Du bruger tre måneder på at bygge lektioner, optage videoer og organisere moduler. Lanceringsdagen kommer, og du deler linket med din e-mailliste. Om aftenen har to personer tilmeldt sig, og en spørger, om du tilbyder en betalingsplan. Du opdager, at det kun var halvdelen af arbejdet at lave kurset.
At lære, hvordan du sælger onlinekurser, er den anden halvdel. Det betyder at pakke din viden som et klart tilbud, placere det, hvor købere kan finde det, og få købet til at føles enkelt og trygt. At sælge onlinekurser handler ikke om at narre folk til at købe. Det handler om at forbinde den rigtige kursist med den rigtige løsning. Sådan virker det i praksis.
Hvad indebærer det at sælge onlinekurser?
At sælge onlinekurser betyder at præsentere dine strukturerede lektioner som et produkt, nogen kan købe og få adgang til med det samme eller efter en fast plan. Du har brug for et defineret resultat, en pris, en måde at levere indhold på efter betaling og en side, der forklarer, hvad kursisten får.
Processen består af nogle få forbundne dele. Dit tilbud er løftet: Hvilket problem løser du, og hvad kan kursisten gøre efter at være færdig? Din salgsside er stedet, hvor løftet står skrevet. Din kasse og dit system til levering tager sig af betalingen og giver adgang. Din opfølgning holder kursisterne engagerede, så de gennemfører og anbefaler dig til andre.
Trin til at sælge kurser online
1. Definér et tydeligt tilbud
Køberne skal vide præcis, hvad de får. Navngiv den færdighed eller det resultat, dit kursus leverer. Skriv, hvad der er med, hvor mange lektioner, hvilket format og hvor længe adgangen varer. Vage beskrivelser som "lær alt om markedsføring" konverterer ikke. Konkrete resultater som "lav en ugentlig indholdsplan på 14 dage" giver folk en grund til at klikke på tilmeld.
2. Vælg, hvor du vil sælge
Du kan sælge via din egen hjemmeside, en markedsplads for kurser eller et særligt læringssystem. Hver mulighed giver dig forskellig kontrol over priser, brand og kursistdata. Mange skabere starter på deres egen hjemmeside, fordi de beholder mere af hvert salg og ejer relationen til hver kursist.
3. Byg en salgsside, der besvarer spørgsmål
Din salgsside bør forklare, hvem kurset er til, hvad de lærer, og hvad der sker, efter de har købt. Tag en enkel oversigt over modulerne med, nogle få oplysninger om din baggrund og en tydelig knap til tilmelding. Kursister afgør på få minutter, om dit kursus passer til deres behov.
4. Sæt betaling og adgang op
Når nogen betaler, bør de lande inde i kurset uden at vente på, at du sender et link manuelt. Automatisk tilmelding fjerner bøvl og får din forretning til at føles professionel fra det første salg.
5. Promover til det rigtige publikum
Del dit kursus med folk, der allerede stoler på dig. E-mailabonnenter, tidligere kunder, følgere på sociale medier og nichefællesskaber er bedre udgangspunkter end brede annoncer. Én varm anbefaling slår ofte hundrede kolde visninger.
Hvad adskiller kurser, der sælger, fra kurser, der bliver liggende
De kurser, der sælger støt, løser et bestemt problem for en bestemt person. Skaberen kan forklare resultatet i én sætning. Salgssiden besvarer de spørgsmål, en skeptisk køber ville stille, før han tager kreditkortet frem.
Prisen betyder også noget, men selvtilliden betyder mere. Hvis du er i tvivl om, hvad du skal tage, så start med vores kapitel om hvordan du prisfastsætter et onlinekursus. Hvis du vil have fuld kontrol over brand og kasse, så læs om hvordan du sælger kurser fra din egen hjemmeside. For en dybere gennemgang af lanceringen dækker vores blogindlæg om hvordan du bygger et onlinekursus hele vejen fra idé til første salg.
Ofte stillede spørgsmål
Skal jeg have et stort publikum, før jeg kan sælge onlinekurser?
Et lille, engageret publikum klarer sig ofte bedre end et stort passivt. Ti personer, der stoler på din ekspertise, køber hurtigere end ti tusind fremmede, som aldrig har hørt om dig. Start med dem, der allerede beder dig om råd.
Hvad er det mindste, jeg har brug for for at sælge et kursus?
Du har brug for færdige lektioner, en pris, en salgsside og en måde at levere indhold på efter betaling. WEMASY giver dig en hjemmesidebygger til at lave din salgsside og forbinde den med din kursuslevering uden at hyre en udvikler.
Skal jeg tilbyde en gratis prøve, før jeg sælger?
En gratis lektion eller et prøvemodul hjælper skeptiske købere med at se din undervisningsstil, før de binder sig. Du behøver ikke give hele kurset væk. Ét stærkt eksempel, der giver ægte værdi, er nok til at skabe tillid.
Hvordan påvirker tilbagebetalinger salget af kurser?
En klar politik for tilbagebetaling mindsker købernes tøven. En frist på syv til fjorten dage er almindelig for digitale kurser. Skriv vilkårene på salgssiden, så kursisterne ved, hvad de kan forvente, før de tilmelder sig.
Kan jeg sælge et kursus, før alt indholdet er færdigt?
Nogle skabere lancerer med de første moduler klar og udgiver resten efter en plan. Det virker, når du er åben om tidsplanen. Kursister, der tilmelder sig tidligt, bør vide præcis, hvornår hver del åbner.
Hvilke fejl bør jeg undgå, når jeg sælger mit første kursus?
De mest almindelige fejl er vage løfter, ingen tydelig målgruppe og at springe salgssiden helt over. Læs vores blogindlæg om fejl, du bør undgå, når du laver et onlinekursus, før du bruger uger på den forkerte retning.