Bunden af tragten (lower funnel) er de sidste trin i kunderejsen, hvor mulige købere er tæt på at købe eller konvertere. I denne fase har leads allerede vist interesse og sammenligner muligheder. De træffer beslutninger ud fra ting som produktets funktioner, pris, anmeldelser eller tilbud.
På dette trin fokuserer virksomheder på strategier, der giver konverteringer, for eksempel særtilbud, personlige anbefalinger, retargeting-annoncer og tydelige opfordringer til handling. Målet med bunden af tragten er at lukke salget eller nå det ønskede resultat ved at understrege værdien og fjerne eventuelle sidste tvivl eller forhindringer.