Analytics viser dig organisk trafik og adfærd. Placeringer i søgeresultaterne (hvilke søgeord der rangerer på hvilken plads) kommer fra SEO-værktøjer. Uden en kobling ved du ikke, hvilke placeringer der giver trafik, eller hvilke forbedringer der faktisk giver mere omsætning. Når du kobler organisk søgedata til analytics, kan du se: da vi rykkede fra plads 4 til plads 2 på dette søgeord, steg trafikken med 40 %, og omsætningen steg med 15 %. Dette kapitel handler om at måle effekten af organisk søgning.
Hvad en kobling af organisk søgedata gør
SEO-værktøjer følger søgeordenes placeringer hver dag. Analytics følger trafik og konverteringer på din hjemmeside. Når du samler dem, ved dit SEO-værktøj, at du rangerer på 500 søgeord, og analytics viser trafik og konverteringsrate for hvert enkelt. Så kan du svare på tre ting: hvilke søgeord giver mest omsætning, hvilke forbedringer har størst effekt, og hvor meget omsætning du risikerer, hvis du mister en placering.
Sådan kobler du organisk søgedata
Trin 1: Vælg et SEO-værktøj. De fleste SEO-værktøjer følger placeringer. Vælg et, og tilføj din hjemmeside. Værktøjet gennemgår din side og finder ud af, hvilke søgeord du rangerer på.
Trin 2: Eksportér placeringsdata fra SEO-værktøjet. Hent søgeord, placering, søgevolumen og sværhedsgrad. De fleste værktøjer kan eksportere dagligt eller ugentligt.
Trin 3: Sammenhold med analytics-data. Saml placeringsdata med analytics: find trafik og konverteringer for hvert søgeord. Nu har du søgeord, placering, trafik, konverteringsrate og omsætning.
Trin 4: Byg et dashboard. Lav en rapport med søgeord med meget trafik og deres placeringer, søgeord i fare (der mister placering) og muligheder (søgeord med stor søgevolumen, som du ikke rangerer på).
Vigtige tal fra organisk søgedata
Placering på søgeord: hvilken plads du har for hvert søgeord. Plads 1 er mest værd.
Organisk trafik pr. søgeord: hvor meget trafik hvert søgeord giver. Summen af al søgeordstrafik er din samlede organiske trafik.
Konverteringsrate pr. søgeord: hvilke søgeord giver de mest værdifulde besøgende. Et søgeord med stor trafik og lav konverteringsrate er mindre værd end et søgeord med lille trafik og høj konverteringsrate.
Omsætning i fare: hvor meget omsætning er i fare, hvis du mister en placering? Eksempel: et søgeord giver $10k i omsætning om måneden, og placeringen falder. Så er $10k om måneden i fare, hvis du mister pladsen.
Brug data til at lægge strategi
Find de mest værdifulde søgeord: søgeord med meget trafik OG høj konverteringsrate. Det er dem, der driver din omsætning. Pas på dem (hold links ved lige, hold indholdet friskt). Brug kræfter på at rykke dem fra plads 3 til plads 1.
Find hurtige gevinster: søgeord, hvor du ligger på plads 6-10, og som kan give meget trafik. Små forbedringer (bedre indhold, flere links) kan flytte dem op i top 3. Det giver ofte et godt udbytte.
Hold øje med placeringerne: følg ændringer hver måned. Mister du placeringer, falder trafik og omsætning. Et tidligt varsel giver dig tid til at handle.
Prioritér nyt indhold: lav indhold til søgeord med stor søgevolumen og høj konvertering, som du ikke rangerer på. Hvis et søgeord giver 1000 søgninger om måneden og konverterer med 10 %, er det værd at gå efter.
Udfordringer ved organisk søgedata
Hvor frisk er data: placeringsdata er dagligt eller ugentligt, mens analytics er i realtid. Løsning: effekten af en ny placering vises i analytics efter 1-2 uger. Følg udviklingen, ikke de daglige udsving.
