Tag et brand, der er gået i stå på LinkedIn, og du finder som regel den samme historie: De forpligtede sig på platformen, før de havde bekræftet, om deres målgruppe var der. LinkedIn er ægte stærkt for de rette brands og ægte utaknemmeligt for andre. Spørgsmålet om, hvem der bør bruge LinkedIn, handler ikke om brandets størrelse eller hvor meget indhold det kan producere. Det kommer an på, om målkunden er professionel, om brandet har noget indholdsrigt at sige, og om investeringen vil give et kommercielt afkast, der er værd at gå efter.
Denne artikel handler om, hvilke brands der får mest ud af LinkedIn, hvilke brands der er bedre tjent andre steder, og hvad det egentlig kræver at bruge LinkedIn godt, før du forpligter dig på det som kanal.
Hvilke brands får mest ud af LinkedIn?
B2B-brands, der sælger til professionelle købere
Hvis brandet sælger til andre brands eller til folk, der træffer indkøbsbeslutninger på arbejdet, er LinkedIn den mest koncentrerede kanal, der findes. Beslutningstagere, folk med budgetansvar og indkøbsfolk bruger LinkedIn som en del af deres professionelle rutine, og det er mere effektivt at nå dem i den sammenhæng end at konkurrere om opmærksomhed på underholdningsplatforme.
Brands med professionelle ydelser
Rådgivningsfirmaer, bureauer, advokatfirmaer, revisorer og brands inden for finansiel rådgivning bygger troværdighed gennem ekspertise. LinkedIn er det naturlige hjem for den slags indhold, fordi målgruppen aktivt leder efter faglig viden og indsigt. Et brand med professionelle ydelser, der udgiver indholdsrigt indhold på LinkedIn, når præcis de folk, der hyrer til de ydelser.
SaaS- og teknologibrands
Teknologi er den mest repræsenterede branche på LinkedIn, og især SaaS-brands finder det effektivt, fordi deres købere (it-chefer, driftschefer, marketingdirektører, økonomiteams) er koncentreret på platformen. LinkedIn lader SaaS-brands nå de bestemte jobtitler og virksomhedsstørrelser, de målretter, med en præcision, som ingen anden organisk kanal kan matche.
Brands, der bygger tankelederskab i en branche
Ethvert brand, der vil være kendt som en autoritet på sit felt, har gavn af LinkedIns professionelle målgruppe og indholdets lange levetid. Indhold om tankelederskab på LinkedIn når de folk, der læser nyheder fra branchen, deltager i konferencer og træffer beslutninger om leverandører. At bygge en jævn tilstedeværelse som en troværdig stemme i en bestemt kategori tager måneder, men den autoritet, det skaber, vokser sammen over tid på måder, som betalt annoncering ikke kan gentage.
Brands med aktive behov for at ansætte
LinkedIn er den dominerende platform for professionel rekruttering på verdensplan. Brands, der vokser, ansætter jævnligt eller konkurrerer om specialiseret talent, har gavn af en aktiv tilstedeværelse på LinkedIn, fordi den påvirker, hvordan potentielle kandidater opfatter brandet, før de overhovedet søger. Et brand som arbejdsgiver, der er bygget gennem jævnt indhold på LinkedIn, mindsker tiden til ansættelse og tiltrækker kandidater, der allerede passer til det, brandet står for.
Hvilke brands er bedre tjent med andre platforme?
Detailbrands til forbrugere uden professionel vinkel
Et brand, der sælger almindelige forbrugsvarer (tøj, mad, produkter til hjemmet) til en bred målgruppe, vil opleve, at LinkedIns professionelle sammenhæng arbejder imod det. Målgruppen kommer og forventer indhold om branchen og professionel værdi og ikke opdagelse af produkter eller inspiration til livsstil. Detailbrands til forbrugere uden en B2B-del eller en professionel målgruppe bør bruge deres ressourcer til indhold på platforme, hvor forbrugernes sindelag passer til købsintentionen.
Brands inden for underholdning og livsstil
Brands, der er bygget omkring underholdning, popkultur, mad og drikke, fitness eller personlig livsstil, klarer sig bedre på visuelle platforme og platforme med underholdning først, hvor indholdets format og målgruppens intention passer til det, de laver. LinkedIns målgruppe engagerer sig i professionelt indhold. Livsstilsindhold føles malplaceret og giver svage resultater i forhold til det, det samme brand ville opnå andre steder.
