Du følger trafik. Du følger klik. Du følger sidevisninger. Men følger du pengene. Omsætning er det eneste nøgletal, der tæller. Trafik uden omsætning er et problem. Du kan ikke optimere det, du ikke kan måle. Sporing af omsætning forbinder hver besøgende med de faktiske dollar, du tjener. Uden den gætter du. Her kan du læse, hvordan du følger omsætningen og forbinder den med din marketing.
Sæt sporing af omsætning op i din analytics-platform
Implementér konverteringstracking
Forbind din butik med din analytics-platform. Google Analytics. Din webshop-platform. Hvad end du bruger. Følg hvert køb. Hver forladt kurv. Hvert produkt, der er blevet set. Omsætningsdata flyder fra din butik til analytics. Sæt den forbindelse op. Gæt ikke.
Sørg for nøjagtige data
Når trackingen er live, så tjek den. Sammenlign omsætningen i analytics med omsætningen i butikken. De bør passe sammen. Hvis de ikke gør, er noget i stykker. Ret det. Unøjagtige data er værdiløse. Nøjagtige data er alt.
Forstå brutto-omsætning og nettooverskud
Brutto-omsætning er det, kunderne betaler. Nettooverskud er det, der er tilbage efter omkostninger. Kend forskellen. Et produkt med hundrede dollar i brutto-omsætning og halvtreds dollar i omkostninger giver halvtreds dollar i overskud. Følg begge dele. Forstå begge dele.
Følg omsætningen pr. trafikkilde
Hvilken trafikkilde giver mest omsætning. Betalt søgning. Organisk søgning. E-mail. Sociale medier. Direkte. Hver kilde giver en anden kvalitet. Nogle er rentable. Nogle er det ikke. Følg omsætning pr. kilde. Invester i de rentable kilder.
Analysér omsætningen pr. produkt og kategori
Hvilke produkter tjener penge. Hvilke taber penge. Hvilke er bestsellere. Hvilke er dødt kød. Omsætning pr. produkt viser det. Følg omsætning pr. produkt. Følg omsætning pr. kategori. Kend dine vindere og tabere.
Mål udviklingen i omsætningen over tid
Omsætning sidste måned. Omsætning denne måned. Omsætning dette kvartal. Omsætning i år. Tendenser viser vækst eller tilbagegang. Én måned med stigning betyder ikke vækst. Tre måneder med stigning er en tendens. Seks måneder med stigning er ægte vækst.
Forbind omsætning med bestemte marketingkampagner
Du kører en kampagne. Gav den omsætning. Følg kampagnens kilde. Tilskriv omsætning til kampagner. Nogle kampagner giver overskud. Nogle taber penge. Vid, hvilke der er hvilke. Invester i overskud. Hold op med at spilde penge på tabere.
Lav prognoser for fremtidig omsætning ud fra data
Du voksede ti procent sidste måned. Regn med ti procent denne måned. Du har sæsonmønstre. Højt om sommeren. Lavt om vinteren. Lav prognoser ud fra sæsonen. Historiske data forudsiger fremtiden. Brug dem.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på omsætning og overskud?
Omsætning er det, kunderne betaler dig. Overskud er det, der er tilbage efter omkostninger. Tusind dollar i omsætning med femhundrede dollar i omkostninger er femhundrede dollar i overskud. Omsætning ser godt ud. Overskud fortæller sandheden. Følg begge dele. Forstå begge dele. Med WEMASYs hjemmesidebygger kan du sætte det op direkte på din hjemmeside.
Hvordan følger jeg omsætningen, hvis jeg sælger flere produkter?
Følg omsætningen pr. produkt. Hvert produkt har sin egen omsætning. Læg dem sammen. Den samlede omsætning er summen af alle produkter. Analytics-platforme gør det automatisk. Sæt det op én gang. Det følger for altid.
Skal jeg følge brutto- eller nettoomsætning?
Følg begge. Brutto viser volumen. Netto viser overskud. Et produkt med høj brutto, men lav netto er et problem. Et produkt med lav brutto, men høj netto er en vinder. Følg begge. Forstå begge.
Hvordan ved jeg, om mine omsætningsdata er nøjagtige?
Sammenlign omsætningen i analytics med omsætningen i butikken. De bør passe sammen. Hvis de ikke gør, er noget i stykker. Tjek opsætningen af tracking. Tjek forbindelsen til data. Ret, til de passer sammen. Nøjagtige data er afgørende.
Hvorfor viser min sporing af omsætning andre tal end mit regnskabssystem?
Forskelle i timing. Refunderinger. Forsinkelser i betalinger. Moms. Fragt, der tælles forskelligt. Afstem hver måned. Forstå, hvor forskellene kommer fra. Ret systematiske fejl. Accepter normale udsving.
Hvordan følger jeg omsætning fra forskellige salgskanaler?
Hvis du sælger på flere platforme, så forbind hver af dem med analytics. Markedspladser. Din hjemmeside. Hver platform bør sende omsætningsdata til dine analytics. Sæt hver forbindelse op. Følg den samlede omsætning på tværs af alle kanaler.