At finde søgeord starter med at forstå, hvad dine kunder faktisk søger efter. De bedste søgeord opdager du gennem direkte research, samtaler med kunder, analytics og konkurrentanalyse. Her er 10 praktiske metoder, der virker.
Du har en virksomhed. Du kender dine produkter eller ydelser. Men ved du, hvilke ord dine kunder bruger, når de søger? Det hul mellem det, du tror, folk søger efter, og det, de faktisk søger efter, er der, hvor de fleste søgeordsanalyser går galt. Folk bruger sproget anderledes, end du forventer. De stiller spørgsmål på uventede måder. De bruger slang, forkortelser og formuleringer, der føles forkerte for dig, men giver fuld mening for dem.
Målet er ikke at gætte, hvilke søgeord der betyder noget. Målet er at opdage dem. Når du opdager, hvad rigtige kunder søger efter, bygger du indhold op omkring den faktiske efterspørgsel. Du spilder ikke tid på at lave sider til søgeord, som ingen søger på.
Forslag fra søgemaskiner afslører, hvad kunder faktisk søger efter
Åbn en søgemaskine. Skriv et søgeord, der har med din virksomhed at gøre. Mens du skriver, viser søgemaskinen en rullemenu med populære søgninger. Det er rigtige søgninger, som folk laver hver måned. De er rangeret efter volumen, så dem, der står først, er de mest populære.
Ignorér ikke de forslag. De er guld værd. En blikkenslager, der søger "vandvarmer", ser forslag som "vandvarmer reparation", "udskiftning af vandvarmer" og "vandvarmer pris". Det er søgeord, folk faktisk søger efter. En dyrehandler, der søger "hundefoder", ser forslag som "hundefoder til følsom mave", "bedste hundefoder" og "kornfrit hundefoder". De forslag afslører, hvordan kunder tænker om dine produkter.
Gå dine primære søgeord igennem et ad gangen. Skriv alle de søgeforslag ned, der dukker op. Det er lavthængende frugter, som søgemaskinen selv fortæller dig er populære.
Sektionen "Folk spørger også" viser rigtige kundespørgsmål
Under søgemaskinens hovedresultater ser du en boks med "Folk spørger også". Den viser spørgsmål, folk søger efter i forbindelse med dit søgeord. Fold hvert spørgsmål ud for at se mere. De spørgsmål afslører hensigten bag søgninger. Den, der søger "sådan laver du kaffe", leder måske ikke efter at købe kaffe. Men den, der søger "bedste kaffemaskine under 100", er sandsynligvis klar til at købe.
De spørgsmål er guldminer for søgeord, fordi det er rigtige spørgsmål, som rigtige mennesker stiller. De afslører nuancer og hensigt, som du aldrig ville gætte på egen hånd. Saml de spørgsmål. De bliver grundlaget for indhold, der besvarer konkrete kundebehov.
Søgekonsollen viser, hvilke søgeord der allerede driver din trafik
Hvis du har en hjemmeside, viser søgekonsollen dig de søgeord, folk bruger til at finde dig lige nu. Gå til rapporten Effektivitet. Du kan se, hvilke søgeord der giver trafik, hvor mange klik du får, og hvilken position du placerer dig på. Du ser søgeord, du ikke vidste, du placerede dig på. Du ser søgninger, du er tæt på at placere dig på (position 11-20, hvor du let kan rykke op med optimering).
Det er dine eksisterende søgeordsdata. De fortæller dig, hvad der allerede virker. Kig efter mønstre. Hvis folk søger "tips til hundetræning" og "metoder til hundetræning" for at finde dig, er det søgeord, du bør satse endnu mere på. Tilføj mere indhold omkring variationer af de søgeord.
Din analytics viser, hvor kundernes interesse faktisk ligger
Din analytics viser, hvordan folk navigerer rundt på din hjemmeside. Hvor kommer de fra? Hvilke sider besøger de? Hvor længe bliver de? Se på dine mest besøgte sider. Hvilke emner interesserer folk sig mest for? Se på, hvor folk falder fra. Hvilke emner har du huller i?
