Dine konkurrenter har allerede opdaget, hvilke søgeord der virker. Ved at analysere deres placeringer kan du se, hvilke søgeord der driver trafik, finde de huller, de har overset, og bygge en bedre strategi end ved at starte fra bunden.
Du sætter dig ned for at lave søgeordsanalyse. Du kunne starte med værktøjer. Du kunne brainstorme. Eller du kunne se på, hvad dine konkurrenter allerede gør med succes.
Dine konkurrenter har investeret måneder eller år i at finde søgeord og placere sig på dem. Du kan lære af den investering. Se, hvad der virker. Se, hvad de har overset. Byg videre på deres research i stedet for at starte fra nul.
Hvorfor analyse af konkurrenters søgeord hjælper din strategi
Det sparer tid. Dine konkurrenter har allerede brugt måneder på at finde søgeord, der virker. Du kan se, hvilke søgeord der driver trafik for dem. De søgeord er gennemprøvede.
Det afslører huller. Konkurrenter placerer sig sjældent på alle søgeord i deres branche. De søgeord, de overser, er muligheder for dig. Hvis de ikke placerer sig på "hjemmesidebygger til velgørende organisationer", men de placerer sig på "hjemmesidebygger", er det et hul, du kan fylde.
Det viser, hvad der er realistisk. Hvis din konkurrent har lignende autoritet som din og placerer sig på et søgeord, kan du også. Det giver dig realistiske mål i stedet for gæt.
Find konkurrenters søgeord med de rigtige værktøjer
Du har brug for et værktøj til søgeordsanalyse. De fleste SEO-pakker viser dig, hvilke søgeord konkurrenter placerer sig på. Indtast en konkurrents domæne. Værktøjet viser dig hvert søgeord, de placerer sig på, positionen og søgevolumen.
Se på de søgeord, der driver mest trafik til dem. Sortér efter "Trafik" for at se, hvilke søgeord der betyder mest. Det er de gennemprøvede vindere.
Hvad der betyder noget, når du vurderer konkurrenters søgeord
Kig efter søgeord, du ikke placerer dig på. Det er dine mål. Kig efter søgeord med en sværhedsgrad, der er realistisk for din hjemmeside. Hvis en konkurrent placerer sig på et søgeord med KD 80, og din hjemmeside er ny, er det søgeord endnu ikke et smart mål.
Kig efter mønstre. Hvis en konkurrent placerer sig på "hjemmesidebygger", "hjemmesidebygger til velgørende organisationer", "hjemmesidebygger til webshops" og "hjemmesidebygger til restauranter", har de fundet en strategi. Hver variation er en forskellig målgruppe inden for samme emne. Du kan følge et lignende mønster.
Find de huller i søgeord, konkurrenter har overset
Hvis din konkurrent placerer sig på "hjemmesidebygger", "hjemmesidebygger til velgørende organisationer", "pris på hjemmesidebygger", men IKKE på "hjemmesidebygger til webshops", er det et hul. De har overset en hel vertikal. Du kan eje den.
Hvis din konkurrent placerer sig på informationelle søgeord ("sådan bygger du en hjemmeside"), men ikke på transaktionelle søgeord ("køb hjemmesidebygger"), lader de penge ligge på bordet. Du kan fange den købende målgruppe.
Hvis din konkurrent placerer sig landsdækkende ("blikkenslager"), men ikke lokalt ("blikkenslager i Aarhus"), kan du dominere det lokale marked.
Sådan vurderer du, hvilke konkurrentsøgeord der er værd at gøre en indsats for
Kopiér ikke hvert søgeord, din konkurrent placerer sig på. Spørg dig selv: Passer det til min virksomhed? Kan jeg faktisk placere mig på det? Er søgevolumen reel, eller er den for lav til at betyde noget? Kan jeg lave bedre indhold end det, der placerer sig nu?
Et søgeord kan virke for din konkurrent, men ikke for dig. Hold fokus på søgeord, der faktisk passer til din strategi og din målgruppe.
Byg din søgeordsstrategi ud fra indsigt fra konkurrenter
Se på 3-5 konkurrenter. Hent alle deres søgeord. Kombinér dem til én masterliste. Filtrér de søgeord fra, der er for konkurrenceprægede for dig lige nu. Filtrér søgeord med meget lav volumen fra (under 50 månedlige søgninger). Fjern søgeord, der ikke passer til din virksomhed.
Det, der er tilbage, er din liste over muligheder. Gruppér dem i klynger af beslægtede søgeord. Prioritér først søgeord med høj volumen og lav sværhedsgrad. Opbyg autoritet. Målret derefter mod sværere søgeord.
