Du investerer 500 dollar om måneden i SEO-arbejde i seks måneder. Dine placeringer forbedres. Trafikken stiger. Men du har ingen idé om, om det er umagen værd, eller om du burde have brugt pengene andre steder. Uden prognoser er SEO et spring ud i det blå, ikke en forretningsmæssig beslutning.
Det reelle problem er, at de fleste små virksomheder ikke har nogen indsigt i, hvad deres SEO-indsats faktisk kommer til at give. Du kan ikke sige, om en fordobling af din produktion af indhold fordobler din trafik. Du kan ikke forudsige, om et skift fra position 8 til position 3 i søgeresultater ændrer din omsætning. Du flyver blindt.
Denne artikel gennemgår, hvad SEO-prognoser er, hvorfor små virksomheder har brug for dem, hvordan du laver prognoser for organisk trafik og konverteringer, de værktøjer, der gør prognoser hurtigere, almindelige fejl, der ødelægger dine prognoser, og hvordan du faktisk bruger forudsigelser til at træffe bedre beslutninger.
Hvad er SEO-prognoser?
SEO-prognoser er brugen af historiske data og nuværende placeringer til at forudsige, hvor meget organisk søgetrafik du får i fremtiden. De besvarer det spørgsmål, ingen ellers kan besvare: Hvis jeg placerer mig på dette søgeord på denne position, hvor meget trafik giver det så?
Prognoser kombinerer tre typer data. Søgevolumen fortæller dig, hvor mange der søger efter et søgeord hver måned. Klikrate (CTR) fortæller dig, hvilken andel af de søgende der klikker på dit resultat. Dine nuværende placeringer fortæller dig, hvilke søgeord du har en chance for at placere dig på. Forbind de tre, og du får forudsigelser af trafik.
Men prognoser går dybere. De forudsiger også konverteringer og omsætning, ikke kun trafik. En prognose, der siger, at du får 1.000 flere besøgende om måneden, betyder intet, hvis de besøgende ikke konverterer. En prognose, der siger, at du får 50 flere kunder om måneden af forbedrede placeringer, er en forretningsmæssig beslutning, du kan forsvare.
Hvorfor SEO-prognoser betyder noget for små virksomheder
Små virksomhedsejere har brug for prognoser, fordi hver beslutning om SEO ellers føles risikabel. Du bruger penge på SEO og håber, at det virker. Med prognoser ved du, hvad du kan forvente, før du starter.
Prognoser løser tre afgørende problemer. For det første viser de ROI. Du kan se, om SEO er investeringen værd, eller om betalte annoncer ville være klogere. For det andet sætter de realistiske forventninger. Du ved, at du ikke skal forvente 10.000 nye kunder fra SEO i dette kvartal, når din prognose viser 50. For det tredje guider de dine prioriteter. Hvis placering 1 mod placering 5 for søgeord A giver den samme omsætning, så spring søgeord A over og fokusér på søgeord B, hvor forbedringer i placering faktisk betyder noget.
Uden prognoser er SEO al indsats og ingen retning. Med prognoser bliver SEO strategisk. Du fokuserer på søgeord og positioner, der faktisk flytter noget for din virksomhed.
Den grundlæggende formel for SEO-prognoser
Fundamentet for al SEO-prognose er enkelt. Månedlig trafik for et søgeord er lig med dets månedlige søgevolumen gange din estimerede klikrate på din nuværende position.
Her er formlen: Estimeret månedlig trafik = søgevolumen × klikrate. Hvis et søgeord har 1.000 månedlige søgninger, og du placerer dig på position 5 (typisk en CTR på 5 %), får du 50 månedlige besøg fra det søgeord. Hvis du forbedrer dig til position 2 (typisk 20 % CTR), får du 200 besøg. Den stigning på 150 besøg er din prognosticerede gevinst af den forbedring i placering.
Position betyder enormt meget. Position 1 i Googles søgeresultater fanger omkring 30 % af klikkene. Position 2 fanger omkring 16 %. Position 3 fanger omkring 10 %. Ved position 5 er du nede på 5 %. Forskellen mellem position 1 og position 3 er ikke små ændringer. Det er forskellen på 300 besøg og 100 besøg for et søgeord med 1.000 søgninger.
