Tag de bedste fem procent af brands på LinkedIn og se på, hvad de gør anderledes. De poster ikke oftere end alle andre. De bruger ikke mere på annoncer end alle andre. De bruger formater og taktikker, som de fleste brands endnu ikke har taget i brug, bygger kommercielle relationer gennem platformen i stedet for blot at sende ud i den, og forbinder deres organiske og betalte aktivitet på måder, der gør hver kanal mere effektiv, end den ville være alene. Forskellen mellem en gennemsnitlig tilstedeværelse på LinkedIn og en, der klarer sig rigtig godt, er ikke indsats. Det er de konkrete valg, de brands træffer om, hvor de skal investere indsatsen.
Denne artikel handler om de avancerede indholdsformater, der giver LinkedIn-brands en fordel i rækkevidde og engagement, de taktikker, der gør LinkedIn-aktivitet til kommercielt salgsforløb, og de kombinationer af organisk og betalt, der giver resultater hurtigere, end hver kanal gør alene.
Hvilke avancerede indholdsformater får LinkedIn-brands til at skille sig ud?
LinkedIn Live
LinkedIn Live-udsendelser giver 7 gange flere reaktioner og 24 gange flere kommentarer end native video, der udgives bagefter. Liveevents skaber en hast og en deltagelse, som optaget indhold ikke kan kopiere, fordi målgruppen ved, at den ser med og bidrager i realtid. Brands, der bruger LinkedIn Live til produktlanceringer, brancheprægede diskussioner eller live spørgsmål og svar, opnår et niveau af engagement hos målgruppen, som almindelige opslagsformater konsekvent ikke kan matche.
LinkedIn Audio Events
LinkedIn Audio Events er levende lydsamtaler, som fagfolk kan deltage i uden video. De kræver mindre produktion end Live-video og tiltrækker engagerede målgrupper på samme måde som telefonmøder og faglige podcasts, fordi formatet signalerer substans frem for show. For brands med tankeledere, der er gode til at kommunikere i samtale, giver Audio Events et engagement i fællesskabet, som ingen mængde poleret indhold kan opnå.
Collaborative Articles
LinkedIns funktion Collaborative Articles inviterer fagfolk til at bidrage med deres syn på AI-genererede artikelemner om branchespørgsmål. Hvis du bidrager til Collaborative Articles, der er relevante for brandets kategori, får du et "Top Voice"-mærke inden for det emneområde, som vises på profilen og øger synligheden hos fagfolk, der søger inden for emnet. Artiklerne bliver også indekseret af søgemaskiner, så brandet kan findes uden for LinkedIns eget feed.
Kombination af nyhedsbrev og opslag
Et LinkedIn-nyhedsbrev bygger en direkte relation til abonnenter, som får besked på e-mail og i appen, hver gang en ny udgave udkommer, og den distribution går helt uden om feedets algoritme. Hvis du genbruger den centrale indsigt fra hver udgave af nyhedsbrevet som et selvstændigt opslag, får du det samme indhold ud til den bredere målgruppe i feedet, som ikke er abonnenter. Når du kører begge dele parallelt, når hvert stykke indhold to forskellige distributionskanaler med én produktionsindsats.
Dokumentopslag med indbyggede opfordringer til handling
Dokumentopslag (PDF-karruseller) har allerede den højeste engagementsrate af alle LinkedIn-formater. Avancerede brands bruger det sidste slide i hver karrusel som en struktureret opfordring til handling: et link til en fuld guide, en opfordring til at kommentere med et konkret svar eller en henvisning til en landingsside til leadgenerering. Den målgruppe, der når til det sidste slide, har vist nok interesse til at gennemføre karrusellen, og det gør dem langt mere tilbøjelige til at handle på en direkte opfordring end en, der så et enkelt statisk opslag.
Hvordan bygger avancerede LinkedIn-brands kommercielt salgsforløb?