Hvis dit blogindlæg om "sådan maler du et hus" får ti gange så meget trafik som dit indlæg om "sådan reparerer du gipsplader", fortæller det dig noget. Folk søger mere efter husmaling. Lav mere indhold omkring varianter af maling: "indvendig husmaling", "udvendig husmaling", "pris på husmaling" osv. Din analytics viser dig, hvor kundernes interesse faktisk ligger.
Samtaler med kunder afslører det præcise sprog, de bruger
Spørg dine kunder direkte. Da de fandt dig, hvad søgte de efter? Det er guld værd. Du bliver måske overrasket. En kunde siger: "Jeg søgte efter 'billig bogholder i nærheden' og fandt jer." Du antog, at folk søgte "regnskab til små virksomheder", men de søger faktisk oftere efter "bogholder".
Gør det 10-20 gange. Tal med salg, tal med support, læs kundeanmeldelser. Kig efter det præcise sprog, kunderne bruger. De siger "jeg kæmpede med" eller "jeg havde brug for hjælp til" eller "jeg ledte efter". Skriv deres præcise formuleringer ned. Det er søgeord, du bør målrette mod.
Konkurrentanalyse viser dig søgeordslandskabet i din branche
Se på, hvad dine største konkurrenter placerer sig på. Brug betalte SEO-værktøjer eller gratis alternativer. Indtast din konkurrents domæne. Se deres bedste søgeord, dem der giver dem mest trafik. Se søgeord, de placerer sig på, men måske burde placere sig bedre på. Det konkurrenceperspektiv viser dig søgeordslandskabet i din branche.
Men kopiér ikke bare deres søgeord. Brug dem som udgangspunkt. Du ser, at de placerer sig godt på "skræddersyet hjemmesidedesign". Du ser også, at de placerer sig på "webdesign til små virksomheder". Hvis din konkurrent misser en variation eller ikke har godt indhold til den, har du et hul at fylde. Din konkurrentanalyse bliver et kort over mulighederne.
Fora og sociale fællesskaber viser, hvordan folk faktisk beskriver deres problemer
Gå ind på et stort diskussionsforum. Søg i din branche. Se, hvilke spørgsmål folk stiller. Hvordan formulerer de deres problemer? Hvilket sprog bruger de? En blikkenslager på et forum kan se spørgsmål som "dræn pumpe støjer", "vand i kælderen efter kraftig regn" eller "hvorfor er mit vandtryk lavt?" Det er søgeord fra rigtige mennesker med rigtige problemer, som prøver at finde løsninger.
Brancheforaer fungerer på samme måde. Se på de spørgsmål, folk stiller. De spørgsmål indeholder søgeord. De afslører problemer, du kan løse. De viser dig, hvor kundernes smertepunkter er.
Gratis søgeordsværktøjer giver dig søgevolumen og sværhedsgrad uden betalte abonnementer
Keyword Planner (tilgængelig via platforme til søgeannoncering) viser søgevolumen for søgeord. Nogle gratis søgeordsværktøjer viser søgevolumen og sværhedsgrad for søgeord. Værktøjer til spørgsmålsresearch viser variationer af søgeord, folk søger efter, organiseret efter, hvordan de ændrer grundsøgeordet (hvem, hvad, hvor, hvornår, hvorfor, hvordan).
De værktøjer kræver ikke dyre abonnementer for at komme i gang. Keyword Planner er gratis. Du behøver ikke bruge penge på annoncer. Brug bare værktøjet til at se volumendata. Mange gratis søgeordsværktøjer giver dig nogle få gratis søgninger om dagen. Til et eller to søgeord er det nok til at komme i gang.
Sider med spørgsmål og svar afslører naturligt kundesprog og rigtige problemer
Kig på sider med spørgsmål og svar og andre fællesskaber, hvor folk hjælper hinanden. Søg i din branche. Se, hvilke spørgsmål folk stiller om dit emne. Det er rigtige spørgsmål fra rigtige mennesker, der prøver at løse rigtige problemer. Den formulering, folk bruger på de sider, er, hvordan de naturligt taler om problemet.
Sociale medier virker også. Se på faglige diskussioner i din branche på professionelle netværk. Se, hvad folk taler om. Kig på kommentarerne under relaterede videoer på videoplatforme. Folk stiller spørgsmål i kommentarerne. De formulerer sig på måder, der er naturlige for dem. Det bliver til søgeord.