Brands, der målretter målgrupper under 25
Selv om LinkedIn har brugere i aldersgruppen 18 til 24, er det ikke der, den målgruppe er mest aktiv eller mest modtagelig. Brands, hvis primære kunde er i slutningen af teenageårene eller starten af tyverne, finder meget større og mere engagerede målgrupper på platforme, der er bygget omkring yngre brugeres interesser og adfærd.
Impulskøb og produkter med lav overvejelse
Produkter, der købes hurtigt ud fra følelser eller bekvemmelighed (snacks, modetilbehør, mobilapps, underholdning), har ikke gavn af LinkedIns langsommere, mere bevidste professionelle sammenhæng. LinkedIn virker bedst, når køberen tager sig tid til at vurdere, bygger en relation til et brand gennem flere kontaktpunkter og træffer en overvejet beslutning. Køb med lav overvejelse følger ikke det mønster.
Brands uden kapacitet til at lave indholdsrigt indhold
LinkedIns målgruppe forventer dybde. Et brand, der ikke kan forpligte sig til at lave indhold med ægte indsigt, konkret ekspertise eller et reelt perspektiv, vil opleve, at platformen er utaknemmelig, uanset hvor godt deres målgruppeprofil matcher LinkedIns demografi. En tilstedeværelse, der er bygget på generiske opslag, salgsfremmende opdateringer og genbrugt indhold, bygger ikke autoritet og får ikke det engagement, der gør LinkedIn umagen værd.
Hvad kræver det egentlig at bruge LinkedIn godt?
Et klart synspunkt
LinkedIn belønner brands, der har noget konkret at sige. Vagt, generelt indhold om tendenser i branchen får lidt engagement. Indhold, der tager stilling, giver en konkret ramme eller udfordrer en almindelig antagelse, klarer sig markant bedre, fordi det giver målgruppen noget at svare på.
Regelmæssighed over tid
Autoritet på LinkedIn bygges over måneder og ikke uger. Et brand, der udgiver jævnligt i seks til tolv måneder med et klart perspektiv, vil se afkast, der vokser sammen, efterhånden som målgruppen vokser, og indholdet får mere distribution. Brands, der poster i byger og jævnligt bliver tavse, bygger ikke den slags tilstedeværelse, der giver henvendelser udefra eller organisk rækkevidde.
En person, der vil være synlig
Algoritmen giver individuelle profiler markant mere rækkevidde end virksomhedssider. Et brand, der aktiverer sin grundlægger, direktør eller ledende teammedlemmer på LinkedIn, vil klare sig bedre end et brand, der udelukkende bygger på virksomhedssiden. Nogen skal være villig til at udgive i eget navn, dele ægte perspektiver og engagere sig i det professionelle fællesskab.
Tålmodighed med den kommercielle tidslinje
Leadgenerering og opbygning af brand på LinkedIn kører på en længere cyklus end betalt annoncering. Et brand, der har brug for øjeblikkelige resultater, bør bruge LinkedIn-annoncer og ikke organisk indhold. Organisk strategi på LinkedIn bygger et aktiv, der vokser sammen over tid, men brands, der forventer øjeblikkeligt kommercielt afkast fra indhold, bliver skuffede og vil sandsynligvis opgive kanalen, før den har haft tid til at virke.
En hjemmeside, der er forbundet og kan fange det, LinkedIn skaber
LinkedIn kan bygge kendskab, skabe trafik og skabe interesse udefra, men konverteringen sker typisk uden for platformen på brandets hjemmeside. Et brand, der investerer i LinkedIn uden en hjemmeside, der kan tage imod og konvertere professionelle besøgende, lader resultater ligge. Hjemmesiden er stedet, hvor LinkedIns målgruppe går hen for at vurdere brandet, tilmelde sig eller tage kontakt.
Se LinkedIns publikum og demografi for et fuldt billede af, hvem der er på LinkedIn, før du afgør, om det passer. Se tankelederskab og fællesskab på LinkedIn for, hvordan du bygger en synlig tilstedeværelse, når du har forpligtet dig. Se organisk markedsføring og vækst på LinkedIn for at vokse en målgruppe organisk på platformen. Se strategi for annoncer på LinkedIn for at nå LinkedIns professionelle målgruppe gennem betalt promovering.
Hvordan hænger din hjemmeside sammen med beslutningen om LinkedIn?
