Ét brand hyrer en skaber med to millioner følgere og bruger hele sit budget for kvartalet på ét enkelt opslag. Rækkevidden er enorm. Kommentarerne er tynde. Salget flytter sig næsten ikke. Et andet brand sender det samme produkt til tolv skabere med otte tusinde følgere hver. Det samlede forbrug er lavere. Engagementet er højt. Ordrer på hjemmesiden kommer fra folk, der faktisk matcher deres profil af kunder.
Antal følgere alene fortæller dig næsten intet om, hvorvidt et partnerskab vil virke. Typer af influencere findes på et spektrum, og hvert niveau bytter rækkevidde for intimitet, pris for potentiale til konvertering og berømmelse for tillid. At vælge det forkerte niveau er en af de hurtigste måder at spilde et budget til influencere på. Her er, hvordan niveauerne er opdelt, og hvornår hvert af dem giver mening for dit brand.
Hvad er de vigtigste typer af influencere?
De fleste marketingfolk grupperer skabere i fem niveauer efter antal følgere. Nano influencere har cirka 1.000 til 10.000 følgere. Mikro influencere ligger mellem 10.000 og 100.000. Skabere på mellemniveau ligger fra 100.000 til 500.000. Makro influencere dækker 500.000 til en million. Mega influencere har over en million følgere.
Disse tal er retningslinjer og ikke strenge regler. En nanoskaber i en snæver niche kan drive mere kvalificeret trafik end en makroskaber, hvis målgruppe er bred og uden fokus. Behandl niveauerne som en ramme at starte med, og justér så ud fra kvaliteten af engagement og overlap i målgruppen med dine kunder.
Hvert niveau har også tendens til forskellige stilarter af indhold. Nano- og mikroskabere føles ofte som ligemænd, der anbefaler produkter til venner. Makro- og megaskabere fungerer mere som personligheder i medierne, hvis anbefalinger har vægt som kendte. Den forskel former, hvordan dit produkt bør præsenteres, og hvilke resultater du bør forvente.
Hvordan adskiller nano- og mikro influencere sig fra makroskabere?
Nano- og mikro influencere producerer som regel højere rater for engagement pr. følger, fordi deres målgrupper er mindre og mere forbundne. Kommentarer læses som samtaler. Følgere stoler på anbefalinger, fordi skaberen føles tilgængelig og genkendelig. For lokale virksomheder, nicheprodukter og brands, der tester influencer marketing for første gang, giver de niveauer ofte det bedste afkast pr. brugt dollar.
Makro- og mega influencere bytter den intimitet for skala. Ét opslag kan bringe dit brand foran hundredtusinder eller millioner af mennesker på en enkelt dag. Den rækkevidde kommer til en høj pris og typisk lavere engagement pr. visning. Partnerskaber med mega giver mening, når kendskab til brandet i stor skala er hovedmålet, og du har budget til at klare omkostningen, hvis raterne for konvertering forbliver beskedne.
Skabere på mellemniveau sidder i midten. De tilbyder meningsfuld rækkevidde uden priser på meganiveau og bevarer ofte stærkere relationer til målgruppen end makrokonti, der primært voksede gennem virale øjeblikke. Mange brands i vækst finder, at skabere på mellemniveau giver den bedste balance, når de er klar til at skalere ud over partnerskaber med mikro.
Hvordan vælger du den rigtige type influencer?
Match niveauet til dit mål og ikke til dit ego. Hvis du har brug for ti personer til at prøve et nyt produkt og efterlade ærlige anmeldelser, er nanoskabere nok. Hvis du vil have en regional målgruppe til at genkende navnet på dit brand inden for en måned, slår en klynge af mikro influencere ét dyrt opslag af en makroskaber. Hvis du lancerer nationalt og har brug for bred synlighed hurtigt, kommer makro- eller megaskabere ind i billedet.
Budgettet former også beslutningen. Ti partnerskaber med mikro koster ofte mindre end én aftale med makro og giver flere materialer i alt. Hvis du spreder partnerskaber over flere skabere, mindsker det også risikoen. Hvis ét opslag klarer sig dårligt, giver de andre stadig værdi.
For et dybt dyk i det niveau, der passer til de fleste små brands, læs strategi for marketing med mikro influencere. Når du har en shortlist, er det næste skridt at finde skabere, hvis målgruppe faktisk matcher din, i sådan finder du de rigtige influencere.
At forstå typer af influencere sparer dig for at betale for rækkevidde, din virksomhed ikke kan bruge. Start med det niveau, der matcher dit budget og dit mål, og skalér først op, når data fra mindre partnerskaber beviser, at kanalen virker for dit brand.
Ofte stillede spørgsmål
Hvilket niveau af influencere har den højeste rate for engagement?
Nano- og mikroskabere ser typisk det stærkeste engagement i forhold til antal følgere, fordi deres målgrupper er mindre og mere aktivt forbundne. Brug WEMASY's hjemmesidebygger til at lave egne landingssider til kampagner med mikroskabere, så du kan følge, hvilket niveau der driver mest kvalificeret trafik.
Kan du blande niveauer af influencere i én kampagne?
At blande niveauer er en almindelig og effektiv tilgang. Brug mikroskabere til indhold, der fokuserer på konvertering, og én skaber på mellemniveau eller makro til kendskab. Hvert niveau har en forskellig rolle i den samme kalender for kampagnen.
Indeholder antal følgere falske eller inaktive konti?
Antal følgere på en profil omfatter hver konto, der følger, herunder inaktive konti og konti med bots på nogle profiler. Gennemgå altid rate for engagement, kvaliteten af kommentarer og demografi om målgruppen, før du beslutter, at en skaber hører til på et bestemt niveau.
Hvornår giver et partnerskab med en mega influencer mening?
Partnerskaber med mega passer til brands med store budgetter og mål, hvor kendskab kommer først, og hvor ét øjeblik med høj synlighed retfærdiggør forbruget. For de fleste små virksomheder giver flere partnerskaber med mikro mere målbare resultater til lavere pris. Se introduktion til influencer marketing for, hvordan du sætter mål, før du vælger et niveau.
Hvad bruges en influencer på mellemniveau til?
Skabere på mellemniveau bygger bro mellem tilliden på mikroniveau og rækkevidden på makroniveau. De virker godt for brands, der er klar til at skalere forbrug på influencere efter at have bevist resultater med mindre skabere. Forvent højere honorarer end mikro, men mere plads til at forhandle end hos megakonti.
Bør lokale virksomheder kun arbejde med nano influencere?
Lokale virksomheder har mest gavn af skabere, hvis målgruppe bor i det samme geografiske område, uanset præcist niveau. En mikroskaber med et regionalt publikum klarer sig ofte bedre end en national makrokonto for en fysisk butik. Sted og relevans betyder mere end labelen på niveauet.