Formlen forudsætter én ting: at klik er lige meget værd uanset position. I virkeligheden konverterer klik fra position 1 måske bedre end klik fra position 5, fordi position 1 tiltrækker både aktive købere og nysgerrige. Position 5 tiltrækker færre mennesker, men de er mere motiverede (de scrollede forbi fire resultater for at nå dit). For nogle søgeord konverterer position 5 bedre end position 1. For andre konverterer position 1 bedre. Din egen analytics fortæller dig, hvad der gælder for dine søgeord.
Sådan laver du prognoser ud fra historiske tendenser
Hvis din hjemmeside har mindst 12 til 16 måneders historik for trafik, kan du lave prognoser ved at analysere tendenser. Hent dine data om trafik fra Google Analytics og Google Search Console 12 til 18 måneder tilbage. Vis den månedlige organiske trafik i en graf. Stiger den støt? Falder den? Er den flad med sæsonudsving?
Tegn en tendenslinje gennem datapunkterne. Hvis din trafik voksede fra 500 besøg i januar til 900 besøg i december (en månedlig vækstrate på 6 %), så antag, at den samme rate fortsætter fremover. Hvis trafikken faldt 8 % fra måned til måned seks måneder i træk, så antag, at den bliver ved med at falde med den rate, indtil du ændrer noget.
Metoden forudsætter, at fremtiden ligner fortiden. Den antagelse holder ikke, når der kommer opdateringer af algoritmer, konkurrenter dukker op, eller du udgiver en viral artikel. Men for stabile, uændrede hjemmesider er historiske tendenser pålidelige forudsigere. En hjemmeside med flad trafik i seks måneder har sandsynligvis flad trafik seks måneder senere, hvis intet ændrer sig.
Fordelen ved analyse af tendenser er enkelhed. Du har kun brug for én datakilde: din egen historik for trafik. Ulempen er, at den ikke fortæller dig, hvad du skal gøre ved tendenserne. Hvis din trafik falder, viser analysen af tendenser, at faldet fortsætter, men den viser ikke, hvilke forbedringer i placering eller indholdsprojekter der vender det.
Lav prognoser for konverteringer og omsætning fra organisk trafik
Prognoser for trafik er ubrugelige, hvis du glemmer det trin, der faktisk betyder noget: konverteringer. En prognose, der siger, at du får 2.000 flere månedlige besøg fra SEO, betyder intet, hvis ingen af de besøgende konverterer.
Din prognose for konverteringer er enklere end din prognose for trafik. Tag din forventede trafik for et søgeord, gang den med din konverteringsrate, og du har dine prognosticerede konverteringer. Hvis du forudsiger 200 månedlige besøg fra et søgeord, og 5 % af dine besøgende på hjemmesiden konverterer, forudsiger du 10 konverteringer fra det søgeord.
Gang derefter konverteringer med værdien af hver konvertering. Hvis en konvertering er 50 dollar værd i omsætning, er det søgeord 500 dollar værd om måneden. Hvis en forbedring af din placering fra position 8 til position 3 øger det søgeord fra 50 månedlige besøg til 150 månedlige besøg, får du 5 ekstra konverteringer og 250 dollar i månedlig omsætning. Det er en reel forretningsmæssig effekt, du kan forstå.
Udfordringen er, at forskellige søgeord konverterer med forskellige rater. Den, der søger "sådan vælger du et værktøj til projektstyring" (informationshensigt), er sandsynligvis ikke klar til at købe. Den, der søger "pris på værktøj til projektstyring" (kommerciel hensigt), er tættere på en købsbeslutning. Dine prognoser bør tage højde for det. Et søgeord med høj hensigt på position 10 kan være mere værd end et søgeord med lav hensigt på position 1.
Hvad du kan lave prognoser for, og hvad du ikke kan
Prognoser virker godt for nogle målinger og fejler for andre. Forstå forskellen, før du stoler på en prognose.
