Tre annoncevarianter, to målgrupper og en bred indstilling for sted. Otteogfyrre timer senere er du tre hundrede dollar ringere og kan stadig ikke sige, hvilken overskrift der vandt. Alle varianter fik trafik. Ingen fik nok til at bevise noget. Testen sluttede uden en beslutning, som er det dyreste udfald i annoncering.
At undgå spildt forbrug under test af annoncer starter med at behandle eksperimenter som laboratoriearbejde, ikke som at smide budget mod væggen. Du ændrer én ting ad gangen, sætter et stramt loft på hver test og definerer succes, før du bruger penge. Sådan tester du uden at gøre din beskyttelsesplan til en lækage.
Hvorfor test af annoncer så let spilder budget
Test spilder penge, når opsætningen er for bred, budgettet for lille til at nå en konklusion, eller succesmålet er uklart. Hvis du kører fem ændringer på én gang, ved du aldrig, hvilken der hjalp. Hvis du kører en test til ti dollar på et dyrt nøgleord, stopper du, før data når frem.
Annoncesystemer sætter også farten op på nye kampagner i læringsfaser. Uden separate testlofter kan den læringsperiode dræne budget fra gennemprøvede kampagner, der kører ved siden af.
Sådan opbygger du tests, der beskytter forbruget
Isolér én variabel pr. test. Overskrift A mod overskrift B med samme målgruppe og budget. Målgruppe A mod målgruppe B med samme annonce. Test af sted med samme tilbud. Isolering gør resultaterne læselige og forhindrer dig i at finansiere kaos.
Giv hver test sin egen kampagne eller annoncegruppe med et dedikeret dagligt loft. Hold testlofter lavere end lofter for skalering. Hvis en test fejler, mister du testrammen, ikke hele kontoen.
Definér regler for stop, før du lancerer
Skriv ned, hvordan succes ser ud, og hvornår du sætter på pause. Eksempel: hvis prisen pr. lead overstiger tredive dollar efter halvtreds klik, så stop. Eksempel: hvis der ingen konverteringer er efter toogtres timer med ti dollar om dagen, så stop. Regler for stop forhindrer følelsesmæssige beslutninger om at blive ved med at finansiere en taber.
Brug kontrolkampagner som anker
Lad én gennemprøvet kampagne køre som basis, mens du tester. Sammenlign nye varianter med den basis i stedet for med nul. Hvis testen klarer sig dårligere end kontrollen, så sæt testen på pause og lad kontrolbudgettet være urørt.
Hvor meget budget skal en gyldig test bruge?
En gyldig test har brug for nok forbrug til at nå din på forhånd fastsatte grænse for klik eller konverteringer. For billig trafik kan det være hundrede klik. For dyre leads kan det være tyve klik med en tydelig tendens i prisen pr. resultat.
Erklær ikke vindere efter én dag, medmindre volumen understøtter det. Korte tests er fine til at fange åbenlyse fiaskoer. De er ikke gode nok til beslutninger om skalering.
Når en test lykkes, så hæv budgettet gradvist efter reglerne i beskyt budgetter, når du skalerer annoncekampagner. Når en test fejler, så notér, hvad du lærte, og gå videre uden at hæve lofter. Se sådan sætter du forbrugsgrænser for annoncer rigtigt, hvis du vil dimensionere de lofter på forhånd.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor mange annoncevarianter skal jeg teste på én gang?
To til tre varianter pr. isoleret test er nok til de fleste små konti. Flere varianter deler trafikken så tyndt, at ingen når en meningsfuld volumen. Test efter hinanden koster ofte mindre end parallel overbelastning.
Skal jeg slå automatisk udvidelse fra under tests?
Slå funktioner til bred udvidelse fra under tests, så resultaterne afspejler den målgruppe, du har valgt. Udvidelse kan trække billige klik ind, som skjuler, om din centrale målretning virker.
Hvor længe skal en annoncetest køre?
Kør, til du når din på forhånd fastsatte grænse for klik eller konverteringer, eller din regel for stop udløses. Tid alene er et svagt mål, fordi trafikkens volumen varierer efter dag og sæson.
Har jeg brug for separate landingssider til hver test?
Når testen handler om budskabet, holder matchende landingssider resultaterne ærlige. Med WEMASYs hjemmesidebygger er det praktisk at udgive fokuserede testsider uden at bygge hele din hjemmeside om.
Hvad er den billigste måde at stoppe en test, der fejler?
Sæt kampagnen på pause med det samme, når din regel for stop rammes. Sænk ikke buddene og håb. Tests, der fejler, kommer sjældent tilbage uden strukturelle ændringer af tilbud, målgruppe eller annoncer.
Hvordan passer testbudgetter ind i et fuldt sikkerhedssystem?
Tests bør ligge inden for de samme lofter og alarmer som kampagner, der skaleres. Kapitlet sådan bygger du et sikkerhedssystem for budgettet viser, hvordan du forbinder regler for test med beskyttelse på kontoniveau.