Argumentet for LinkedIn afhænger af, om det kan give kommercielle resultater og ikke kun professionel synlighed. Uden en hjemmeside, der sporer, hvor de besøgende kommer fra, og hvad de gør, når de kommer, har brandet ingen måde at besvare det spørgsmål på. LinkedIn kan fylde toppen af tragten effektivt, men de data, der beviser det, ligger på hjemmesiden og ikke på platformen.
WEMASY's Analytics og indsigt kobler trafik fra LinkedIn til resultater på hjemmesiden, så brandet kan se, om dets investering i LinkedIn giver leads og konverteringer og ikke kun visninger og følgere. Se, hvad der er inkluderet, på /pricing.
Ofte stillede spørgsmål
Har små brands gavn af LinkedIn, eller er det kun for store virksomheder?
Små brands har ofte mere gavn af LinkedIn end store, fordi en enkelt grundlægger eller specialist kan bygge ægte autoritet gennem personligt indhold på måder, som et stort brands virksomhedsside ikke kan. Platformen belønner individuel ekspertise og et jævnt perspektiv frem for brandets størrelse eller marketingbudget. Et lille brand med professionelle ydelser eller en lille SaaS-virksomhed kan bygge betydelig indflydelse på LinkedIn med én person, der udgiver jævnligt. Med WEMASY's hjemmesidebygger kan du sætte det op direkte på din hjemmeside.
Er LinkedIn umagen værd, hvis brandet allerede har stærke resultater på andre platforme?
Det afhænger af, om brandets målkunde er en professionel køber. Hvis de eksisterende platforme når den rette målgruppe og giver kommercielle resultater, er det kun værd at tilføje LinkedIn, hvis brandet har noget konkret at vinde ved den professionelle sammenhæng: tankelederskab, leadgenerering til B2B eller tiltrækning af talent. Det giver ingen værdi at have en tilstedeværelse på LinkedIn bare for at dække alt, hvis målgruppen nås bedre andre steder.
Hvor lang tid tager det, før LinkedIn giver resultater?
Organisk strategi på LinkedIn tager typisk seks til tolv måneders jævn udgivelse, før de effekter, der vokser sammen i målgruppen og indholdets rækkevidde, bliver kommercielt meningsfulde. Brands, der har brug for hurtigere resultater, bør køre LinkedIn-annoncer og ikke kun stole på organisk indhold. De to tilgange virker godt sammen: Betalte kampagner når nye målgrupper med det samme, mens organisk indhold bygger den langsigtede troværdighed, der gør de kampagner mere effektive.
Kan et brand få succes på LinkedIn uden en personlig profil?
Et brand kan have en virksomhedsside og køre LinkedIn-annoncer uden at nogen individuelle profiler er aktive. Men den organiske rækkevidde bliver markant begrænset i forhold til brands, der aktiverer deres grundlæggere eller teammedlemmer på personlige profiler. Algoritmen giver konsekvent individuelle profiler mere rækkevidde end virksomhedssider. Et brand, der kun bruger virksomhedssiden til organisk vækst, vil opleve, at fremskridtene går langsommere og er sværere end hos et, der parrer virksomhedssiden med aktive personlige profiler.
Hvilken type indhold skal et brand lave for at få succes på LinkedIn?
Indhold, der klarer sig på LinkedIn, har et klart perspektiv, en konkret indsigt eller en praktisk ramme, som den professionelle målgruppe finder ægte nyttig. Generelle opdateringer fra branchen, salgsfremmende meddelelser og overfladiske tips får lavt engagement. De brands, der bygger stærke tilstedeværelser på LinkedIn, udgiver indhold, der afspejler reel ekspertise, tager stilling til spørgsmål i branchen og giver målgruppen noget, der er værd at diskutere eller dele med deres professionelle netværk.
Bør B2C-brands fokusere på LinkedIn?
De fleste B2C-brands er bedre tjent med platforme, hvor deres forbrugere bruger tid. Undtagelsen er B2C-brands i kategorier, hvor køberen også er professionel: finansielle produkter, premiumværktøjer, ydelser til karriereudvikling eller professionel uddannelse. Disse brands har gavn af LinkedIns professionelle sammenhæng, fordi købsbeslutningen passer til det professionelle sindelag, deres målgruppe bringer med til platformen. Rene forbrugerbrands, der sælger på livsstil eller følelser, vil opleve begrænset afkast fra LinkedIns målgruppe.