En besøgende klikker på en annonce, der siger "Gratis tagsyn i denne uge". Sidens overskrift handler om ombygning af køkkener. Vedkommende går efter fire sekunder. En anden besøgende klikker på den samme annonce og lander på en side med den samme overskrift, den samme stil på billedet og en tydelig knap til booking. Vedkommende bestiller tid.
Samme pris pr. klik. Forskelligt resultat. Det er samme budskab mellem annoncer og landingssider i praksis. Når løftet i annoncen og løftet på siden passer sammen, føler de besøgende, at de er kommet det rigtige sted hen. Når de ikke gør, betaler du for et klik, der aldrig fik en fair chance for at konvertere. Her er, hvordan samme budskab virker, og hvordan du bruger det.
Hvad er samme budskab?
Samme budskab betyder, at det centrale løfte i din annonce står med det samme på din landingsside. Overskrift, tilbud, visuel tone og primær handling skal føles som en fortsættelse af annoncen, ikke en omvej.
Det handler ikke om at kopiere hvert ord. Det handler om sammenhæng. Hvis annoncen nævner tyve procent i rabat, skal siden vise den rabat øverst, uden at man skal scrolle. Hvis annoncen går efter boligejere i en bestemt by, skal siden tale til den by på den første skærm.
Hvorfor samme budskab beskytter annonceforbruget
Folk klikker med en forventning, der er dannet på et sekund eller to, mens de læser en annonce. Landingssiden har omtrent det samme vindue til at bekræfte forventningen. Når budskaberne ikke passer sammen, opstår tvivl. Tvivl udløser tilbage-knappen. Du betaler stadig for besøget.
Samme budskab forbedrer også konverteringernes kvalitet. Besøgende, der ser ensartede budskaber, udfylder formularer med tydeligere hensigt. Det hjælper dit annoncesystem med at lære af rigtige købere i stedet for forvirrede browsere, der puster klikvolumen op uden resultater.
Elementer, der skal passe sammen
Få først overskriften eller den primære fordel til at passe. Få dernæst vilkårene i tilbuddet til at passe: pris, prøveperiode, frist eller bonus. Få tredje visuelle signaler til at passe: produktbillede, farvepalet eller fotostil fra annoncens kreativ. Få fjerde opfordringen til handling til at passe: hvis annoncen siger "Få dit tilbud", må knappen ikke sige "Læs mere om os".
Sådan tjekker du, at budskabet passer, før du bruger penge
Åbn din annonce og din landingsside side om side. Spørg, om en fremmed ville vide, at de hører sammen, inden for tre sekunder. Hvis du skal forklare sammenhængen, er budskabet ikke samme.
Byg separate sider til tilbud, der er forskellige i pris, målgruppe eller hast. Én side, der prøver at tilfredsstille tre vinkler i annoncer, svækker som regel alle tre. Stramme kampagner fortjener stramme sider.
Når klikkene begynder, så følg afvisningsraten pr. kampagne. Et udsving i én annoncegruppe kan ofte spores tilbage til ændringer i annoncens tekst, som siden aldrig fik fulgt med. Opdater begge på én gang, når du ændrer løftet.
Svagt samme budskab fører til annoncespild fra afvisninger. Stærkt samme budskab hænger naturligt sammen med hvorfor landingssider beskytter annonceforbruget, fordi fokuserede sider gør det lettere at holde sammen end overfyldte forsider.
Ofte stillede spørgsmål
Betyder samme budskab, at landingssidens overskrift skal kopiere annoncen præcist?
Tæt overensstemmelse hjælper, men præcis kopiering er ikke et krav. Den besøgende skal med det samme genkende det samme tilbud og den samme fordel. Omskriv i et naturligt sprog, så længe løftet stadig er åbenlyst.
Kan én landingsside passe til flere variationer af annoncer?
Ja, når variationerne kun er forskellige i ordvalg, ikke i tilbud eller målgruppe. Separate sider er bedre, når pris, produkt eller sted ændrer sig. Uoverensstemmelser gemmer sig ofte i små rettelser af teksten.
Hvordan påvirker samme budskab besøgende på mobil?
Mobilskærme viser mindre øverst på siden, så den matchende overskrift og det matchende tilbud skal stå først uden scrolling. Reglerne for mobilvisning gennemgås i kapitlet optimering til mobil beskytter konverteringer.
Skal billederne på siden passe til annoncens kreativ?
Lignende billeder mindsker den mentale gnidning. En besøgende, der klikkede på et produktbillede, forventer at se det produkt, ikke et stockfoto af noget andet. Visuel sammenhæng understøtter den samme tillid som sammenhæng i overskriften.
Hvordan retter jeg hurtigt budskabet i en aktiv kampagne?
Opdater først sidens overskrift og hovedsektion, før du skriver hele hjemmesiden om. Udgiv ændringen og sammenlign afvisningsraten over de næste syv dage. WEMASY's hjemmesidebygger gør hurtige opdateringer af hovedsektionen mulige uden et helt redesign.
Hjælper samme budskab med at overholde reglerne for annoncer?
Ensartede påstande mellem annonce og side mindsker risikoen for vildledende løfter. Når din side bakker op om det, annoncen siger, bliver både gennemgang af reglerne og de besøgendes tillid bedre. Se hvorfor regler for annoncer er vigtige for kontoens side af regnestykket.