De fleste virksomheder behandler indhold og leadgenerering som separate projekter. Ét team skriver blogindlæg. Et andet team kører annoncer og jagter udfyldte formularer. De virksomheder, der vokser støt, forbinder de to fra starten. Hver artikel har et job ud over sidevisninger. Den skal flytte en læser et skridt tættere på at række hånden op.
Leadgenerering med indholdsmarkedsføring er den praksis at bruge indhold, der oplyser, til at tiltrække potentielle kunder og indsamle deres kontaktoplysninger, når de vil have mere hjælp. Gjort godt kommer leads allerede oplyste og varmere, end kolde henvendelser nogensinde giver. Sådan bygger du det flow for din virksomhed.
Hvad er leadgenerering med indholdsmarkedsføring
Leadgenerering med indholdsmarkedsføring betyder at lave værdifuldt indhold, der trækker din målgruppe til, og derefter tilbyde et logisk næste skridt, der indsamler en e-mailadresse, et telefonnummer eller en forespørgsel om en demo. Indholdet vinder opmærksomhed. Tilbuddet konverterer opmærksomhed til en kontakt, du kan pleje.
Tilgangen virker, fordi folk foretrækker at købe fra brands, der hjalp dem først. En læser, der har læst tre af dine guider, kender allerede dit perspektiv, før vedkommende nogensinde taler med salg.
Leadgenerering ligger oven på et bredere program for indhold. Hvis du endnu ikke har defineret din målgruppe, så læs hvad er indholdsmarkedsføring, før du optimerer til konvertering.
Hvorfor indhold slår kolde henvendelser på kvaliteten af leads
Kolde leads starter fra nul tillid. Leads fra indhold starter fra vist interesse. De søgte efter et problem, valgte dit svar og tilmeldte sig for at få mere. Salgssamtaler begynder længere inde i relationen.
Indhold skalerer også uden proportionale udgifter til annoncer. En guide, der rangerer i søgning, kan skabe leads hver måned uden ekstra budget til medier. Betalte kanaler stopper i det øjeblik, du holder op med at betale. Stærkt indhold bliver ved med at arbejde.
Endelig har leads fra indhold en sammenhæng. Du ved, hvilken artikel de læste, og det fortæller dig deres sandsynlige smertepunkt før det første opkald.
Sådan bruger du indhold til at skaffe leads trin for trin
1. Tilpas indhold til søgeintention
Skriv om problemer, dine ideelle købere faktisk undersøger. En person, der søger "hvordan vælger jeg regnskabsprogram", er tættere på at købe end en, der læser en generel historie om branchen. Ram intention, der ligger tæt på beslutninger om køb.
2. Lav en værdifuld lead magnet
En lead magnet er noget, der er værd at bytte kontaktoplysninger for. Tjeklister, skabeloner, korte kurser og detaljerede rapporter fungerer godt. Tilbuddet skal føles som en naturlig forlængelse af artiklen og ikke som lokkemad.
3. Placér formularer på de rette tidspunkter
Formularer midt i teksten efter et nyttigt afsnit klarer sig ofte bedre end pop-ups ved første besøg. Læsere, der har læst halvdelen af en artikel, har allerede fået værdi og er mere villige til at dele en e-mail.
4. Pleje nye kontakter med opfølgende indhold
Én e-mail er ikke en sekvens til pleje. Send en kort serie, der bygger videre på det emne, de tilmeldte sig. Hver besked skal lære noget nyttigt, før den beder om et møde.
5. Følg, hvilket indhold der skaber pipeline
Mærk leads efter kildeartikel, og mål, hvor mange der bliver kunder. Satsér mere på emner og formater, der skaber omsætning og ikke kun abonnenter.
Typer af indhold, der skaber leads pålideligt
Sammenligningsguider tiltrækker købere, der vurderer muligheder. How-to-vejledninger fanger folk, der aktivt løser et problem, som dit produkt tager sig af. Kundecases appellerer til læsere, der har brug for bevis, før de tager kontakt.
Webinarer og live workshops bag en formular skaber hast uden aggressivt salgssprog. Deltagere kommer med spørgsmål, hvilket giver salg en naturlig åbning.
Kortlæg de formater på tværs af faser hos køberen i hvordan du laver indhold til hver fase i tragten, så du aldrig afhænger af en enkelt type.
Når dit flow af leads kører, så styrk tilliden med hvordan du bygger autoritet med indhold, så potentielle kunder vælger dig frem for konkurrenter, der også indsamler e-mails.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor mange leads skal indholdsmarkedsføring skabe pr. måned?
Målene afhænger af din pris, din kapacitet i salg og din trafik. En lille B2B-virksomhed i en niche kan fejre ti kvalificerede leads om måneden. Et forbrugerbrand med stor trafik kan have brug for hundredvis. Følg kvaliteten af leads og andelen, der lukkes, og ikke kun mængden.
Skal alt indhold være bag en formular?
Det meste indhold, der oplyser, bør være åbent, så søgemaskiner og læsere kan få fri adgang. Sæt kun dine dybeste ressourcer bag en formular, hvor byttet føles fair. Hvis du sætter alt bag formularer, skrumper trafikken, og besøgende, der bare vil have et hurtigt svar, bliver irriterede.
Hvad er den bedste lead magnet for virksomheder, der leverer services?
Virksomheder, der leverer services, vinder ofte med tjeklister til diagnose, skabeloner til planlægning eller korte gennemgange. De afspejler den rådgivende samtale, købere alligevel vil have. Et konkret værktøj slår en generisk e-bog, der læses som tom marketing.
Hvordan tilføjer jeg formularer til indsamling af leads på mine sider med indhold?
Indlejr formularer direkte på blogindlæg og landing pages, så læsere aldrig forlader din hjemmeside for at tilmelde sig. WEMASY's hjemmesidebygger har værktøjer til formularer, som du kan placere midt i teksten eller på dedikerede landing pages uden egen udvikling.
Hvor lang tid tager det, før leadgenerering med indhold viser resultater?
Indhold, der drives af søgning, har ofte brug for tre til seks måneder for at rangere og skabe en stabil strøm af leads. Distribution i e-mail og på sociale medier kan skabe kontakter hurtigere fra dag ét. Tålmodighed plus promovering slår at udgive én gang og vente.
Hvordan forbinder jeg leads fra indhold med min proces i salg?
Send kildeartikel og emnemærker ind i dine kundeposter, så sælgere åbner samtaler med sammenhæng. Del det indhold, der klarer sig bedst, med salg til brug i opfølgning. Læs hvordan du øger trafikken til din hjemmeside med indhold for at få toppen af tragten til at vokse, så den fodrer dine formularer.