Account-based marketing gennem LinkedIns målretning
Account-based marketing (ABM) på LinkedIn retter sig mod bestemte, navngivne virksomheder fra brandets liste over ideelle konti ved hjælp af LinkedIns funktion til matchede målgrupper. Indhold og annoncer vises for fagfolk hos netop de organisationer, uanset om de er forbundet med brandet. Over tid bygger konsekvent synlighed over for beslutningstagere hos målkonti den fortrolighed, der gør kold kontakt til varme samtaler, fordi brandet allerede er kendt, før den første salgskontakt.
Thought Leader Ads
Thought Leader Ads giver brands mulighed for at fremme organiske opslag, der er udgivet fra personlige profiler, som betalt sponsoreret indhold. Formatet når målgrupper ud over afsenderens eget netværk og bevarer samtidig troværdigheden fra et opslag fra person til person frem for en brandannonce. Sponsoreret indhold fra en navngiven person klarer sig konsekvent bedre end tilsvarende opslag fra brandsiden på klikrate og engagement, fordi målgruppen reagerer anderledes på en fagpersons stemme end på en virksomheds.
Pipeline fra indhold til direkte besked
Fagfolk, der kommenterer indholdsrigt på et brands opslag, har allerede givet udtryk for en mening og vist, at de kender indholdet. En direkte besked, der anerkender deres kommentar og åbner en ægte faglig samtale, gør det passive engagement til en direkte relation. Hvis du finder de mest relevante, der har kommenteret, efter hvert opslag, der klarer sig godt, og kontakter dem inden for 24 timer, mens samtalen stadig er frisk, får du den højeste svarprocent.
LinkedIn Events som kanal til leadgenerering
LinkedIn Events (webinarer, virtuelle workshops, livesessioner) giver brands mulighed for at indsamle tilmeldinger fra fagfolk, der har sagt ja til at deltage. Hver tilmelding er en kvalificeret fagperson, der har gjort en bevidst handling ud over passiv scrolling. Hvis du følger op over for de tilmeldte gennem LinkedIn-beskeder og målrettet retargeting efter eventet, når du en varm målgruppe, der allerede selv har valgt at vise interesse for brandets kategori.
Social Selling Index som målestok for salgsforløbet
LinkedIns Social Selling Index (SSI) måler, hvor effektivt en fagperson bruger LinkedIn til at bygge kommercielle relationer på fire områder: at opbygge et fagligt brand, at finde de rette mennesker, at engagere sig med indsigt og at opbygge relationer. SSI-score over 70 hænger sammen med stærkere resultater i salgsforløbet for salgsteams, der bruger LinkedIn til at finde kunder. Brands, der følger SSI-score for deres kommercielle team, kan se, hvor de skal sætte ind med træning og coaching for at forbedre de salgsforløb, der kommer fra LinkedIn.
Hvilke avancerede taktikker kombinerer organisk og betalt for hurtigere resultater?
Retargeting af dem, der har set tankelederindhold
Fagfolk, der engagerer sig i organisk tankelederindhold, er varme målgrupper, der allerede har vist interesse. Hvis du kører retargeting-kampagner, der viser de engagerede brugere et direkte konverteringstilbud (en leadformular, en invitation til demo, en download af en case), når du folk, der er længere fremme på kurven for tillid og fortrolighed, end kold målretning kan nå. Prisen pr. lead fra retargeting af dem, der har engageret sig organisk, er konsekvent lavere end fra kold målretning.
Boost de bedste organiske opslag med betalt distribution
Organiske opslag, der får stærkt engagement inden for de første 48 timer, er allerede valideret af LinkedIns algoritme som indhold, målgruppen finder relevant. Når du sætter betalt budget bag de validerede opslag, forstærker du indhold, der allerede virker, i stedet for at betale for at distribuere utestet kreativ. Engagementssignalet fra den organiske fase forbedrer også de betalte resultater, fordi LinkedIns annonceauktion belønner indhold med en stærk historik af engagement.
