Sæt prisen for lavt, og kursisterne tvivler på, om kurset er deres tid værd. Sæt den for højt, og de scroller forbi uden at tænke på det. De fleste skabere stirrer længere på et tomt prisfelt, end de brugte på nogen enkelt lektion.
At lære, hvordan du prisfastsætter et onlinekursus, handler ikke om at finde et magisk tal, som hele internettet er enigt om. Det handler om at matche det, du leverer, med det, dit publikum vil betale, og så justere, efterhånden som du lærer af rigtige salg. Her er en praktisk tilgang til prisen på et onlinekursus, der fjerner gætteriet.
Hvad styrer prisen på et onlinekursus?
Din pris signalerer værdi, før en kursist har set en eneste video. Et kursus til 50 dollar og et til 500 dollar kan dække det samme emne, men køberne forventer forskellig dybde, støtte og resultater på hvert niveau.
Tre faktorer betyder mest. Resultatet er det, kursisten kan gøre eller tjene efter at være færdig. Dybden er, hvor meget indhold, støtte og praktisk øvelse du tager med. Målgruppen er dem, der køber, og hvad de typisk bruger på faglig udvikling i din niche.
Sådan sætter du din kursuspris
1. Beregn værdien af resultatet
Spørg, hvad din kursist får, økonomisk eller fagligt. Hvis dit kursus hjælper en freelancer med at lande en kunde til 2.000 dollar, er en pris på 300 dollar rimelig. Hvis resultatet er en hobbyfærdighed uden forbindelse til indtjening, så prissæt tættere på det, lignende hobbykurser koster på dit område.
2. Undersøg dit marked uden at kopiere
Se på, hvad kurser i din niche koster på forskellige niveauer. Kurser på begyndelsesniveau ligger ofte mellem 50 og 200 dollar. Omfattende forløb med coaching eller adgang til fællesskab koster ofte fra 300 til 2.000 dollar. Brug de intervaller som pejlemærker, ikke som regler.
3. Tag højde for dine omkostninger og din tid
Regn produktionsomkostninger, gebyrer til betalingsbehandling, hosting og de timer, du brugte på at bygge, med. Din pris bør dække omkostningerne og belønne din indsats, men omkostninger alene bør ikke sætte tallet. Værdien for kursisten betyder mere.
4. Start med ét tydeligt niveau
Folk, der sælger for første gang, klarer sig bedre med én pris end med en forvirrende menu af muligheder. Lancér med ét niveau for tilmelding. Tilføj premiumniveauer med bonusser, når du forstår, hvad køberne ønsker.
5. Planlæg at justere efter lanceringen
Din første pris er et udgangspunkt. Følg, hvor mange der tilmelder sig, hvor mange der spørger til betalingsplaner, og om nogen siger, at prisen føles for høj eller overraskende lav. Begge reaktioner lærer dig noget.
Almindelige fejl i strategien for kurserpriser
For lav pris er den mest almindelige fejl. Skabere tager for lidt, fordi de føler sig skyldige ved at bede om penge, eller fordi de sammenligner sig med gratis indhold på internettet. En lav pris kan faktisk mindske tilmeldingerne, fordi købere antager, at kurset er overfladisk.
For indviklede niveauer er en anden fælde. Tre pakker med lidt forskellige lister over bonusser forvirrer købere. Hold det enkelt, til du har nok salgsdata til at vide, hvilke ekstra ting folk vil have.
For taktikker, der øger salget uden at sænke prisen, så læs hvordan du prisfastsætter dit onlinekursus for maksimalt salg. For at forstå, hvad købere typisk betaler på tværs af markedet, så se hvad koster onlinekurser.
Ofte stillede spørgsmål
Findes der en standardpris på onlinekurser?
Der findes ingen enkelt standard. Korte introduktionskurser sælges ofte for 50 til 150 dollar. Dybtgående forløb med støtte i live kan nå 500 dollar eller mere. Dit resultat og din målgruppe betyder mere end et gennemsnit i branchen.
Skal jeg tilbyde en betalingsplan til mit kursus?
Betalingsplaner sænker barrieren for kursister, der vil have dit kursus, men ikke kan betale hele beløbet på forhånd. Hvis du deler et kursus til 600 dollar i tre månedlige betalinger, stiger det samlede antal tilmeldinger ofte uden at sænke omsætningen pr. kursist.
Hvordan hæver jeg prisen på mit kursus efter lanceringen?
Lad eksisterende kursister beholde den gamle pris, og tag den nye pris af nye købere. Meddel ændringen i god tid, så din e-mailliste kan tilmelde sig, før forhøjelsen træder i kraft.
Betyder en højere pris, at jeg har brug for mere indhold?
Højere priser følger som regel med mere dybde, bedre støtte eller et stærkere resultat, ikke bare flere timers video. Et fokuseret kursus, der leverer et klart resultat, kan tage en høj pris, hvis resultatet er værdifuldt for køberen.
Hvor skal jeg vise kursusprisen på min hjemmeside?
Vis prisen på din landingpage til kurset ved siden af tilmeldingsknappen og igen i kassen. Med WEMASY kan du bygge siden med hjemmesidebyggeren og forbinde den til din betaling i ét forløb.
Hvilke prismodeller findes der ud over et engangsgebyr?
Skabere bruger også abonnementer, medlemskaber og pakker i niveauer. Vores kapitel om prismodeller og strategier for onlinekurser gennemgår hver tilgang i detaljer.