Én virksomhed sælger fjorten slags snacks under ét moderselskabs navn. Kun tre pakker skiller sig ud på hylden, fordi hver har sin egen farvehistorie, maskot og løfte om smag. De tre sælger mere end alle de andre tilsammen, selvom kvaliteten er den samme i hele rækken. Det er branding af produkter, der gør det salgsarbejde, et logo for virksomheden alene ikke kan.
Hvad er branding af produkter? Det er processen med at skabe en særskilt identitet til ét produkt eller én produktlinje. Branding af produkter dækker produktets navn, design af emballage, budskaber, positionering og den målgruppe, hvert produkt går efter. En klog strategi for branding af produkter lader én virksomhed betjene forskellige købere uden at dele sig i adskilte virksomheder. Her kan du læse, hvordan eksempler på branding af produkter lykkes, og hvordan de hænger sammen med virksomhedens brand.
Hvad branding af produkter indeholder
Hvert produktbrand svarer på tre spørgsmål: hvem er det til, hvilket problem løser det, og hvorfor vælge denne udgave frem for en anden? Svarene former navn, udseende, pris og ordene på æsken eller på produktsiden.
Emballage og digital præsentation bærer det meste af det første indtryk. Farve, typografi og fotografi bør vise kategori og kvalitet på sekunder. En premiumlinje kan bruge mat overflade og få ord. En familielinje kan bruge kraftige farver og et legende sprog. Begge kan høre under ét moderselskab, hvis strukturen er planlagt.
Branding af produkter fastlægger også tonen i annoncer, demoer og hjælpetekster til det produkt. Læs hvad er budskaber for brandet for at få teksten om produktet til at passe til de fordele, hvert produkt faktisk leverer.
Branding af produkter og corporate branding
Corporate branding bygger tillid til virksomheden. Branding af produkter skaber lyst til et bestemt tilbud. Kunder kan stole nok på moderbrandet til at prøve et nyt produkt, men produktets brand skal selv gøre salget færdigt.
Virksomheder vælger forskellige strukturer. Nogle sætter virksomhedens navn foran på hver pakke. Andre giver hvert produkt et eget navn og nævner moderselskabet med småt. Ingen af tilgangene er automatisk bedre. Den rette model afhænger af, hvor forskellige dine produkter er, og hvor meget værdi hvert navn har optjent.
Når produkter går efter modsatte målgrupper, forhindrer adskilt branding forvirring. Et værktøj til billigt brug og et til professionelle bør ikke ligne tvillinger, hvis de løser forskellige opgaver. Se corporate branding for at afgøre, hvor synligt moderselskabet skal være på hver linje.
Hvornår strategi for branding af produkter betaler sig
Særskilte produktbrands hjælper med mersalg. En tilfreds køber af dit indgangsprodukt genkender din premiumlinje, fordi elementer i designet gentages, selv når navne og priser er forskellige. Den genkendelse føles som fremskridt og ikke som lokkemad.
Branding af produkter beskytter også moderselskabet, når ét produkt kæmper. En tilbagekaldelse eller en dårlig anmeldelse rammer først produktets navn, hvis strukturen i branding er klar. Søskendeprodukter bliver ved med at sælge, fordi kunderne skiller fejlen fra hele virksomheden.
Lanceringer går hurtigere med faste regler for produktbrandet. Teams ved allerede, hvilke skrifttyper, påstande og fotostile der passer til linjen. Nye produkter kommer ud med mindre debat, fordi brandkit til den familie allerede findes.
Se derefter, hvordan fælles mærker virker i co-branding, eller læs hvad er differentiering af brandet for at skærpe, hvad der gør hvert produkt værd at have sin egen identitet.
Ofte stillede spørgsmål
Kan en virksomhed med ét produkt stadig bruge branding af produkter?
En virksomhed med ét produkt har stadig glæde af at se tilbuddet som sit eget brand med særlige budskaber og billeder. Mange startups har i praksis ét produktbrand, før moderselskabets navn betyder noget alene. Når du tilføjer tilbud, så beslut tidligt, om hvert af dem skal have sin egen identitet.
Hvordan adskiller branding af produkter sig fra private label?
Private label sætter en forhandlers navn på varer, der er lavet af en anden producent. Branding af produkter kan omfatte produktion i huset eller hos andre, men handler altid om produktets identitet og løfte på markedet. Det strategiske spørgsmål er positionering og ikke kun, hvis logo der står på etiketten.
Skal hvert produkt have sin egen side på hjemmesiden?
Store linjer fortjener egne sider med specifikationer, brug og beviser. Mindre produkter kan ligge på samlede sider i kataloget, hvis køberne mest vælger efter pris eller størrelse. WEMASY's hjemmesidebygger understøtter både detaljerede landingpages til produkter og ordnede layouts til butikken ud fra det samme brandsystem.
Hvad gør eksempler på branding af produkter mindeværdige?
Mindeværdige produktbrands knytter sig til én klar fordel og gentager den overalt. De bruger særskilte billeder, som kunderne ser fra den anden side af rummet eller mens de scroller. De undgår generelle påstande som "premium kvalitet", medmindre de er bakket op af konkrete beviser som materialer, priser eller garantier.
Hvornår skal jeg lukke et produktbrand?
Luk det, når salget forbliver svagt efter ny positionering, når navnet forvirrer kunderne, eller når juridiske problemer hænger ved mærket. Før den værdi, der er tilbage, over i et stærkere søskendeprodukt, hvis det er muligt. Fortæl klart om ændringer, så trofaste købere ved, hvad der afløste deres yndlingsprodukt.
Hvordan tester jeg branding af produkter før en fuld lancering?
Vis udkast til emballage og landingpages til de kunder, du går efter. Spørg, hvilken mulighed de ville vælge på en hylde eller i søgeresultater, og hvorfor. Kombinér kvalitativ feedback med en lille test af annoncer, der måler klik på forskellige navne og billeder, før du trykker tusindvis af enheder.