Målet er ikke at kopiere konkurrenter. Det er at se, hvad der virker i din branche, og finde de huller, de har overset.
Fem fejl, der svækker analysen af konkurrenters søgeord
Fejl 1: At kopiere søgeord uden at vurdere, om de passer. Ikke hvert søgeord, en konkurrent placerer sig på, er værd at målrette mod. Gå kun efter søgeord, der passer til din virksomhed og dit autoritetsniveau.
Fejl 2: At ignorere søgeord, som konkurrenter ikke placerer sig på. Nogle gange er de bedste muligheder søgeord, som konkurrenter har ignoreret. Antag ikke, at hvis konkurrenter ikke placerer sig på det, er det ikke umagen værd.
Fejl 3: At bruge konkurrenters søgeord, som de er, uden at adskille sig. Hvis du placerer dig på præcis det samme søgeord med præcis den samme vinkel på indholdet som en konkurrent, overhaler de dig sandsynligvis (de har autoritet). Find en unik vinkel, eller gå dybere end dem.
Fejl 4: Kun at analysere direkte konkurrenter. Se både på direkte konkurrenter (virksomheder, der tilbyder lignende produkter) og indholdskonkurrenter (enhver hjemmeside, der placerer sig på dine målsøgeord, selv om de ikke er direkte konkurrenter). Indholdskonkurrenter afslører ofte søgeord, du ellers ikke ville tænke på.
Fejl 5: At behandle konkurrentanalyse som et engangsarbejde. Gør det hvert kvartal. Konkurrenters placeringer på søgeord ændrer sig. Nye konkurrenter dukker op. Nye søgeord bliver tendens. Regelmæssig analyse holder din strategi aktuel.
Planlæg din redaktionelle kalender med konkurrenters søgeord
Når du har en liste over konkurrenters søgeord, kan du planlægge din redaktionelle kalender. Prioritér søgeord med:
Højt trafikpotentiale (volumen 1.000+)
Opnåelig sværhedsgrad (KD under din hjemmesides nuværende autoritet)
Hvorfor det at adskille sig skiller dig fra de konkurrenter, du studerede
Konkurrentanalyse viser dig, hvad der virker. Men du skal gøre det anderledes for at vinde. Hvis alle konkurrenter skriver det samme generiske indhold, så skriv noget unikt. Hvis de fokuserer på funktioner, så fokuser du på brugssituationer. Hvis de fokuserer på brede emner, så ejer du nicherne.
Konkurrentanalyse giver dig kortet over vejen. Din unikke tilgang giver dig fordelen.
Ofte stillede spørgsmål
Skal jeg kun målrette mod søgeord, som mine konkurrenter placerer sig på?
Nej. Kig efter huller. De søgeord, dine konkurrenter overser, er ofte bedre muligheder, fordi der er mindre konkurrence. Du vil gerne placere dig på nogle af de samme søgeord, men også finde de huller, de har overset. Med WEMASY's hjemmesidebygger kan du sætte det op direkte på din hjemmeside.
Hvor mange konkurrenter skal jeg analysere?
Start med 3-5 hovedkonkurrenter. Det er nok til at se mønstre og muligheder. Flere end det bliver overvældende. Vælg dine 3-5 største direkte konkurrenter, og fokusér dér.
Hvad nu, hvis mine konkurrenter placerer sig på søgeord, som jeg ikke kan placere mig på?
Det er helt i orden. De har måske højere autoritet eller flere ressourcer. Fokusér på søgeord inden for din rækkevidde. Efterhånden som din autoritet vokser, kan du vende tilbage til de sværere søgeord. Du får til sidst autoriteten til at konkurrere om dem.
Kan jeg bruge den strategi til at overhale mine konkurrenter?
Ja, men ikke ved at kopiere dem. Brug konkurrentanalyse til at finde muligheder, de har overset. Lav så bedre indhold til de muligheder. Eller placér dig på de samme søgeord med andre, bedre vinkler. Find måder at adskille dig på. Det er det, der overhaler konkurrenter.
Skal jeg analysere direkte eller indirekte konkurrenter?
Analysér begge. Direkte konkurrenter er hjemmesider, der placerer sig på de samme søgeord. Indirekte konkurrenter målretter mod den samme målgruppe med andre løsninger. Begge viser dig muligheder. Start med direkte konkurrenter, og se derefter på de indirekte.
Hvor ofte skal jeg lave konkurrentanalyse igen?
Lav en indledende dybdegående analyse. Lav derefter en hurtig opfriskning hver 3.-6. måned. Markeder ændrer sig. Nye søgeord dukker op. Konkurrenter ændrer deres fokus. At holde sig opdateret hjælper dig med at fange nye muligheder tidligt.