Nogle virksomheder hælder penge i betalte kampagner og ser hurtige toppe, der forsvinder i det øjeblik, forbruget stopper. Andre investerer i organisk synlighed og venter i måneder, før trafikken flytter sig. Begge veje kan virke. Begge kan fejle. Forskellen handler som regel om, om kanalen passer til forretningsmodellen, ikke om en tilgang er universelt bedre.
Marketing er ikke én enkelt løftestang. Det er et sæt af strategiske tilgange, der hver er designet til at nå folk på en anden måde. At kende landskabet forhindrer dig i at kopiere taktik, der virkede for en andens målgruppe, budget og tidsplan.
Hvorfor typer marketing betyder noget
Hver type marketing besvarer et lidt anderledes spørgsmål. Nogle bygger synlighed på lang sigt. Nogle skaber leads med det samme. Nogle plejer eksisterende kunder. Nogle udvider til nye markeder. At behandle dem som udskiftelige fører til spildt budget og uensartede resultater.
En virksomhed med ydelser og et salgsforløb på seks uger har brug for andre strategier end et brand med produkter til impulskøb online. En lokal butik og et landsdækkende brand kan dele mål, men deler sjældent det samme mix af kanaler.
Start med dit mål, og indsnævr så listen. Kendskab, at skabe leads, fastholdelse og udvidelse af markedet peger hver mod forskellige primære strategier.
Outbound eller inbound marketing
Outbound marketing skubber dit budskab mod folk, der måske endnu ikke leder efter dig. Traditionelle eksempler er annoncer på tryk, direkte post, kold kontakt og mange betalte placeringer. Fordelen er hastighed og kontrol over rækkevidde. Udfordringen er afbrydelse: du skal optjene opmærksomhed fra folk, der ikke bad om at høre fra dig.
Inbound marketing trækker interesserede folk mod dig ved at besvare spørgsmål og løse problemer, de allerede har. Indhold, synlighed i søgning og hjælpsomme ressourcer hører hjemme her. Resultater bygges ofte langsommere op, men målgruppen kommer som regel med højere hensigt.
De fleste sunde strategier i marketing blander begge. Outbound skaber synlighed med det samme, mens inbound vokser som renters rente over tid.
Digital eller traditionel marketing
Traditionel marketing dækker kanaler offline: tryk, radio og tv, arrangementer, skilte og direkte post. Den betyder stadig noget for lokal synlighed, tilstedeværelse i lokalsamfundet og målgrupper, der er mindre aktive online.
Digital marketing dækker alt, der kører gennem forbundne enheder: hjemmesider, søgning, e-mail, tilstedeværelse på sociale medier og betalte kampagner online. Den giver præcis målretning, hurtigere test og målbare løkker af feedback.
Digital erstatter ikke traditionel som standard. En entreprenør kan få stærkt afkast af lokale skilte og en poleret hjemmeside. Et landsdækkende brand kan læne sig næsten helt op ad digitale kanaler. Den rette fordeling afhænger af, hvor dine kunder bruger opmærksomhed.
Almindelige strategiske kategorier
Inden for digital og traditionel dukker flere strategiske kategorier op igen og igen. Content marketing underviser og bygger tillid over tid. Marketing i søgning fanger efterspørgsel fra folk, der aktivt leder efter svar. E-mailmarketing plejer relationer og driver gentagen handling. Marketing på sociale medier bygger fællesskab og holder dit brand synligt i daglige feeds.
Marketing med partnerskaber og henvisninger udnytter andres målgrupper. Marketing med arrangementer skaber direkte kontakt i fysiske eller virtuelle rum. Marketing drevet af produktet lader selve tilbuddet drive udbredelse gennem prøveperioder, demoer eller gratis niveauer.
Hver kategori har sin egen drejebog andre steder i WEMASYs vidensbase. Dette kapitel bliver på det strategiske niveau, så du kan kortlægge landskabet, før du dykker ned i guider til bestemte kanaler.
Typer reklame inden for marketing
Reklame er en delmængde af marketing med fokus på betalt placering. Typer reklame omfatter annoncer i display, søgeannoncer, sponsoreret indhold, placeringer med video og kampagner med retargeting, der følger besøgende, som allerede interagerede med din hjemmeside.
Reklame virker bedst, når den understøtter et tydeligt tilbud og et mål, der er værd at besøge. At sende betalt trafik til en vag forside betaler sig sjældent tilbage. At sende den til en fokuseret landingpage med et bestemt løfte klarer sig som regel bedre.
Tænk på reklame som forstærkning. Den fremskynder synlighed for et budskab, der allerede rammer, i stedet for alene at rette et svagt tilbud eller uklar positionering.
Sådan vælger du strategier i marketing, der passer
Få strategien til at passe til stadie og ressourcer. Nye virksomheder har ofte brug for kendskab plus en troværdig tilstedeværelse på nettet før stort forbrug. Etablerede brands kan prioritere fastholdelse, mersalg og udvidelse til tilstødende målgrupper.
Gennemgå dit forløb hos kunden. Hvor hører folk først om dig? Hvad overbeviser dem om at stole på dig? Hvad udløser den endelige beslutning? Hvert trin kan have brug for en anden type marketing, der arbejder sammen.
Hvis du endnu ikke har defineret, hvad marketing betyder for din virksomhed, så start med hvad marketing er. Når du er klar til at få taktik til at passe til produkt, pris, sted og promovering, så fortsæt til marketingmix forklaret.
Ofte stillede spørgsmål
Hvilken type marketing bør en ny virksomhed starte med?
Start med klarhed og en stærk hjemmeside. Tilføj derefter én kanal til inbound, som søgning eller indhold, og én test af outbound eller betalt, hvis budgettet tillader det. WEMASYs hjemmesidebygger hjælper dig med at lancere et troværdigt mål, før du skalerer forbrug på nogen kanal.
Hvad er forskellen på strategier og taktik i marketing?
Strategi er den overordnede plan: hvem du retter dig mod, hvad du lover, og hvordan du vinder opmærksomhed. Taktik er de specifikke handlinger, som en serie blogindlæg, en kampagne med retargeting eller et program for henvisninger. Strategi kommer først. Taktik gennemfører den.
Er sociale medier en type marketing eller en kanal?
Sociale medier er en kanal, du bruger inden for bredere strategier i marketing. Marketing på sociale medier kan fokusere på opbygning af fællesskab, support til kunder eller synlighed for brandet. Selve kanalen er ikke en fuld strategi. Udforsk dedikerede guider under Alt om sociale medier, når du er klar til at gå dybere i bestemte netværk.
Hvor mange typer marketing bør jeg bruge på én gang?
De fleste små virksomheder klarer sig godt med to eller tre aktive typer frem for ti halvfærdige indsatser. Mestr én tilgang til inbound og én til outbound, mål resultater, og udvid så. At sprede sig for tyndt giver som regel støj i stedet for vækst.
Er typer reklame det samme som typer marketing?
Nej. Reklame dækker betalt synlighed. Marketing omfatter research, positionering, pris, valg af kanaler og fastholdelse. Betalte annoncer er ét værktøj inde i en større plan. Læs hvad marketing er for hele billedet.
Hvordan ved jeg, om en strategi i marketing virker?
Definér succes, før du lancerer. Følg besøg, leads og omsætning pr. kilde. Analyser af hjemmesiden viser, hvilke kanaler der sender engagerede besøgende, så du kan satse mere på det, der klarer sig, og skære det, der ikke gør.