Svær tilskrivning: nogen søger på søgeord A og klikker ikke. Uger senere søger de på søgeord B, klikker og køber. Hvilket søgeord får æren? Løsning: brug en tilskrivningsmodel i analytics (første klik, sidste klik eller flere kontaktpunkter). Skriv ned, hvad du vælger.
Skøn over søgevolumen: SEO-værktøjer skønner, hvor mange der søger på et søgeord, men skøn varierer. Løsning: brug de faktiske tal fra analytics (trafik) som sandhed. SEO-værktøjets skøn er en hjælp til planlægning, analytics viser virkeligheden.
Hvor meget trafik kan jeg regne med fra et søgeord på forskellige placeringer?
Groft sagt: plads 1 får 30 % af klikkene. Plads 2 får 15 %. Plads 3 får 10 %. Plads 4-5 får 5 % hver. Plads 6-10 får 1-2 % hver. Plads 11 og nedefter giver næsten ingen trafik. Tallene varierer med typen af søgeord og søgeresultatets udseende. Brug dine egne tal (Search Console) som udgangspunkt, ikke skøn.
Hvordan prioriterer jeg SEO-arbejdet: forbedre eksisterende placeringer eller gå efter nye søgeord?
Begge dele, men prioritér efter udbytte. Forbedre eksisterende placeringer: fra plads 2 til plads 1 øger trafikken med over 100 % for det søgeord (stort udbytte, mindre arbejde). Nye søgeord: hvis et søgeord med stor søgevolumen ikke har nogen placering, tager det uger at lave indholdet, men det kan give meget trafik. Gør begge dele: vedligehold og forbedr eksisterende placeringer (ugentligt), og gå efter 2-3 nye søgeord (månedligt).
Hvordan måler jeg udbyttet af SEO?
Udbytte = (omsætning fra organisk trafik - udgifter til SEO) / udgifter. Følg organisk omsætning fra analytics og de månedlige SEO-udgifter (tid og værktøjer). De fleste virksomheder får udgifterne til indhold tjent ind på 3-6 måneder. På lang sigt er organisk trafik den kanal med bedst udbytte, fordi trafikken vokser med tiden (flere søgeord over tid).
Hvad gør jeg, hvis et søgeord med meget trafik mister sin placering?
Med det samme: find ud af hvorfor (er indholdet ændret, er konkurrenterne blevet bedre, er der færre links?). På kort sigt: forbedr indholdet (flere detaljer, nyere eksempler, bedre opbygning). På mellemlang sigt: skaf flere links (gæsteindlæg, samarbejder). Følg det dagligt de næste 4 uger. Hvis placeringen stabiliserer sig, var problemet lille. Hvis den bliver ved med at falde, så sæt mere ind.
Hvordan regner jeg ud, hvilke søgeord der er mest værd at lave indhold til?
Giv søgeordene en score: (månedlig søgevolumen × konverteringsrate × gennemsnitlig ordreværdi) - udgifter til indhold = nettoværdi. Eksempel: 1000 søgninger om måneden × 5 % konvertering × $100 i ordreværdi = $5000 om måneden i potentiale. Koster indholdet $2000 at lave, er det tjent ind på 5 måneder (rimeligt). Prioritér søgeordene med højest nettoværdi.
Skal jeg fokusere på søgeord med eller uden mit mærkenavn?
Begge dele er vigtige. Søgeord med mærkenavn: høj konverteringsrate, lavere volumen, lettere at rangere på. Uden mærkenavn: lavere konverteringsrate, højere volumen, mere konkurrence. Vil du vokse, så prioritér søgeord uden mærkenavn (nye kunder). Vil du beholde kunderne, så hold fast i søgeord med mærkenavn (glade kunder, der søger efter dig). Start med at bruge 30 % på søgeord med mærkenavn og 70 % på søgeord uden.