Du åbner et regneark med navnet "kandidater blandt influencere" og stirrer på en tom kolonne. Du ved, at dit produkt hjælper folk, der laver mad hjemme. Du har set skabere i det område. Men hver søgning giver de samme tyve navne, som alle andre brands i din kategori allerede har kontaktet. Listen vokser aldrig. Henvendelser føles tilfældige. Tre uger går, og du har stadig ikke sendt en eneste besked.
Den fastlåste følelse er almindelig, når du søger efter skabere, før du har defineret, hvem du leder efter. At finde influencere handler ikke om at scrolle, til nogen ser populær ud. Det er en struktureret proces, der starter med din kunde, bevæger sig gennem din niche og ender med en shortlist, du kan vurdere og kontakte med tillid. Her er, hvordan du bygger den liste uden at spilde timer på de forkerte profiler.
Hvor bør du søge efter influencere?
Start inde i dine egne feeds på sociale medier. Se, hvem dine følgere engagerer sig med, hvem der tagger produkter som dine, og hvem der optræder i kommentarer på dine konkurrenters opslag. Din eksisterende målgruppe signalerer allerede, hvilke skabere de stoler på. De navne hører øverst på din liste over kandidater.
Søg efter hashtags og søgeord, dine kunder bruger, og ikke hashtags, dit brand selv opfandt. Hvis du sælger udstyr til løb, så søg efter de ord, løbere faktisk skriver, når de leder efter råd om træning eller anmeldelser af udstyr. De skabere, der rangerer i de søgninger, taler allerede din kundes sprog.
Tjek, hvem dine kunder følger, ved at læse kommentarer og opslag med tags på dit eget indhold. Folk nævner ofte skabere, de ønsker, du ville samarbejde med. Den uopfordrede feedback er nogle af de mest pålidelige data om opdagelse, du finder.
Hvilke kriterier bør din shortlist indeholde?
Hver kandidat bør bestå fire filtre, før du tager kontakt. Overlap i målgruppen betyder, at deres følgere matcher din ideelle profil af kunder i alder, sted, interesser eller adfærd ved køb. Relevans i indholdet betyder, at de allerede taler om emner, der hænger sammen med dit produkt, uden at tvinge det. Kvalitet i engagement betyder, at kommentarer ligner rigtige samtaler og ikke generisk ros eller spam med emojis. Sikkerhed for brandet betyder, at deres tidligere indhold passer til værdier, du er tryg ved at forbinde dig med offentligt.
Byg et enkelt scorekort med de fire kriterier vurderet som ja eller nej. Skær enhver fra, der dumper to eller flere filtre, selv om antallet af følgere ser imponerende ud. En stor irrelevant målgruppe koster det samme som en lille relevant, men giver langt mindre afkast.
Gem links til profiler, antal følgere, gennemsnitligt engagement, temaer i indholdet og oplysninger om kontakt i ét fælles dokument. Når du er klar til at vurdere, om skaberen passer, mere dybt, så brug rammen i at vurdere, om en influencer passer, og om vedkommende er ægte, før du sender din første besked.
Hvordan finder du influencere ud over de oplagte navne?
Se ét niveau under de mest berømte skabere i din niche. De fem øverste navne i enhver kategori modtager dusinvis af henvendelser fra brands hver uge. Skabere på plads seks til tredive har ofte engagerede målgrupper og mere tid til rimelige priser.
Søg efter videoer med anmeldelser fra kunder og indhold med vejledninger relateret til din kategori af produkter. Skabere, der anmelder produkter organisk uden aftaler med brands synlige i hvert opslag, laver ofte det mest troværdige sponsorerede indhold, når de tager imod partnerskaber.
Spørg dine teams for salg og support, hvilke skabere kunder nævner. Teams på forreste linje hører navne, der aldrig dukker op i dashboards for marketing. En kommentar som "jeg fandt jer gennem en skabers video" er værd at tilføje til din liste over kandidater med det samme.
Når din shortlist er klar, så gå videre til henvendelse til og forhandling med influencere for, hvordan du kontakter skabere professionelt. Hvis du stadig er i gang med at beslutte, hvilken størrelse af skabere der passer til dit budget, så gennemgå først typer af influencere fra nano til mega.
At finde de rigtige influencere kan gentages, når du har defineret dine filtre og søger, hvor dine kunder allerede er opmærksomme. En fokuseret shortlist med ti stærke match slår en spredt liste med halvtreds tilfældige profiler hver gang.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor mange influencere bør være på din første shortlist?
Start med ti til femten kandidater, så du har plads til at skære fra efter vurdering uden at starte forfra. Byg en landingsside til din kampagne med WEMASY's hjemmesidebygger, før du tager kontakt, så du kan dele en klar destination, når skabere spørger, hvor deres målgruppe skal hen.
Bør du kun lede efter influencere på én platform for sociale medier?
Søg på den platform, hvor dine kunder bruger mest tid, men notér skabere, der optræder på flere kanaler. Tilstedeværelse på tværs af platforme kan udvide rækkevidden i kampagnen uden ekstra honorarer til skabere, hvis rettigheder til brug er med i aftalen.
Hvordan kan du se, om en influencers følgere er ægte?
Tjek, om rate for engagement matcher antal følgere, læs kvaliteten af kommentarer for konkrete reaktioner i forhold til generisk ros, og led efter stabil vækst i følgere og ikke pludselige udsving. Detaljerede trin til vurdering gennemgås i at vurdere, om en influencer passer, og om vedkommende er ægte.
Kan kunder blive influencere for dit brand?
Tilfredse kunder, der allerede slår op om dit produkt, er nogle af de mest ægte partnere, du kan finde. De har måske ikke store følgerskaber, men deres anbefalinger bærer ægte erfaring. Det overlapper med strategier for indhold lavet af brugerne, dækket i strategi for indhold lavet af brugerne.
Hvor ofte bør du opfriske din liste over kandidater blandt influencere?
Gennemgå og opdatér din liste hver måned. Nye skabere dukker op i hver niche, og dynamik i målgrupper skifter, når platforme ændrer sig. En liste, der virkede sidste kvartal, kan misse de skabere, dine kunder følger i dag.
Hvad er den mest almindelige fejl, når du søger efter influencere?
At sortere efter antal følgere og springe tjek af, om målgruppen passer, over. Popularitet uden relevans giver dyre opslag, som din ideelle kunde aldrig ser. Definér først din profil af kunder, og søg så efter skabere, hvis indhold allerede tjener den person.