Din indbakke har fyrre ulæste beskeder. Tre er nyhedsbreve, du faktisk åbnede i denne måned. Den, du læste i går aftes, var hverken en rabatkode eller en prangende lancering af et produkt. Det var en kort gennemgang af et problem, du har forsøgt at løse på arbejdet. Du videresendte den til en kollega. Den følelse er indholdsmarkedsføring for B2B-virksomheder bygget til at skabe.
B2B-købere er mennesker, der udfører et job under pres. De undersøger, før de køber, ofte over uger og med flere interessenter. Indholdsmarkedsføring møder dem i den fase af research med nyttige svar. Her er, hvordan det ser ud, når du driver en virksomhed, der sælger til andre virksomheder.
Hvad er indholdsmarkedsføring for B2B-virksomheder
Indholdsmarkedsføring for B2B-virksomheder er den praksis at skabe og dele værdifuldt indhold for at tiltrække, oplyse og konvertere erhvervskøbere. Indholdet kan være blogindlæg, guider, webinarer, kundecases eller serier af e-mails. Målet er at bygge tillid og være synlig, mens købere vurderer muligheder på deres egen tidsplan.
I modsætning til markedsføring over for forbrugere, der ofte rammer følelser og hast, fokuserer B2B-indholdsmarkedsføring på klarhed, bevis og mindre risiko. Købere skal begrunde beslutninger over for ledere, økonomiafdelinger og nogle gange en juridisk gennemgang. Dit indhold bør gøre den interne begrundelse lettere.
Fundamentet er det samme som i ethvert program for indholdsmarkedsføring. Læs hvad er indholdsmarkedsføring, hvis du vil have det fulde billede, før du dykker ned i detaljerne om B2B.
Hvordan B2B-indholdsmarkedsføring adskiller sig fra B2C
B2B-køb involverer som regel flere penge, længere tidslinjer og flere personer i beslutningen. En enkelt læser kan være en, der undersøger, og ikke den endelige underskriver. Dit indhold bør hjælpe vedkommende med at bygge en intern sag.
B2B-målgrupper reagerer på dybde frem for hype. De vil have konkrete oplysninger. Trin til implementering, realistiske tidslinjer og ærlige begrænsninger giver mere tillid end brede løfter.
Relationer betyder mere i B2B. Indhold holder dit navn foran købere mellem kontaktpunkter i salget. Når de er klar til at gå videre, er du allerede en velkendt mulighed.
Hvad B2B-virksomheder bør udgive først
Start med de spørgsmål, dit salgsteam hører igen og igen. Hvis fem potentielle kunder spurgte om modeller for priser i sidste måned, hører en klar forklaring øverst på din liste.
Udgiv indhold, der løser problemer, før indhold, der handler om produktet. En guide, der lærer en færdighed knyttet til din branche, positionerer dig som hjælpsom. En side, der kun lister funktioner, føles som en annonce.
Tilføj bevis, så snart du har det. Kundehistorier, resumé af resultater og korte anbefalinger gør påstande til beviser. Lær processen at kende i hvordan du skriver kundehistorier om succes.
Planlæg for hele købsrejsen og ikke kun bevidsthed. Indhold med sammenligninger i midten og guider til implementering sent i tragten forhindrer interesserede læsere i at forlade dig for at finde svar andre steder.
Sådan måler du resultater af B2B-indholdsmarkedsføring
Sidevisninger fortæller dig om interesse. De fortæller ikke om omsætning. Følg, hvor mange læsere der abonnerer, beder om demoer eller vender tilbage flere gange. Spørg salg, hvilke aftaler der startede med et kontaktpunkt med indhold.
Hold øje med, hvilke emner der giver længst tid på siden og flest delinger i din branche. De signaler forudsiger ofte, hvad der vil understøtte vækst i pipeline næste kvartal.
Målingen bliver bedre, når du forbinder indhold med en bredere plan. Har du allerede skrevet dit udkast, så sammenlign det med hvordan du bygger en strategi for B2B-indholdsmarkedsføring, og ret huller, før du skalerer produktionen.
Ofte stillede spørgsmål
Er indholdsmarkedsføring for B2B stadig effektiv med lange salgsforløb?
Lange forløb gør indhold vigtigere og ikke mindre. Købere undersøger over måneder, og konsekvent udgivelse holder dit brand til stede i den stille periode. E-mails til pleje af leads og guider, der oplyser, virker sammen for at holde dig i tankerne, til budget og timing passer.
Hvilket budget kræver B2B-indholdsmarkedsføring?
Mange teams starter med tid i stedet for udgifter til annoncer. En grundlægger eller marketingmedarbejder, der skriver ét stærkt stykke om måneden, kan skabe fremdrift, før der ansættes hjælp. Budgettet vokser, når du tilføjer design, video eller betalt distribution for at forstærke stykker, der allerede klarer sig godt.
Skal B2B-indhold lyde formelt eller som en samtale?
Skriv, som du ville forklare noget for en klog kollega. Alt for stift sprog gør læserne langsommere. Alt for afslappet sprog kan underminere tilliden inden for tekniske områder. Tilpas tonen til din målgruppe, og hold den ens på alle sider.
Hvor skal B2B-virksomheder hoste deres indhold?
Din egen hjemmeside er hjemmebasen, fordi du kontrollerer oplevelsen og indsamler leads direkte. Opslag på sociale medier og artikler hos tredjeparter kan understøtte distribution, men de dybeste ressourcer bør bo på et domæne, du ejer. WEMASY's hjemmesidebygger giver dig blogsider, formularer og landing pages ét sted, så læsere ikke forlader din hjemmeside for at få det fulde svar.
Hvordan understøtter B2B-indholdsmarkedsføring salgsteamet?
Sælgere deler guider under opfølgning i stedet for at skrive de samme forklaringer igen og igen. Indhold tager sig af undervisningen, så samtaler kan handle om passform, timing og vilkår. Et fælles bibliotek med gennemprøvede formater for indhold giver sælgere færdige ressourcer til hver fase.
Kan én person drive B2B-indholdsmarkedsføring alene?
Dem, der arbejder alene, kan køre et slankt program ved at fokusere på tre piller og ét format, som regel skrevne guider. Saml research og skrivning i dedikerede blokke. Genbrug hvert stykke i e-mails og uddrag til sociale medier for at strække én artikel til en uges kontaktpunkter.