Når du pitcher et gæsteindlæg til en hjemmeside, beder du ikke om en tjeneste. Du tilbyder dem gratis indhold af høj kvalitet til deres målgruppe. Det skift i tankegang ændrer alt, når det gælder, om redaktører siger ja eller nej.
Gæsteindlæg betyder at skrive en artikel, der udgives på en andens hjemmeside, med et link tilbage til din hjemmeside. Når det gøres godt, giver det backlinks af høj kvalitet, eksponering over for en ny målgruppe og troværdighed i din branche. Når det gøres dårligt, spilder det uger af indsats på at pitche til hjemmesider, der ignorerer dig.
Forskellen er at vide, hvilke hjemmesider du skal målrette mod, hvad du skal pitche, og hvordan du skriver noget, der er godt nok til, at redaktøren faktisk vil udgive det.
Hvornår gæsteindlæg virker
Gæsteindlæg er ikke en universel strategi, der virker for alle virksomheder. Det virker bedst, når:
Du målretter mod relevante, etablerede hjemmesider. Et gæsteindlæg på en hjemmeside, som dine faktiske kunder læser, er 10 gæsteindlæg på tilfældige blogs værd. Hvis du sælger regnskabssoftware, betyder et indlæg på en hjemmeside om regnskab for små virksomheder noget. Et indlæg på en generisk erhvervsblog betyder mindre.
Hjemmesiden har reel trafik. Du kan skrive en strålende artikel til en hjemmeside, der får 200 besøgende om måneden, men det flytter ikke noget. Målret mod hjemmesider, der får mindst 1.000+ månedlige besøgende fra din målgruppe. Det hænger som regel sammen med hjemmesider, der har autoritetsscores på 20+.
Hjemmesiden søger aktivt gæsteindlæg. Nogle hjemmesider tager aktivt imod gæstebidrag. Andre udgiver dem aldrig. Kig efter sider med "skriv for os" eller retningslinjer for bidragydere. Hvis hjemmesiden ikke nævner gæsteindlæg, og du ikke ser forfatterpræsentationer, der nævner eksterne bidragydere, tager de sandsynligvis ikke imod dem.
Du har noget værdifuldt at sige. Generelle råd, der postes overalt, bliver ikke udgivet. Original research, specifikke kundecases eller unikke perspektiver bliver. Før du pitcher, så spørg dig selv: Er det noget, kun jeg kan skrive? Hvis en hvilken som helst freelancer kunne skrive det, så lad være.
Sådan finder du de rigtige hjemmesider at pitche til
Brug reel tid på det trin. De hjemmesider, du vælger, afgør, om du bliver udgivet, og om backlinksene faktisk hjælper.
Start med at liste de hjemmesider, dine kunder allerede læser. Hvilke blogs, publikationer eller fora følger din målgruppe? Hvis du sælger til fitnesscentre, så se på de hjemmesider, som ejere af fitnessvirksomheder besøger. Hvis du er bogholder, så se på hjemmesider, som små virksomhedsejere læser.
For hver hjemmeside skal du tjekke: Tager den imod gæsteindlæg? Er der en side til bidragydere? Søg [navn på hjemmesiden] + "gæsteindlæg" for at se, om de har udgivet udefrakommende. Se på forfatterpræsentationer: Nævner de, at nogle forfattere er gæstebidragydere?
Vurdér så autoritet og relevans. Brug et SEO-værktøj til at tjekke domæneautoritet. Se på hjemmesidens estimerede trafik. Læs et par artikler for at se, om kvaliteten er høj. Hvis hjemmesiden ligner en spamfortegnelse fuld af middelmådige artikler, så spring den over. Du pitcher ikke til tilfældige hjemmesider. Du pitcher til hjemmesider, du faktisk ville anbefale til kunder.
Sådan pitcher du et gæsteindlæg
Pitchen afgør din succes. De fleste redaktører får dusinvis af generiske pitch-mails om ugen. Din skal skille sig ud ved at være specifik og relevant.