Medarbejderambassadører i stor skala
Programmer for medarbejderambassadører, der får teammedlemmer til at samles om fælles indholdstemaer, ganger den organiske rækkevidde på tværs af hver enkelts faglige netværk samtidig. En koordineret kampagne, hvor ti teammedlemmer hver poster om samme emne samme dag, når ti forskellige faglige netværk og skaber indtryk af en samtale i hele kategorien frem for et enkelt brand, der udgiver. LinkedIns algoritme ser positivt på koordinerede perioder med højt engagement og forstærker det indhold fra virksomhedssiden, der følger efter.
Sekvens for varme målgrupper
En struktureret sekvens af indhold fører en kold målgruppe fra kendskab til overvejelse over en defineret periode. Sekvensen begynder med et bredt opslag om tankelederskab, der når målgruppen kold, fortsætter med et mere konkret undervisende stykke, der vises for dem, der engagerede sig i det første, og slutter med et direkte konverteringstilbud, der kun vises for dem, der engagerede sig i begge tidligere stykker. Hvert trin i sekvensen retter sig mod en mindre, varmere målgruppe til lavere pris pr. handling end en enkelt kold konverteringskampagne.
LinkedIn og retargeting på hjemmesiden i kombination
Når du installerer LinkedIn Insight Tag på brandets hjemmeside, kan du retargete besøgende på hjemmesiden med LinkedIn-annoncer, og når du forbinder hjemmesidens analyse med data fra LinkedIn-kampagner, lukker du kredsen for tilskrivning mellem aktivitet på platformen og kommercielle resultater. Fagfolk, der besøgte hjemmesiden, men ikke konverterede, kan retargetes på LinkedIn med indhold, der passer til det trin i overvejelsen, de sandsynligvis er på. Når du kombinerer data fra platformen og uden for den, får du et mere fuldstændigt billede af, hvor der er huller i den kommercielle tragt, end hver datakilde giver alene.
For den indholdsstrategi, avancerede formater bygger på, se LinkedIn-indholdsstrategi. For det organiske vækstgrundlag, disse taktikker forstærker, se organisk markedsføring og vækst på LinkedIn. For det tankelederskab, der gør avancerede betalte taktikker mere effektive, se tankelederskab og fællesskab på LinkedIn. For den annoncestrategi, disse avancerede taktikker integreres med, se strategi for LinkedIn-annoncer.
Hvordan hænger din hjemmeside sammen med avancerede LinkedIn-taktikker?
Avancerede LinkedIn-taktikker sender flere kvalificerede fagfolk til hjemmesiden end almindelig aktivitet. Account-based marketing, retargeting-sekvenser og kampagner til opfølgning efter events sender alle i sidste ende varme fagfolk med høj købsintention til en landingsside eller produktside på brandets hjemmeside. Hvis det mål ikke er bygget til at konvertere en fagperson, der allerede er varmet op gennem uger med LinkedIn-indhold, giver de avancerede taktikker varm trafik med kolde konverteringsrater, og investeringen i sofistikering på LinkedIn-siden bliver spildt på en generisk oplevelse på hjemmesiden.
WEMASY's hjemmesidebygger og Analytics og indsigt giver brands de landingssider og den konverteringssporing, der får det kommercielle salgsforløb, LinkedIn bygger, til faktisk at lukke. Se, hvad der er med, på /pricing.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en Thought Leader Ad på LinkedIn?
En Thought Leader Ad er betalt fremme af et organisk opslag, der er udgivet fra en personlig profil frem for en virksomhedsside. Annoncen distribuerer personens opslag til en målrettet målgruppe ud over vedkommendes eget netværk og bevarer udseendet og troværdigheden fra et personligt fagligt opslag frem for en brandannonce. Thought Leader Ads klarer sig konsekvent bedre end tilsvarende annoncer fra virksomhedssider på klikrate og engagement, fordi målgrupper reagerer lettere på en persons stemme end på et virksomhedsbrand, selv når begge dele er betalte placeringer. Med WEMASY's hjemmesidebygger kan du sætte det op direkte på din hjemmeside.
