Den dyreste fejl, når man laver onlinekurser, er ikke dårlig kvalitet i videoen eller en svag side til salg. Det er at bygge et helt kursus, ingen vil købe. Skabere springer validering over, fordi de er begejstrede for deres emne og antager, at andre deler den begejstring. De finder som regel ud af det på den hårde måde efter måneders arbejde.
Validering af en idé til et kursus vender den rækkefølge om. Du tester efterspørgslen, før du investerer i produktion. Processen koster lidt tid og næsten ingen penge, men den sparer dig for frustrationen ved at lancere til tavshed. Sådan gør du det rigtigt.
Hvorfor validere, før du bygger?
Validering svarer på ét spørgsmål: vil folk betale for det her? Ikke "er det en god idé i teorien", men "ville rigtige mennesker i min målgruppe tilmelde sig til min planlagte pris?" Begejstring fra venner og familie tæller ikke. Du har brug for signaler fra folk, der matcher profilen på din ideelle kursist.
At bygge uden validering er et gamble. Du kan bruge tre måneder på at lave indhold til et emne, der allerede har gratis alternativer overalt, eller til en målgruppe, der ikke findes i stort nok antal. Et par dages test fortæller dig, om du skal gå videre, justere eller skifte kurs.
Metoder til validering af idé til et kursus
Tal direkte med din målgruppe. Find ti personer, der matcher din ideelle kursist, og spørg om deres udfordringer inden for dit emne. Lyt efter problemer, de ville betale for at løse. Hvis ingen nævner det problem, dit kursus adresserer, er det et advarselstegn, der er værd at tage alvorligt.
Lav en enkel landingpage, der beskriver dit kursus og det, kursister vil opnå. Tag tilmelding til e-mail eller en knap til forudbestilling med. Del siden i fællesskaber, hvor din målgruppe færdes. Følg, hvor mange der tilmelder sig eller viser interesse over to til fire uger.
Tilbyd en gratis workshop eller live-session om emnet for dit kursus. Undervis i én vigtig lektion, og mål engagementet. Stiller folk opfølgende spørgsmål? Beder de om mere indhold? En workshop, der skaber stærk interesse, er et pålideligt signal om, at et helt kursus vil sælge.
Tjek eksisterende signaler om efterspørgsel. Søgevolumen for dit emne, spørgsmål i fællesskaber online og kommentarer til relateret indhold viser alle, om folk aktivt leder efter det, du planlægger at undervise i. Du behøver ikke dyre værktøjer til research. Manuel søgning i fora og grupper giver dig masser af data.
Tegn på, at din idé er værd at forfølge
Stærke signaler fra validering omfatter tilmeldinger til e-mail fra fremmede, forudbestillinger eller depositum, direkte beskeder, der spørger, hvornår kurset lanceres, og gentagen deltagelse i live-sessioner. Svage signaler omfatter høflige nik fra venner, generiske kommentarer som "lyder godt" og nul tilmeldinger, efter du har delt din landingpage bredt.
Hvis valideringen er svag, så justér, før du opgiver idéen. Måske er dit emne rigtigt, men din vinkel forkert. Måske er din målgruppe rigtig, men dit resultat for vagt. Finpuds dit løfte, og test igen. En runde validering tager sjældent mere end en uge.
Når din idé holder, så følg hele processen i vores guide til sådan laver du et onlinekursus trin for trin. Start med din disposition til kurset, og byg videre derfra med tillid.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor lang tid bør validering af idé til et kursus tage?
To til fire uger er nok til de fleste emner. Brug den første uge på at tale med mulige kursister og finpudse dit tilbud. Brug de resterende uger på at teste din landingpage og måle interessen.
Hvor mange tilmeldinger til e-mail er et signal om en idé til et kursus, der kan bære?
Der findes ikke et universelt tal, men tredive til halvtreds tilmeldinger fra målrettet promovering over to uger tyder på ægte interesse. Tilmeldinger fra en bred målgruppe uden målretning er mindre pålidelige som signal i validering.
Bør jeg spørge folk, om de ville købe mit kursus?
At spørge direkte giver ofte høflige ja-svar, der ikke bliver til salg. Forudbestillinger, depositum og tilmeldinger til e-mail fra landingpages giver mere ærlige signaler om efterspørgsel end spørgsmål i samtale.
Kan jeg validere en idé til et kursus uden budget?
Validering er et af de billigste trin, når man laver et kursus. En gratis landingpage, samtaler i fællesskaber online og en enkelt live-session koster intet andet end din tid. Læs vores kapitel om at lave et gratis onlinekursus for flere tilgange, der er venlige over for budgettet.
Hvad bør min landingpage til validering indeholde?
Tag resultatet af dit kursus med, hvem det er til, hvad de vil lære, og en formular til tilmelding til e-mail. WEMASY lader dig hurtigt udgive en side til validering med hjemmesidebyggeren, før du investerer i fuld produktion af kurset.
Hvad hvis valideringen viser, at min idé er svag?
Justér din vinkel, indsnævr din målgruppe, eller ændr dit lovede resultat, og test igen. At skifte kurs efter en uges validering koster næsten ingenting. At skifte kurs efter tre måneders produktion koster alt.