Find først den rigtige redaktør. Søg på hjemmesiden efter kontaktsider eller forfatterpræsentationer, der angiver e-mailadresser. Kig efter sider til "indsend" eller "kontakt". Pitch aldrig gennem en generisk kontaktformular, medmindre det er den eneste mulighed. En personlig e-mail, sendt til den rigtige person, giver bedre resultater end en indsendelse via en formular.
Pitch-mailen skal være kort, højst tre afsnit. Start med idéen, ikke med en anmodning. Skriv ikke: "Jeg vil gerne skrive et gæsteindlæg." Skriv: "Jeg har lagt mærke til, at jeres målgruppe interesserer sig for [emne]. Jeg vil gerne skrive om [specifik vinkel], fordi [hvorfor din vinkel er anderledes]."
Eksempel på en pitch fra en, der driver freelanceaccounting.com med WEMASY:
"Hej Sofie, jeg har lagt mærke til, at jeres hjemmeside jævnligt dækker regnskab for små virksomheder. De fleste artikler fokuserer på opsætning af bogholderisoftware, men jeg ser sjældent indhold om den største regnskabsfejl, små virksomhedsejere begår i deres første år, og hvordan man opdager den tidligt. Jeg vil gerne skrive 1.500 ord om emnet med konkrete eksempler. Det er den slags, jeres læsere ville gemme og henvise til."
Det er specifikt. Det viser, at du har læst hjemmesiden. Det tilbyder original værdi. En redaktør får hundredvis af generiske idéer pitchet. Originale idéer, der passer til deres målgruppe, bliver udgivet.
Hvad gør et gæsteindlæg publicerbart
Når du får et "ja", skal du levere. Mange pitches bliver accepteret, men den artikel, der kommer ud af det, er generisk eller salgsagtig. Redaktører dropper de indlæg eller omskriver dem kraftigt. Uanset hvad får du ikke det backlink, du ville have.
Et publicerbart gæsteindlæg har disse kvaliteter:
Det løser et reelt problem for hjemmesidens målgruppe. Det handler ikke om at promovere din virksomhed. Det handler om at give værdi. Artiklen bør være nyttig nok til, at nogen vil dele den, tage et skærmbillede af den eller gemme den til senere brug.
Det er velresearchet og originalt. Du skriver under en andens navn på deres platform. De stoler på dig. Indholdet skal være grundigt, korrekt og ikke noget, de selv kunne finde ved at læse tre andre artikler og omskrive dem.
Det følger hjemmesidens stemme og format. Hvis du skriver til en afslappet blog, så skriv afslappet. Hvis du skriver til en professionel publikation, så skriv formelt. Læs 3-5 artikler på hjemmesiden, og match stilen. Det øger chancen for, at din artikel ikke behøver kraftig redigering.
Det råber ikke reklame. En diskret omtale af dit produkt eller din ydelse er fint. "At bruge [specifikt værktøj] gjorde det lettere" er godt. Et afsnit, der forklarer, hvorfor din software er bedre, er dårligt og bliver redigeret væk.
Forfatterpræsentationen og backlinket
Forfatterpræsentationen er der, hvor dit backlink bor. Det er dit egentlige afkast af indsatsen. Du har byttet dit skriveri til et link. Få præsentationen til at tælle.
En god forfatterpræsentation er på 2-3 sætninger og indeholder ét link til din hjemmeside. Lad linket pege på en relevant side: din forside, hvis du vil have generel trafik, eller en bestemt artikel eller ydelsesside, hvis du vil have målrettet trafik. Link ikke til en salgsside. Link til værdifuldt indhold på din hjemmeside.
Eksempel på præsentation: "Sofie driver regnskabsrådgivning på freelanceaccounting.com for tech-virksomheder i en tidlig fase. Hun har skrevet om finansiel planlægning til [relevant publikation]. Læs mere af hendes tekster på freelanceaccounting.com."
Byg et system til gæsteindlæg
Gæsteindlæg er en langsigtet strategi. Ét indlæg flytter ikke placeringer. Men et jævnt mønster af indlæg på relevante hjemmesider opbygger reel autoritet og trafik.
