativ ROI. Se spredningen. Se, hvilke søgeord der bærer din forretning. Se, hvilke der spilder din tid. Overblikket viser, hvor effektiv du er. Du kan ikke styre det, du ikke kan se.
Find søgeord med lav ROI, der bør slettes eller omdirigeres
Søgeord med negativ ROI koster penge. Slet dem. Omdirigér dem. Stop med at optimere dem. De dræner dig. Livet er for kort til søgeord med negativ ROI. Find dem. Fjern dem. Flyt indsatsen til søgeord med positiv ROI.
Brug ROI til at vælge, hvad du optimerer først
Optimer søgeord med høj ROI først. De giver mest værdi. Hvis du rykker fra placering fem til tre på et søgeord med høj ROI, betaler det sig. Hvis du rykker fra placering fem til tre på et søgeord med nul ROI, er det spildt arbejde. ROI styrer prioriteringerne. Lad den gøre det.
Forbedr søgeordets ROI med optimering og strategiske ændringer
Nogle søgeord har lav ROI, fordi positionen er lav. Forbedr positionen, så stiger ROI. Nogle har lav ROI, fordi konverteringen er lav. Forbedr landingpagen, så stiger ROI. Nogle har lav ROI, fordi det er det forkerte søgeord. Slet det og erstat det, så stiger ROI.
Ofte stillede spørgsmål
Et søgeord har høj søgevolumen, men lav ROI. Skal jeg stadig gå efter det, eller fokusere på søgeord med lav volumen og høj ROI?
Fokusér på søgeord med høj ROI. Volumen betyder ikke noget, hvis ROI er negativ. Et søgeord med høj volumen og lav ROI æder tid. Et søgeord med lav volumen og høj ROI driver fortjenesten. Vælg fortjeneste. ROI slår volumen hver gang. Med WEMASYs hjemmesidebygger kan du sætte det op direkte på din hjemmeside.
Hvor lang tid skal jeg bruge på at optimere et søgeord med lav ROI, før jeg giver op?
Højst en måned. Optimerer du et søgeord, og ROI ikke er blevet bedre efter en måned, så giv op. Indsatsen betaler sig ikke. Gå videre til søgeord med højere ROI. Spild ikke god indsats på dårlige sager. Begræns tabet hurtigt.
Mit søgeord med højest omsætning er svært at rangere på. Er det stadig værd at gå efter?
Ja, hvis ROI er positiv trods sværhedsgraden. Et svært søgeord med fem hundrede dollars i ROI er indsatsen værd. Et svært søgeord med halvtreds dollars i ROI er ikke. Sværhedsgraden betyder mindre end ROI. Men høj sværhedsgrad betyder høje omkostninger. Sørg for, at ROI retfærdiggør indsatsen.
Nogle søgeord med lidt trafik har overraskende høj ROI. Skal jeg prioritere dem i stedet?
Prioritér dem til optimering. Men opgiv ikke søgeord med høj volumen og høj ROI. Din strategi er begge dele. Høj volumen og høj ROI giver volumen. Lav volumen og høj ROI giver effektivitet. Du skal bruge begge strategier for at vokse.
Hvordan regner jeg ROI ud, hvis jeg sælger flere produkter til forskellige priser?
Brug den gennemsnitlige omsætning pr. konvertering. Læg al omsætning fra alle produkter sammen. Divider med antallet af konverteringer. Det er din gennemsnitlige konverteringsværdi. Brug den i ROI-beregningen. Køber en kunde fem produkter til hundrede dollars hver, er det fem hundrede dollars pr. konvertering. Regn gennemsnitsværdien ud. Brug den konsekvent.
Skal jeg slette søgeord med negativ ROI med det samme eller undersøge dem først?
Undersøg først. Hvorfor er ROI negativ? Tiltrækker søgeordet den forkerte målgruppe? Er det landingpagen, der er problemet? Er trafikken for ny til at konvertere? Giv det to måneder. Er ROI stadig negativ efter to måneder, så slet. Men slet ikke uden at forstå hvorfor.