Du vælger "boligforbedring" som interesse til din virksomhed med specialbyggede skabe. Annoncesystemet finder millioner af mennesker, der har set en video om renovering én gang. Klik ruller ind. Konverteringer gør ikke. Interessen lød rigtig på skærmen til opsætning, men målgruppen var mest tilfældige seere, ikke boligejere, der planlagde en ombygning af køkkenet.
Risici ved interessemålretning viser sig præcis sådan. Brede etiketter for interesser føles relevante, fordi de overlapper med sproget i din branche. Under overfladen rummer de ofte hobbyister, studerende, jobsøgende og researchere, der aldrig vil hyre dig. Her er, hvordan du bruger interesser uden at finansiere tom nysgerrighed.
Hvad er interessemålretning?
Interessemålretning viser dine annoncer til folk, hvis adfærd online tyder på, at de interesserer sig for bestemte emner. Annoncesystemer bygger kategorier af interesser ud fra indhold, folk bruger, konti de følger, og sider de besøger over tid. Du vælger kategorier, der virker tæt på din ideelle kunde.
Interesser er nyttige til kolde målgrupper, når du mangler kundelister eller trafik på hjemmesiden til retargeting. De er også en af de nemmeste indstillinger at tage fejl af, fordi navne på kategorier lyder mere præcise end de data, der ligger bag.
Hvorfor kategorier af interesser føles bredere, end de ser ud
En enkelt etiket for en interesse samler ofte mange underemner. "Små virksomheder" kan omfatte folk, der læser motiverende opslag, ikke ejere, der er klar til at købe hjælp til regnskab. "Rejser" omfatter dem, der planlægger ture, og folk, der kun ser videoer om destinationer. Etiketten er en genvej. Målgruppen er som regel bredere.
Risici ved interessemålretning, der spilder forbrug
At stable for mange interesser med ELLER-logik skaber en kæmpe gruppe af løst beslægtede mennesker. Din annonce når alle, der matcher en hvilken som helst interesse, hvilket hurtigt udvander købsinteressen. Stram med OG-logik, hvor den findes, så folk skal matche flere relevante signaler.
En anden risiko er at vælge interesser ud fra det, du sælger, i stedet for hvem der køber. Du sælger webdesign, så du målretter "teknologi". Den kategori omfatter fans af gadgets, gamere og it-studerende. Målret i stedet det forretningsproblem, din køber har, som "markedsføring" eller "iværksætteri", når det passer til dine data.
Indstillinger for udvidelse af interesser
Nogle kampagner udvider stille og roligt interesser ud over det, du valgte. Systemet tester "lignende" målgrupper, der måske deler lidt med dine rigtige købere. Hold øje med estimater for rækkevidde, når du slår udvidelse til. Et pludseligt spring i størrelsen på målgruppen betyder ofte, at din omhyggelige liste over interesser holdt op med at styre leveringen.
Sådan vælger du sikrere kategorier af interesser
Start med tre til fem interesser, der beskriver din købers situation, ikke din produktkategori. Test dem i to uger og træk en rapport over opdeling efter interesser. Skær kategorier væk, der giver klik uden konverteringer. Erstat dem med lag af adfærd som besøgende på hjemmesiden eller retargeting efter engagement, når det er muligt.
Kombinér interesser med filtre for sted og demografi, så tilfældige fans uden for dit marked aldrig ser annoncen. Interesser alene beskytter sjældent budgettet til lokale tilbud eller nichetilbud.
Spild fra demografi gemmer sig ofte under kampagner med interesser. Gennemgå problemer med målretning efter alder og demografi sammen med dine lister over interesser. For problemer med overlap mellem grupper af målgrupper kan du læse sådan undgår du problemer med overlap mellem målgrupper.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor mange kategorier af interesser skal én kampagne bruge?
Tre til fem velvalgte interesser slår en lang liste af løst beslægtede emner. Store lister udvider rækkevidden og inviterer til trafik med lav købsinteresse. Tilføj kun interesser, når data fra rapporter viser, at en kategori konverterer, ikke bare fordi den lyder relevant.
Er interesser bedre end bred målretning alene?
Interesser giver kolde kampagner retning, men har stadig brug for værn. Bred målretning uden interesser bruger penge på ren udforskning. Interesser med dårlige etiketter bruger penge på den forkerte udforskning. Kombinér interesser med udelukkelser og begrænsninger af sted.
Skal jeg slå muligheder for udvidelse af interesser fra?
Slå udvidelse fra, når du kører på et stramt budget eller har brug for forudsigelig rækkevidde. Udvidelse kan hjælpe større kampagner med at finde nye købere, men trækker ofte målgrupper ind, der ligger langt fra de interesser, du valgte. Følg prisen pr. konvertering, når udvidelse er slået til.
Kan emnet på landingssiden forbedre resultaterne af interessemålretning?
En fokuseret landingsside styrker den hensigt, dine interesser lover. WEMASY's hjemmesidebygger hjælper dig med at bygge sider med et bestemt emne, så trafik fra interesser lander på indhold, der matcher det, der tiltrak klikket.
Hvornår skal interesser erstattes af retargeting?
Når du har jævn trafik på hjemmesiden, klarer retargeting af tidligere besøgende sig som regel bedre end kolde interesser. Behold interesser til kampagner øverst i tragten og beskyt varme målgrupper separat. Læs sådan beskytter du målgrupper til retargeting for næste skridt.
Hvordan opdager jeg hurtigt en kategori af interesser, der fejler?
Sortér segmenter af interesser efter forbrug og konverteringer efter fjorten dage. Kategorier med meningsfuldt forbrug og nul konverteringer bør fjernes eller flyttes til en kampagne med lavere bud. Vent ikke på gennemgange ved månedens udgang på små budgetter.