Du kan lave prognoser med rimelig nøjagtighed, hvis du har tre måneder eller mere med stabile data om placeringer. Hvis du placerede dig på position 3 for et søgeord tre måneder i træk og fik 50 besøg hver måned, er det pålideligt at forudsige 50 besøg i næste måned. Prognoser forudsætter, at forholdene forbliver de samme. Opdateringer af algoritmer, nye konkurrenter eller ændret brugeradfærd ændrer alt.
Du kan ikke forudsige, hvad Google gør næste gang. En kerneopdatering kan flytte placeringer fra den ene dag til den anden. En ny konkurrent kan overhale dig. En ændring i søgeresultater (som at Google viser AI-oversigter eller fremhævede uddrag på nye positioner) ændrer antagelserne om CTR. Prognoser kan ikke tage højde for ukendte forhold. De viser, hvad der sker, hvis intet ændrer sig. De går i stykker i det øjeblik, noget gør.
Du kan heller ikke forudsige effekten af SEO-arbejde, du endnu ikke har lavet. En prognose, der siger "hvis vi placerer os på position 1 for dette søgeord, får vi 300 besøg", er rimelig. En prognose, der siger "hvis vi laver 50 nye blogindlæg, placerer vi os på position 1 for dette søgeord", er et gæt. Du kan forudsige effekten på trafik af en placering. Du kan ikke forudsige, om dit indhold opnår den placering.
Værktøjer, der gør SEO-prognoser hurtigere
Manuelle prognoser (regneark og regnemaskiner) virker, men tager timer. Værktøjer, der automatiserer regnestykket, er hurtigere og mindre fejlbehæftede.
Google Search Console og Google Analytics er gratis udgangspunkter. Search Console viser din nuværende trafik efter søgeord og position. Analytics viser dine konverteringsrater. Forbundet sammen giver de dig nok data til at køre grundlæggende prognoser i et regneark. Intet betalt værktøj kræves.
De fleste betalte SEO-platforme har indbyggede funktioner til prognoser, der automatiserer regnestykket. De estimerer CTR ud fra din placering og søgeordets søgevolumen og viser dig estimeret trafik, hvis du placerer dig på forskellige positioner. Nogle integrerer også dine data om konverteringsrate for at vise forventet omsætning. De værktøjer sparer tid og mindsker fejl i regnestykket.
Den bedste tilgang til prognoser bruger både gratis og betalte værktøjer. Start med Google Search Console og et regneark. Når du har 20+ søgeord at lave prognoser for, kan du opgradere til et betalt SEO-værktøj, der automatiserer det tunge arbejde. Du har ikke brug for software til prognoser til store virksomheder. Enkle værktøjer, der gør ét job godt (forudsige trafik ud fra placeringer), er nok til de fleste små virksomheder.
Almindelige fejl i prognoser, der ødelægger dine forudsigelser
At bruge forældede data om CTR
Data om CTR (klikrate) ændrer sig. Google udgav officielle data om CTR i 2021. Men mange værktøjer til prognoser bruger stadig ældre estimater fra 2018 eller tidligere. Position 1 var måske 30 % CTR i 2018, men hvis Google nu viser fremhævede uddrag, AI-svar eller annoncer over de organiske resultater, får position 1 nu færre klik. At bruge gamle antagelser om CTR giver overoptimistiske prognoser.
Tjek altid, hvilket år de data om CTR i dit værktøj stammer fra. Hvis de er ældre end 2021, så juster nedad. Fremhævede uddrag og AI-genererede svar tager nu klik, der ville være gået til position 1.
At lave prognoser for søgeord, du ikke kan placere dig på
Et søgeord med høj volumen frister dig. 10.000 månedlige søgninger. Hvis du kunne placere dig på position 3, ville du få 1.000 besøg. Så du laver en prognose for gevinsten ved at placere dig på det søgeord og retfærdiggør en stor investering i indhold. Men din nye hjemmeside, der konkurrerer mod 10 år gamle hjemmesider med autoritet, har ingen realistisk chance for at placere sig på position 3 for det søgeord. Din prognose er værdiløs.
