To sider om en ydelse sælger det samme til den samme pris. Den ene får en jævn strøm af indsendte kontaktformularer. Den anden får trafik, men næsten ingen forespørgsler. Designet er det samme. Forskellen er ordene på siden.
At lære at skrive indhold, der konverterer, betyder at forstå, hvad din læser har brug for at høre, før vedkommende handler. Information alene er ikke nok. Du skal mindske tvivl, afklare fordelen og gøre næste skridt tydeligt. Her er, hvordan du skriver tekst til din hjemmeside, der gør præcis det.
Hvordan ser indhold, der konverterer, ud?
Indhold, der konverterer, taler til én læser med ét mål. En side om en ydelse vil have en booking. En produktside vil have et køb. En tilmeldingsside vil have en e-mailadresse. Hver sætning på siden bør understøtte det ene resultat.
Det bedste indhold, der konverterer, følger et enkelt mønster. Det åbner med den fordel, læseren bekymrer sig om, ikke den funktion, du byggede. Det imødegår den mest almindelige indvending, før læseren siger den højt. Det bruger konkret bevis som tal, udtalelser eller resultater. Og det slutter med en klar opfordring til handling, der ikke kræver meget.
Hvordan skriver du tekst til din hjemmeside, der får folk til at handle?
Start med resultatet, ikke processen. "Få et renere hjem uden at bruge dine weekender på at skrubbe" slår "Vi tilbyder professionel rengøring i private hjem." Læseren bekymrer sig om, at deres liv bliver lettere, ikke om din kategori af ydelser.
Imødegå indvendinger direkte. Hvis prisen er bekymringen, så forklar værdien eller tilbyd en mulighed til at starte med. Hvis tilliden er bekymringen, så vis kvalifikationer, anmeldelser eller garantier. Hvis kompleksiteten er bekymringen, så beskriv, hvor enkelt det første skridt er. Usagt tvivl dræber konverteringer i det stille.
Gør din opfordring til handling konkret. "Book en gratis samtale" fortæller læseren præcis, hvad der sker næste gang. "Læs mere" er vagt og lægger byrden tilbage på dem. Brug tekster på knapper og links, der beskriver handlingen, ikke generiske vendinger.
Hold læsenivået lavt. Korte ord, korte sætninger, korte afsnit. Tekst, der konverterer, handler ikke om at imponere læseren med ordforråd. Den handler om at få beslutningen til at føles nem.
Hvor betyder indhold, der konverterer, mest?
Din forside, dine sider om ydelser og dine prissider bærer mest vægt, når det gælder konvertering. De sider ser besøgende, når de vurderer, om de vil arbejde sammen med dig. Hvert ord på de sider skal fortjene sin plads ved at bygge tillid eller fjerne modstand.
Blogopslag konverterer også, men mere blødt. En hjælpsom artikel kan slutte med "klar til at prøve det her? Start her" og linke til en side om en ydelse. Bloggen bygger tillid. Siden om ydelsen lukker handlingen.
Landingssider er det mest fokuserede værktøj til konvertering på din hjemmeside. Én side med ét tilbud og én opfordring til handling, designet til besøgende, der kom fra en bestemt annonce, e-mail eller kampagne. Vores kapitel om sådan skriver du en landingsside dækker det format i detaljer.
For bredere principper for skrivning til hjemmesider, se sådan skriver du indhold til en hjemmeside. Hvis du vil forstå, hvorfor sider betyder noget for dine forretningsmål, så læs hvorfor en hjemmeside er vigtig.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en god konverteringsrate for indhold på en hjemmeside?
Konverteringsrater varierer meget efter branche og sidetype. En side om en ydelse kan konvertere to til fem procent af de besøgende til forespørgsler. En landingsside med et fokuseret tilbud kan klare sig højere. Følg dine egne tal over tid med analytics frem for at jage gennemsnit fra branchen.
Skal alle sider på din hjemmeside forsøge at konvertere?
Ikke alle sider behøver hårdt salg. Din side om os bygger tillid. Din blog underviser. Kun sider, hvor læseren er tæt på en beslutning, har brug for stærk tekst til konvertering. Hvis du tvinger et salgsoplæg ind i en undervisende artikel, føles det pågående og driver læsere væk.
Hvor lang skal tekst, der konverterer, være?
Tekst, der konverterer, skal være så lang, som der skal til for at besvare læserens spørgsmål, og ikke længere. Et enkelt tilbud kan kræve tre hundrede ord. En kompleks ydelse med flere indvendinger kan kræve otte hundrede. Skær alt væk, der ikke hjælper læseren med at beslutte sig.
Kan du forbedre konverteringer ved at skrive eksisterende sider om?
At skrive overskrifter, opfordringer til handling og åbningsafsnit om på sider, der klarer sig dårligt, er en af de hurtigste måder at forbedre resultater på. Du har ikke altid brug for mere trafik. Nogle gange har du brug for klarere ord på de sider, du allerede har. WEMASY lader dig redigere enhver side i hjemmesidebygger og udgive ændringerne med det samme.
Hvilken rolle spiller udtalelser i indhold, der konverterer?
Udtalelser giver socialt bevis, der mindsker tillidskløften mellem at læse og at handle. Placér dem nær din opfordring til handling, hvor tvivlen er størst. Korte, konkrete citater, der nævner et resultat, slår lang, generisk ros.
Hvordan adskiller copywriting til landingssider sig fra almindelig tekst til hjemmesider?
Copywriting til landingssider er mere fokuseret, fordi hele siden understøtter ét tilbud og én handling. Der er ingen navigation til andre sider og ingen distraktioner. Almindelig tekst til hjemmesider balancerer information med overbevisning på tværs af mange sidetyper. De to færdigheder overlapper, men landingssider kræver strammere skrivning.