Du driver virksomheden, svarer på e-mails fra kunder, styrer lageret og skal på en eller anden måde også "lave indholdsmarkedsføring". Rådene online forudsætter, at du har et marketingteam på fem og en kalender for indhold, der er lagt for hele året. Du har tirsdag eftermiddag og en bærbar. Det er nok til at starte, hvis du fokuserer på det rette.
Indholdsmarkedsføring for små virksomheder er praksissen at bruge hjælpsomt indhold til at tiltrække kunder, når du ikke har budgettet eller personalet fra en større virksomhed. Den bygger på vedholdenhed, ekspertise i en niche og klog brug af den begrænsede tid frem for volumen. Her er, hvordan du får den til at virke uden at brænde ud.
Hvorfor indholdsmarkedsføring virker for små virksomheder
Små virksomheder konkurrerer på viden og personlighed, ikke på forbrug til annoncer. Når du udgiver indhold, der viser, at du virkelig forstår din kundes problem, bygger du en tillid, ingen reklamesøjle kan købe. En lokal revisor, der skriver klare guider om skat, slår en landsdækkende virksomhed med en generisk hjemmeside hver gang på lokale søgninger.
Indhold udjævner også forholdene online. Søgemaskiner rangerer hjælpsomme sider uanset virksomhedens størrelse. En velskrevet artikel fra en butik med to ansatte kan rangere over en stor virksomhed, hvis den besvarer spørgsmålet bedre. Den organiske synlighed er den største fordel, små virksomheder har i indholdsmarkedsføring.
Sådan starter du med indholdsmarkedsføring med begrænsede ressourcer
Trin ét: vælg tre emner, dine kunder spørger mest om. De bliver dine temaer for indhold de næste tre måneder. Trin to: forpligt dig til ét stykke om ugen eller hver anden uge, alt efter hvad du kan holde til. Trin tre: udgiv først på din egen hjemmeside, og del derefter via e-mail og sociale kanaler.
Hold formaterne enkle. Et blogopslag på 600 ord, der besvarer ét spørgsmål klart, slår en poleret video, du aldrig får redigeret færdig. Skriv med din naturlige stemme. Dine kunder valgte dig delvist på grund af, hvem du er. Lad den personlighed vise sig i dit indhold.
Almindelige fejl, små virksomheder begår
At prøve at være overalt på én gang er den mest almindelige fejl. Du behøver ikke en podcast, en videokanal og en daglig blog. Vælg ét format og én primær kanal. Behersk dem, før du udvider.
En anden fejl er at give op for tidligt. Indholdsmarkedsføring for små virksomheder tager tre til seks måneder, før organisk trafik viser en meningsfuld vækst. Mange ejere stopper i uge otte, fordi de forventede resultater med det samme. Sæt realistiske forventninger, og mål fremskridt hver måned, ikke hver dag.
Nu har du det fulde billede af, hvad indhold er, og hvordan det virker, fra det grundlæggende i indholdsmarkedsføring til B2B-indholdsmarkedsføring til erhvervskøbere. Det næste modul i denne bog handler om at bygge en indholdsstrategi med kalendere, oplæg og arbejdsforløb. For øjeblikkelige tips til trafik, læs sådan får du mere trafik til din hjemmeside med indhold.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor meget tid skal en lille virksomhed bruge på indholdsmarkedsføring?
To til fire timer om ugen er et realistisk udgangspunkt for de fleste små virksomheder. Det dækker ét blogopslag, grundlæggende redigering og deling på en eller to kanaler. Øg først tiden, når du har holdt den rytme i mindst tre måneder.
Skal små virksomheder have en blog til indholdsmarkedsføring?
En blog er det mest praktiske udgangspunkt, fordi den understøtter synlighed i søgning og er nem at vedligeholde. Du kan tilføje andre sider som FAQ, guider og kundecases på den samme hjemmeside. Byg det hele med WEMASY's hjemmesidebygger uden at skulle bruge en udvikler.
Kan indholdsmarkedsføring erstatte betalt reklame for små virksomheder?
Indholdsmarkedsføring supplerer betalte annoncer og erstatter dem ikke helt. Organisk indhold bygger trafik på lang sigt, mens annoncer giver øjeblikkelig synlighed. Mange små virksomheder nedsætter forbruget på annoncer over tid, efterhånden som deres bibliotek af indhold vokser, og den organiske trafik stiger.
Hvad er den bedste måde at følge resultater af indholdsmarkedsføring på med et lille budget?
Fokusér på tre tal: organisk trafik, indsendte kontaktformularer og tilmeldinger til e-mail fra sider med indhold. WEMASY analytics følger alle tre uden et separat værktøj til rapportering eller teknisk opsætning.
Skal små virksomheder ansætte en skribent til indhold?
Start med at skrive selv, da du kender dine kunder bedst. Hyr hjælp, når behovet for output overstiger det, du kan producere, eller når du vil have professionel finpudsning af nøglesider. Giv skribenten kundernes spørgsmål og retningslinjer for brandet, så indholdet forbliver autentisk.
Hvordan finder små virksomheder emner til indhold, der rangerer i søgning?
Brug de spørgsmål, kunder stiller i personen, i telefonen og på e-mail, som din primære kilde til emner. Tjek derefter efterspørgslen i søgning med WEMASY's SEO-værktøjer for at bekræfte, at folk faktisk søger efter de emner online.