Omdan hver funktion til flere variationer af kundernes søgninger
Skriv alle funktioner eller fordele ved det, du tilbyder, op. For hver funktion skal du tænke over, hvordan en kunde ville søge efter den. Du sælger projektstyringssoftware med tidsregistrering. Kunder søger "software til tidsregistrering", "projektstyringsværktøj med tidsregistrering", "gratis tidsregistrering", "tidsregistrering til freelancere". For hver funktion skal du brainstorme 5-10 måder, en kunde kan søge efter den på.
Antag ikke, at du kender svaret. Husk, at kunder, som nævnt tidligere, bruger sproget anderledes. En funktion, du kalder "avanceret analyse", søges måske som "projektrapporter" eller "målinger af teamets præstation". Lad kundernes sprog guide dig.
Byg din søgeordsliste
Begynd at samle søgeord fra alle 10 metoder. Du ender med hundredvis af idéer. Det er godt. Du behøver ikke placere dig på dem alle. Du har bare brug for en kvalificeret liste at vælge fra. Når du har samlet dem, vurderer du dem på volumen, sværhedsgrad og hensigt. Men først opdager du dem.
De brands, der dominerer deres brancher, er ikke heldige. De forstår simpelthen deres kunder bedre. De kender det sprog, kunderne bruger. De kender de spørgsmål, kunderne stiller. De kender de problemer, kunderne forsøger at løse. Den søgeordsanalyse er første skridt mod at forstå dit marked i dybden.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor mange søgeord skal jeg undersøge?
Start med 20-50 søgeord. Det er nok til at bygge en meningsfuld indholdsstrategi. Efterhånden som du placerer dig på nogle, kan du tilføje flere. Store brands målretter måske mod hundredvis eller tusindvis af søgeord, men start fokuseret. Det er bedre at gøre 20 søgeord rigtig godt end 200 dårligt. Med WEMASY's hjemmesidebygger kan du sætte det op direkte på din hjemmeside.
Er søgevolumen den vigtigste måling?
Nej. Et søgeord med 1.000 månedlige søgninger, men lav konkurrence, kan være mere værdifuldt end et søgeord med 10.000 månedlige søgninger, men benhård konkurrence. Fokusér på søgeord med reel søgevolumen (mindst 100 månedlige søgninger er en god basislinje), men med en sværhedsgrad, som din hjemmeside realistisk kan placere sig på.
Skal jeg bruge betalte eller gratis værktøjer til søgeordsanalyse?
Gratis værktøjer tager dig meget langt. Keyword Planner og de gratis niveauer af andre søgeordsværktøjer giver dig de kernedata, du har brug for. Betalte SEO-pakker tilføjer funktioner som konkurrentanalyse og bedre data, men du kan starte uden dem. Opgradér, når du har budgettet og har brug for dybere konkurrenceindsigt.
Hvordan ved jeg, om et søgeord er værd at målrette mod?
Målret mod søgeord, der har reel søgevolumen, realistisk sværhedsgrad for din hjemmeside og tydelig købshensigt. Undgå søgeord, hvor de ti bedste resultater alle er enorme brands. Undgå søgeord uden klar kommerciel værdi. Et søgeord er værd at målrette mod, hvis rigtige kunder søger efter det, de vil sætte pris på dit indhold, og du har en rimelig chance for at placere dig.
Skal jeg fokusere på én type søgeord eller blande dem?
Bland dem. Målret mod nogle søgeord med høj volumen (selv om de er konkurrenceprægede), nogle med middel volumen og nogle long tail-søgeord (lavere volumen, men lettere at placere sig på og mere specifikke). En afbalanceret strategi giver trafik hurtigere, mens du opbygger autoritet til de større søgeord.
Hvor ofte skal jeg lave søgeordsanalyse igen?
Lav en omfattende søgeordsanalyse, når du starter. Lav derefter en hurtig opfriskning hver 6.-12. måned for at finde nye søgeord og tendenser. Når du lancerer et nyt produkt eller en ny ydelse, skal du lave ny research. Når der sker et skifte i branchen, skal du se dine søgeord igennem igen. For det meste vedligeholder du din liste og udbygger den over tid.