Du kan følge snesevis af GEO-tal. Andel af stemmen, hyppighed af henvisninger, rækkevidde i søgninger, hvor rigtigt dit mærke bliver nævnt, synlighedsscore på tværs af platforme. Men hvis du optimerer alt, bruger du sandsynligvis kræfter på tal, der ikke flytter noget.
Nogle tal er varsler. De viser, at forretningsresultater er på vej. Andre er forfængelighedstal. De er rare at følge, men forudsiger ikke omsætning eller vækst.
Denne artikel viser, hvilke tal der virkelig betyder noget, og hvilke du kan se bort fra.
De tal, der betyder noget, og de tal, der ikke gør
Ikke alle tal forudsiger forretningsresultater. Nogle er værktøjer til at finde fejl. Nogle viser fremskridt. Nogle er ren forfængelighed.
Før du vælger, hvad du vil følge, skal du forstå, hvilke tal der faktisk hænger sammen med omsætning og vækst. Et tal, der ser godt ud, men ikke ændrer dit forretningsresultat, er ikke din tid værd.
Andel af stemmen som dit vigtigste tal
Andel af stemmen (den procentdel af svarene fra AI, der nævner dit mærke) er dit vigtigste tal, fordi det er din vigtigste måling af synlighed.
En stigende andel af stemmen betyder, at AI-systemer nævner dig oftere. Det giver flere henvisninger, mere trafik og mere synlighed hos dem, der træffer beslutninger og undersøger din kategori.
Andel af stemmen hænger direkte sammen med forretningens vækst, fordi synlighed kommer før overvejelse. Hvis en AI aldrig nævner dig, ser potentielle kunder dig aldrig som en mulighed.
Følg andel af stemmen på tværs af alle dine vigtigste søgeord. Det er dit tal på øverste niveau. Når du bliver bedre, går tallet op. Alt andet, du optimerer, ender i det ene tal.
Hyppighed af henvisninger fra søgeord med købsintention
Hyppighed af henvisninger (hvor ofte AI henviser til dine egne sider) betyder mest, når den kommer fra søgeord med købsintention.
En side, der bliver nævnt 50 gange for "sådan vælger du en hjemmesidebygger", er mere værd end en side, der bliver nævnt 50 gange for "hvad er en hjemmeside". Den første søgning kommer fra en, der aktivt er på vej til at købe. Den anden kommer fra en, der lige er begyndt at læse om emnet.
Når du følger, hvilke sider der bliver nævnt for hvilke søgeord, kan du se, hvor dit indhold faktisk flytter beslutningen fremad.
Brug din optimering på de sider, der bliver nævnt for søgeord om køb og beslutninger, ikke på oplysende søgeord. Det er der, omsætningen ligger.
Konverteringer og omsætning fra AI
Dette er det tal, der betyder mest, men også det sværeste at følge. Konverteringer fra AI er de handlinger, folk udfører på din hjemmeside, efter de har læst et svar fra AI, der nævnte dig.
Udfordringen er, at mange konverteringer sker uden en tydelig afsender. Nogen læser et svar fra ChatGPT, der nævner dig, søger efter dit mærkenavn og kommer direkte til din hjemmeside. Google Analytics regner det som direkte trafik, ikke som trafik fra ChatGPT. Forbindelsen er usynlig.
Derfor har du brug for yderligere sporing. Tilføj parametre til sporing på de links, AI-systemer henviser til hos dig, eller brug værktøjer til overvågning, der forbinder omtaler uden klik med de konverteringer, der kommer bagefter.
Omsætning fra AI er det ultimative mål for, om GEO betyder noget for din forretning. Følg den, selv om det kræver en særlig opsætning.
Hvorfor rækkevidde i søgninger er overvurderet
Rækkevidde i søgninger (antallet af forskellige søgninger, du dukker op i) lyder imponerende. En rækkevidde på 500 er større end 200, ikke?
Problemet er: at blive nævnt i 500 søgninger om din branche betyder ikke noget, hvis ingen af de søgninger er vigtige for din forretning.
En virksomhed, der sælger rådgivning om ledelse i den dyre ende, kan dukke op i 500 søgninger uden at nogen af dem kommer fra deres egentlige målgruppe. Samtidig kan en konkurrent med rækkevidde i 30 søgninger dominere dem, der faktisk giver kunder.
Fokusér på rækkevidde i søgninger efter søgeord med købsintention. Ikke på den samlede rækkevidde. Rækkevidde, der betyder noget.
Hvor rigtigt dit mærke bliver nævnt som et tal til at begrænse skader
Hvor rigtigt dit mærke bliver nævnt er et tal til at finde fejl, ikke et tal for vækst. Det gør dig ikke mere synlig. Det beskytter dig.
Hvis AI-systemer beskriver dig forkert, skader det konverteringer, omdømme og tillid. Du skal opdage det og rette det. Men når du forbedrer, hvor rigtigt du bliver nævnt, bliver du ikke mere synlig. Du undgår bare skade.
Hold øje med, hvor rigtigt du bliver nævnt, men brug ikke din optimering her. Din energi skal gå til at blive mere synlig og blive nævnt oftere. Overvågning af rigtighed er forsvar.
Værdien af trafik og bedre konverteringsrate
Her er noget, de fleste artikler om GEO overser: trafik fra AI konverterer 2 til 3 gange bedre end almindelig organisk trafik.
Det betyder, at en besøgende fra AI er værd flere organiske besøgende. Hvis din gennemsnitlige organiske besøgende er 10 dollars værd over tid, er en besøgende fra AI 20 til 30 dollars værd.