Hvordan virker account-based marketing på LinkedIn?
Account-based marketing (ABM) på LinkedIn bruger matchede målgrupper til at målrette mod bestemte, navngivne virksomheder fra brandets liste over ideelle konti. Annoncer og sponsoreret indhold vises for fagfolk, der arbejder hos netop de organisationer, og det bygger kendskab til brandet hos beslutningstagere, før nogen direkte kontakt begynder. Over tid betyder konsekvent synlighed over for de rette mennesker hos målkonti, at brandet allerede er kendt og ikke koldt, når en salgssamtale til sidst begynder. ABM på LinkedIn virker bedst, når det kombineres med organisk tankelederindhold, der understøtter den betalte synlighed med reel faglig troværdighed.
Giver LinkedIn Live virkelig bedre resultater end almindelig video?
Ja. LinkedIn Live giver 7 gange flere reaktioner og 24 gange flere kommentarer end det samme indhold udgivet som native video bagefter. Forskellen er deltagelse: Et live-publikum engagerer sig i realtid, fordi de ved, at de er en del af et fælles øjeblik og ikke ser en optagelse. For brands, der er villige til at investere i et fast liveprogram, for eksempel en ugentlig eller månedlig brancheprægede samtale, vokser engagementet over tid, efterhånden som målgruppen vokser, og formatet bliver en del af brandets genkendelige tilstedeværelse på platformen.
Hvad er LinkedIn Social Selling Index, og betyder det noget?
Social Selling Index (SSI) er en LinkedIn-score fra 0 til 100, der måler, hvor effektivt en fagperson bruger platformen til at bygge kommercielle relationer på fire områder: fagligt brand, at finde de rette mennesker, at engagere sig med indsigt og at opbygge relationer. Score over 70 hænger sammen med stærkere resultater i salgsforløbet for teams, der bruger LinkedIn til at finde kunder. For brands med salgsteams, der er aktive på LinkedIn, hjælper det at følge SSI-score med at se, hvilken adfærd der driver salgsforløbet, og hvor coaching vil have størst kommerciel effekt.
Hvordan bør et brand bruge LinkedIn Events til leadgenerering?
LinkedIn Events giver tilmeldinger fra fagfolk, der har gjort en bevidst handling for at deltage, og det gør dem til varmere leads end passive seere af indhold. Hver tilmeldt har selv vist interesse for emnet, så opfølgning efter eventet gennem LinkedIn-beskeder og retargeting-kampagner når en målgruppe, der allerede har en vis relation til brandet. Den mest effektive strategi for events ser eventet som begyndelsen på en opfølgningssekvens og ikke som slutningen på engagementet og bruger listen over tilmeldte til at bygge en varm målgruppe til næste trin i den kommercielle samtale.
Hvad er den mest effektive måde at kombinere organisk og betalt på LinkedIn?
Den mest effektive kombination af organisk og betalt på LinkedIn er retargeting af dem, der har engageret sig organisk, med et konverteringstilbud. Fagfolk, der har engageret sig i tankelederindhold, har allerede vist interesse og kendskab til brandet, og det gør dem langt mere tilbøjelige til at reagere på et direkte tilbud end en kold målgruppe. Hvis du sætter betalt budget bag organiske opslag, der allerede klarer sig godt, får du en ekstra fordel: Algoritmen favoriserer indhold med en stærk historik af engagement, og det forbedrer effektiviteten af den betalte distribution. Når du skaber kold opmærksomhed organisk og så retargeter den varme målgruppe med betalt, får du konsekvent lavere pris pr. lead end ved kun at køre kolde betalte kampagner.