Hvad er den rigtige pris, hvis du vil have flest mulige tilmeldinger uden at lære folk at vente på en rabat hver måned?
Det spørgsmål er kernen i, hvordan du prisfastsætter dit onlinekursus for maksimalt salg. Maksimalt salg betyder ikke den laveste pris på markedet. Det betyder den pris, der giver mest samlet omsætning, når du tager højde for antal, tilbagebetalinger og opfattelsen af kvalitet. Sådan finder og beskytter du det tal.
Hvad betyder pris til maksimalt salg?
Pris til maksimalt salg er processen med at sætte og justere din kursuspris for at maksimere den samlede omsætning, ikke bare antallet af tilmeldinger. Et kursus, der sælger 200 eksemplarer til 50 dollar, indbringer 10.000 dollar. Det samme kursus, der sælger 80 eksemplarer til 200 dollar, indbringer 16.000 dollar med mindre arbejde med support.
Målet er det sted, hvor pris og antal tilsammen giver det bedste resultat. Det punkt er forskelligt for hvert kursus, hver målgruppe og hvert resultat.
Taktikker til at maksimere salget af kurser
1. Forankr din pris mod resultatet
På din salgsside skal du vise, hvad kursisten får i forhold til, hvad hun betaler. Hvis dit kursus hjælper nogen med at tjene 5.000 dollar ekstra om året, ser en pris på 400 dollar ud som en klog investering. Sæt sammenligningen op, før du afslører tallet.
2. Brug lanceringspriser strategisk
En introduktionspris til tidlige købere belønner folk, der stoler på dig først, og skaber hast hos dem, der tøver. Sæt en tydelig slutdato for lanceringsprisen, og vend tilbage til din almindelige pris bagefter. Permanente rabatter lærer dit publikum aldrig at købe til fuld pris.
3. Tilføj bonusser i stedet for at sænke prisen
Når salget går i stå, så modstå trangen til straks at sænke prisen. Tilføj en pakke med arbejdsark, en gruppesession med spørgsmål og svar eller et bibliotek af skabeloner i stedet. Den opfattede værdi stiger uden at forringe dit kernetilbud.
4. Test én variabel ad gangen
Skift din overskrift, din garanti eller din pris, men aldrig alle tre på én gang. Hvis tilmeldingerne hopper, skal du vide, hvilken ændring der gjorde det. Kør en test i mindst to uger, før du drager konklusioner.
5. Tilbyd betalingsplaner til dyrere kurser
Et kursus til 500 dollar føles mere overkommeligt som tre betalinger på 170 dollar. Betalingsplaner øger konverteringen på premiumkurser uden at ændre den samlede pris.
Hvornår du bør hæve eller sænke din pris
Hæv din pris, når tilmeldingerne er stabile, gennemførelsen er stærk, og kursisterne siger, at kurset overgik forventningerne. De signaler betyder, at du leverer mere værdi, end du tager for.
Sænk din pris eller omstrukturér dit tilbud, når tilmeldingerne står stille i flere måneder, og feedbacken siger, at indholdet er godt, men prisen føles uden for rækkevidde. Nogle gange er problemet positioneringen og ikke selve tallet.
Start med det grundlæggende i hvordan du prisfastsætter et onlinekursus. For et bredere kig på muligheder med abonnement og pakker, så se prismodeller og strategier for onlinekurser.
Ofte stillede spørgsmål
Giver en lavere pris altid mere salg?
Ikke nødvendigvis. Meget lave priser kan signalere lav kvalitet og tiltrække kursister, der er mindre forpligtede til at gennemføre. Test små justeringer i stedet for at halvere din pris og håbe, at antallet indhenter forskellen.
Hvor ofte bør jeg køre et udsalg på mit kursus?
Begræns store rabatter til nogle få gange om året, som et lanceringsvindue og en sæsonkampagne. Hyppige udsalg lærer dit publikum at vente, hvilket skader din almindelige tilmeldingsrate.
Skal jeg vise den oprindelige pris overstreget under et udsalg?
Hvis du viser en ægte tidligere pris ved siden af en lanceringsrabat, hjælper det købere med at føle, at de får et godt tilbud. Brug kun rigtige priser, du faktisk har taget. Falske oprindelige priser skader tilliden.
Hvordan tester jeg forskellige priser uden at forvirre mit publikum?
Kør pristests med nye kilder til trafik eller tidsbegrænsede tilbud i stedet for at ændre prisen på din hovedsalgsside hver uge. Brug analytics til at sammenligne tilmeldingsraterne mellem versionerne.
Påvirker designet af min salgsside, hvordan folk opfatter min pris?
En professionel, velstruktureret side får din pris til at føles berettiget. WEMASY hjemmesidebygger hjælper dig med at præsentere dit tilbud med rene layouts og tydelige tilmeldingsknapper, der skaber tillid, før køberen ser tallet.
Hvad er en god tilmeldingsrate for en salgsside til et kursus?
At to til fem procent af de besøgende tilmelder sig er et solidt pejlemærke for et varmt publikum. Kold trafik konverterer lavere. Hvis din rate ligger under en procent, så gennemgå din overskrift, hvor tydeligt tilbuddet er, og prisen, før du bruger mere på annoncer.