Hvorfor ser nogle virksomheder flade resultater, selv om de udgiver regelmæssigt? De har en indholdsplan, men ikke en plan for indholdsmarkedsføring. Forskellen er distribution, måling og sammenhæng med omsætningsmål. Uden de dele føles udgivelse produktiv, mens effekten på virksomheden forbliver usynlig.
En plan for indholdsmarkedsføring er et dokument, der forbinder din tidsplan for produktion med kanaler til distribution, målgrupper og målbare resultater. Den svarer ikke kun på, hvad du vil udgive, men også på hvordan hvert stykke når læserne, og hvordan succes ser ud.
Hvad en plan for indholdsmarkedsføring indeholder
En komplet plan for indholdsmarkedsføring har seks dele. Mål og KPI'er: hvad indholdet skal opnå i tal. Målgruppesegmenter: hvem du vil nå i hver fase. Indholdstyper og emner: hvilke formater du vil producere. Kanaler til distribution: hvor og hvordan du vil promovere hvert stykke. Tidsplan for produktion: hvem der laver hvad og hvornår. Plan for måling: hvordan du følger resultater og justerer.
Det er bredere end en indholdsplan, som fokuserer på listen over det, der skal laves. Marketingplanen sætter produktionen ind i en sammenhæng, hvor indholdet tjener dine samlede marketingmål.
Trin ét: Sæt målbare mål
Start med resultater og ikke med emner. Almindelige mål for indholdsmarkedsføring er at øge organisk trafik, få e-mailabonnenter, skaffe kvalificerede leads og få færre henvendelser til support gennem artikler, folk kan hjælpe sig selv med. Sæt et tal og en frist på hvert mål.
Vælg KPI'er, du kan følge med dine nuværende værktøjer. Trafik, konverteringsrate, tid på siden og indsendte formularer er tilgængelige for de fleste ejere af hjemmesider. Undgå KPI'er, der kræver data, du endnu ikke kan indsamle.
Trin to: Definér målgruppesegmenter
Din indholdsstrategi nævner allerede din kernemålgruppe. Marketingplanen deler den målgruppe op i segmenter ud fra, hvor de er i købsrejsen. En førstegangsbesøgende har brug for andet indhold end en tilbagevendende kunde, der overvejer at opgradere.
Knyt mindst én indholdstype til hvert segment. Indhold til bevidsthed tiltrækker nye besøgende. Indhold til overvejelse sammenligner muligheder. Indhold til beslutning driver tilmeldinger eller køb. Indhold til fastholdelse holder eksisterende kunder engagerede.
Trin tre: Planlæg distribution for hvert stykke
Produktion uden distribution er et almindeligt svigtpunkt. Notér for hvert planlagt stykke, hvordan det når læserne. Egne kanaler er din hjemmeside, e-mailliste og beskeder på siden. Fortjente kanaler er delinger, omtaler og backlinks. Betalte kanaler er annoncer, der promoverer bestemte artikler eller landing pages.
Ikke alle stykker har brug for alle kanaler. En vigtig guide kan få en omtale i e-mail, opslag på sociale medier og interne links fra relaterede artikler. Et hurtigt FAQ-indlæg har måske kun brug for en plads på din hjælpeside og ét opslag på sociale medier.
Trin fire: Byg tidsplanen for produktion
Overfør din liste over emner til en indholdskalender med realistiske frister. Regn med tid til at skrive briefs, lave udkast, redigere, designe, udgive og promovere. Et stykke, der tager fem dage at skrive, kan kræve to dage mere til gennemgang og en til opsætning af distribution.
Tildel om muligt ejere til produktion og promovering hver for sig. Skribenten færdiggør udkastet. En marketingansvarlig planlægger e-mail og opslag på sociale medier. Klare overleveringer forhindrer udgivet indhold, som ingen promoverer.
Trin fem: Definér din rytme for måling
Planlæg ugentlige og månedlige gennemgange. De ugentlige tjek dækker tempoet i udgivelsen og tidlige tegn på engagement. Månedlige gennemgange sammenligner resultater med dine KPI'er og former den næste planlægningsrunde. Dokumentér, hvad der virkede, og hvad der klarede sig dårligt, så teamet lærer af mønstre og ikke af gæt.
Måling lukker kredsløbet. Når et format konsekvent giver konverteringer, så planlæg mere af det. Når en kanal sender trafik, der straks forlader siden, så undersøg oplevelsen på landingssiden, før du investerer mere promovering dér.
Hvis synlighed i søgning er en del af dine mål, bør din marketingplan hænge sammen med en køreplan for SEO. Vores guide til SEO-plan for begyndere dækker de grundlæggende trin i søgning, der supplerer din plan for indholdsmarkedsføring.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på en plan for indholdsmarkedsføring og en indholdsstrategi?
Strategien er din langsigtede ramme for emner, målgruppe og brandets tone. Marketingplanen er det operative dokument, der koordinerer produktion, distribution og måling for en bestemt periode. Strategien er hvorfor. Marketingplanen er hvordan for det næste kvartal.
Hvor lang skal en plan for indholdsmarkedsføring være?
To til fire sider er nok for de fleste små virksomheder. Tag dine mål, målgruppesegmenter, liste over emner, noter om distribution og plan for måling med. Længden betyder mindre end klarhed og om dit team faktisk slår op i den hver uge.
Har du brug for en skabelon til en marketingplan for at komme i gang?
En skabelon hjælper med at strukturere dine tanker, men din plan skal afspejle dine faktiske mål og din kapacitet. Hvis du kopierer en generisk skabelon uden at tilpasse mål og KPI'er, får du et dokument, ingen bruger.
Hvor ofte skal du opdatere en plan for indholdsmarkedsføring?
Gennemgå den hver måned, og revidér den hvert kvartal. Månedlige gennemgange justerer frister og taktik for distribution. Kvartalsvise revisioner opdaterer mål, prioriteter for målgruppen og emnepiller ud fra data om resultater.
Hvilket budget skal en plan for indholdsmarkedsføring indeholde?
Tag højde for udgifter til produktion, design, promovering og værktøjer. Selv slanke planer har gavn af at notere, om du bruger intern tid, freelancere eller betalt distribution. De skjulte udgifter i indholdsmarkedsføring er som regel tid og ikke software.
Hvor bor udgivet indhold fra din marketingplan?
Din hjemmeside er knudepunktet for hvert stykke i planen. WEMASY's hjemmesidebygger klarer udgivelsen og har analytics, så du kan følge de KPI'er, der er defineret i din marketingplan.