Vurdér, før du laver prognoser, om du kan placere dig. Brug et SEO-værktøj til at tjekke de nuværende bedste resultater. Hvis den gennemsnitlige domæneautoritet for de ti bedste er 65, og din hjemmeside er 15, har du års arbejde foran dig, før du placerer dig på position 3. Lav prognoser for søgeord, hvor du har en realistisk vej til de fem øverste, ikke søgeord, hvor du drømmer.
At forveksle position med faktisk trafik
Du ser en prognose, der siger "placér dig på position 1 og få 500 besøg". Du placerer dig på position 1 og får 50 besøg. Prognosen fejlede. Hvorfor? Som regel fordi søgeordet er mindre konkurrencepræget, end du troede, og position 1 kun får 10 % CTR i stedet for de antagne 30 %. Eller fordi estimatet af søgevolumen var forkert. Eller fordi søgehensigten ændrede sig, og færre på den position klikker på organiske resultater.
Prognoser, der bygger på antagelser, går i stykker, når antagelserne er forkerte. Test dine antagelser mod virkeligheden. Når du har placeret dig på fem søgeord, så sammenlign din faktiske trafik med dine prognoser. Fik du den trafik, du forudsagde? Hvis ikke, så spørg hvorfor. Justér dine antagelser til fremtidige prognoser.
At ignorere sæson og makrotendenser
Et søgeord kan have 1.000 månedlige søgninger i december og 100 i juli. Din prognose baseret på årsgennemsnittet (550 månedlige søgninger) rammer forkert med 4 gange i begge måneder. Sæsonbestemte søgeord har brug for sæsonbestemte prognoser. Sommersøgeord, juleord og søgeord om skat svinger alle.
På samme måde flytter makrotendenser hele kategorier. Søgevolumen på krypto faldt sammen efter 2021. Søgninger om fjernarbejde steg under COVID. Søgevolumen på AI eksploderede i 2023. En prognose baseret på data fra 2020 for nogen af de kategorier er latterligt forkert i 2024. Byg sæson og makrotendenser ind i dine prognoser, eller accepter, at de bliver upræcise.
Sådan bruger du prognoser til at træffe bedre SEO-beslutninger
En prognose er kun værdifuld, hvis den ændrer dine beslutninger. Hvis du laver en prognose og alligevel gør det samme SEO-arbejde, var prognosen spild af tid.
Brug prognoser til at vælge, hvilke søgeord du målretter mod. Gå ikke efter et søgeord med 1.000 søgninger, hvis prognosen viser, at det sender 20 månedlige besøg. Gå efter søgeordet med 500 søgninger, hvis prognosen viser 200 månedlige besøg. Volumen er ikke lig med værdi. Effekt er.
Brug prognoser til at retfærdiggøre budget. Forklar din chef: "Hvis vi forbedrer vores placering på disse 10 søgeord fra position 5 til position 2, får vi 500 månedlige besøg. Med vores konverteringsrate på 3 % er det 15 nye kunder om måneden eller 7.500 dollar i månedlig omsætning. At investere 2.000 dollar i SEO-arbejde for at få 7.500 dollar i omsætning er et afkast på 3,75 gange." Prognoser gør vage løfter om "mere synlighed" til konkret forretningsmæssig effekt.
Brug prognoser til at måle succes. Før du kører en SEO-kampagne, så lav en prognose for, hvordan succes ser ud. Hvis din prognose siger, at du får 200 månedlige besøg af forbedrede placeringer, så mål den faktiske stigning i trafik mod den forudsigelse. Sådan ved du, om din SEO-strategi virker.
Hvordan WEMASY hjælper med din SEO-strategi
Prognoser kræver data som udgangspunkt: dine nuværende placeringer, din nuværende trafik, dine konverteringsrater. WEMASY's integration med analytics viser alt det. Se din trafik og dine konverteringer i det samme dashboard. Brug de data til at lave prognoser for vækst af SEO-arbejde.
Derudover sikrer forståelse af, hvilke SEO-værktøjer du skal bruge, at du har de rigtige data til prognoser. At følge dine placeringer på søgeord konsekvent giver dig de data om positioner, prognoser har brug for. Når du har de rigtige værktøjer, der måler de rigtige målinger, bliver nøjagtige prognoser mulige.