Det er vigtigt, fordi det ændrer, hvor meget GEO betyder. Du behøver ikke enorm trafik fra AI for at påvirke omsætningen. Du behøver mindre mængder trafik af højere kvalitet.
Følg ikke kun mængden af trafik fra AI, men også konverteringsraten og omsætningen pr. besøgende. En måned med 100 besøgende fra AI er ikke det samme som en måned med 100 organiske besøgende, når man ser på betydningen for forretningen.
Rangér dine tal efter betydning for forretningen
Hvis du skulle vælge tal at følge, så rangér dem efter betydning for omsætningen:
Niveau 1 (direkte betydning for omsætningen): Konverteringer og omsætning fra AI. Følg dem, hvis du kan. Alt andet er understøttende data.
Niveau 2 (varsler): Andel af stemmen på søgeord med købsintention, hyppighed af henvisninger fra søgninger, hvor kunden træffer en beslutning, og mængden af trafik fra AI.
Niveau 3 (til at finde fejl og understøtte): Hvor rigtigt dit mærke bliver nævnt, rækkevidde i søgninger, synlighedsscore for AI og dækning af emner.
Det meste af din optimering bør gå til de ting, der forbedrer tallene på niveau 1 og niveau 2. Tal på niveau 3 giver input til strategien, men bør ikke styre dit daglige arbejde.
Sådan sætter du mål for hvert tal
Uden mål kan du ikke vide, om du vinder eller taber.
For andel af stemmen: sæt et mål om at nå op på samme niveau som dine tre vigtigste konkurrenter eller slå dem inden for 6 til 12 måneder. Hvis din vigtigste konkurrent har 25 % i andel af stemmen, så sigt efter 26 %.
For konverteringer fra AI: sæt et mål ud fra betydningen for omsætningen. Hvis du vil have yderligere 50.000 dollars i omsætning fra GEO i år, og hver af dine besøgende fra AI er 25 dollars værd, skal du bruge 2.000 besøgende fra AI.
For hyppighed af henvisninger: sæt mål efter, hvor svært søgeordet er, og hvor stor købsintentionen er. Lettere søgeord og søgninger med højere købsintention bør have højere mål for henvisninger. Konkurrenceprægede søgeord bør have mere forsigtige mål.
For hvor rigtigt du bliver nævnt: sæt et mål på 95 % eller mere. Under 95 % betyder, at AI systematisk beskriver dig forkert. Det kræver, at du retter dit indhold.
Ofte stillede spørgsmål
Skal jeg ignorere tal, der viser, at jeg klarer mig dårligt?
Nej. Tal, der viser dårlige resultater, er signaler, der kan hjælpe dig med at finde fejl. Hvis din andel af stemmen er 5 %, men konkurrenterne har 20 %, viser det, hvor du skal sætte ind. Du ignorerer det ikke. Du bruger det til at finde hullet og planlægge optimeringen. Spørgsmålet er ikke, om du skal følge det, men om du skal bekymre dig om at optimere det. Sæt først kræfterne ind på de tal, der betyder mest. Med WEMASY's hjemmesidebygger kan du sætte det op direkte på din hjemmeside.
Hvor meget skal trafikken fra AI vokse, før GEO betyder noget for min forretning?
Det afhænger af din konverteringsrate og dine marginer. Hvis hver kunde er 1.000 dollars værd for dig, skal du bruge 50 kunder fra AI for at retfærdiggøre en seriøs investering i GEO. Hvis hver kunde er 100.000 dollars værd, skal du kun bruge 5. Se på potentialet i omsætningen, ikke kun på mængden af trafik.
Kan jeg sammenligne mine GEO-tal med konkurrenternes?
Ja. Specialiserede værktøjer til overvågning lader dig se dine konkurrenters andel af stemmen og hyppighed af henvisninger ved siden af dine egne. Sådan sammenligner du dig. Du finder dine tre vigtigste konkurrenter og bruger deres resultater som dit mål. Du forsøger at nå op på samme niveau eller slå dem.
Hvad hvis tallene bliver bedre, men omsætningen ikke vokser?
Det betyder som regel, at det, de besøgende oplever, ikke virker. Der kommer trafik, men folk konverterer ikke. Tjek, om folk udfylder formularer på din hjemmeside, hvor hurtigt siderne indlæses, og hvor klart dit tilbud er. GEO får de rigtige folk ind på din hjemmeside. Din hjemmeside skal få dem til at konvertere. Hvis tallene bliver bedre, men omsætningen ikke gør, ligger problemet længere nede i forløbet og ikke i din GEO-strategi.
Hvor mange tal skal jeg følge hver måned?
De fleste mærker følger 3 til 5 hovedtal. Andel af stemmen, konverteringer fra AI, hyppighed af henvisninger på de vigtigste sider, hvor rigtigt du bliver nævnt, og rækkevidde i søgninger efter søgeord med købsintention. Hvis du følger flere, bruger du mere tid på at rapportere end på at optimere. Start med tre, og tilføj først flere, når du har overskud til det.
Hvad hvis det meste af min forretning kommer fra én AI-platform som ChatGPT?
Så optimér specifikt til ChatGPT. Følg din andel af stemmen i ChatGPT, hyppigheden af dine henvisninger i svar fra ChatGPT og trafikken fra henvisninger fra ChatGPT. Du behøver ikke optimere lige meget på alle platforme. Følg trafikken og omsætningen. Fokusér, hvor det betyder noget for din forretning.