Sæt et mål: ét gæsteindlæg af god kvalitet om måneden på en relevant hjemmeside. Det er 12 om året fra hjemmesider med reel autoritet og reelle målgrupper. De backlinks vokser eksponentielt. Du opbygger også relationer til redaktører. Efter dit første indlæg er det meget lettere at pitche dit andet indlæg til den samme hjemmeside: De ved allerede, at du kan skrive godt.
Efter 6-12 måneder betaler strategien sig. Du har backlinks fra 6-12 relevante hjemmesider. Du har opbygget relationer i din branche. Du har haft direkte eksponering over for andre hjemmesiders målgrupper. Og dine placeringer forbedres både af linkene og af den emneautoritet, gæsteindlæggene opbygger.
WEMASY og strategi for gæsteindlæg
Når du udgiver et gæsteindlæg, der linker tilbage til din WEMASY-hjemmeside, peger det link på en hjemmeside med hurtige indlæsningstider, rent design og optimering til mobil. Redaktøren og deres læsere ser en professionel hjemmeside, hvilket giver troværdighed. Din WEMASY-hjemmeside indlæses også så hurtigt, at trafik fra gæsteindlægget konverterer bedre, end den ville gøre fra en langsom, dårligt designet hjemmeside.
Brug din WEMASY-analytics til at følge trafikken fra hvert gæsteindlæg. Se, hvilke indlæg der driver flest besøgende, og hvilke der ikke gør. Brug den indsigt til at finpudse emnerne for dine gæsteindlæg. Skriv om det, der virker.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor mange gæsteindlæg skal jeg udgive om måneden?
Start med ét om måneden på en relevant hjemmeside af høj kvalitet. Det er bæredygtigt for de fleste små virksomheder. Efterhånden som du opbygger relationer, og din proces bliver hurtigere, kan du øge til to om måneden. Mere end det betyder som regel, at du ofrer kvalitet for kvantitet, hvilket underminerer formålet. Med WEMASY's hjemmesidebygger kan du sætte det op direkte på din hjemmeside.
Hvor langt skal et gæsteindlæg være?
De fleste publikationer forventer 1.500-2.500 ord. Tjek hjemmesidens retningslinjer, de angiver som regel længden. Længere er ikke bedre. Skriv det, der skal til for at besvare spørgsmålet fuldt ud. Hvis du kan gøre det på 1.200 ord, så gør det. Hvis det kræver 2.000, så gå til 2.000.
Skal jeg tage søgeord med i mit gæsteindlæg?
Tag relevante søgeord med naturligt, ligesom i enhver anden artikel. Prop ikke søgeord ind. Skriv ikke akavet for at få søgeord til at passe. Skriv først og fremmest til læseren. Redaktøren afviser et indlæg, der læses som et SEO-eksperiment frem for værdifuldt indhold.
Hvad nu, hvis en hjemmeside vil have, at jeg skriver gratis uden backlink?
Tænk strategisk over det. Hvis hjemmesiden har massiv trafik i din målgruppe, kan værdien af eksponeringen retfærdiggøre det. Men hvis det er en lille hjemmeside uden reel målgruppe, er det spild af tid at skrive gratis uden link. Du bytter indhold for backlinks, det er aftalen. Intet link betyder intet afkast af din indsats.
Hvor hurtigt ser jeg forbedringer i placeringer af gæsteindlæg?
Ikke med det samme. Ét gæsteindlæg flytter ikke placeringer. Men efter 6-12 indlæg på relevante hjemmesider bør du begynde at se forbedringer. Rangeringsfaktorer bevæger sig langsomt. Hvis du udgiver månedligt i et år, har du 12 backlinks fra relevante hjemmesider, etableret autoritet i din branche og sandsynligvis forbedringer i synlighed i søgning.
Kan jeg genbruge et gæsteindlæg på min egen hjemmeside?
Ikke uden tilladelse. Den hjemmeside, der udgav det, har de oprindelige rettigheder. Efter 2-3 måneder kan du nogle gange genudgive det med tilladelse og en note om, at det oprindeligt er udgivet et andet sted. Men spørg først. Nogle hjemmesider foretrækker, at du lader være. Respektér deres ønske. Backlinket er alligevel den værdifulde del.