En skaber poster dagligt på sociale medier og får engagement, men få tilmeldinger. En anden skaber udgiver to blogindlæg om måneden, rangerer i søgeresultater og fylder en venteliste før hver lancering. Samme kvalitet i kurset. Forskellig strategi på lang sigt. Content marketing er forskellen.
Content marketing for skabere af kurser er det at udgive gratis, nyttigt materiale, der tiltrækker folk med interesse for dit emne og opbygger tillid, før du beder dem købe. Blogindlæg, videoer, guider og podcasts tæller alle med. Indholdet bør kunne stå alene som hjælpsomt. Kurset er det, kursister vælger, når de vil have struktureret, komplet læring. Sådan skaber du den forbindelse uden at gøre hver artikel til salgstale.
Hvad er content marketing for kurser?
Content marketing betyder at lave materiale, din ideelle kursist ville søge efter eller dele, selv hvis dit kursus ikke fandtes. Et blogindlæg, der løser ét stykke af deres problem. En video, der demonstrerer en teknik fra dit ekspertiseområde. En tjekliste til download, der sparer dem tid.
Hvert stykke opbygger kendskab til din måde at undervise på. Når du til sidst nævner dit kursus, ved læsere allerede, at du leverer værdi. Den tillid forkorter afstanden mellem det første besøg og tilmelding.
Hvilke formater til indhold virker bedst for skabere af kurser?
Blogindlæg rammer de spørgsmål, din målgruppe skriver i søgemaskiner. Skriv om bestemte problemer, dit kursus adresserer, én vinkel pr. artikel. Et indlæg med titlen "Sådan prissætter du din første pakke som konsulent" tiltrækker freelancere, der senere måske tilmelder sig dit kursus i erhverv.
Videoindhold viser din personlighed og din måde at undervise på. Korte tutorials, klip bag kulisserne og interviews med kursister virker alle. Genbrug længere videoer som kortere klip til opslag på sociale medier for at strække én optagelse over flere kanaler.
Lead magnets er gratis ressourcer, der bytter værdi for en e-mailadresse. Tjeklister, skabeloner og minivejledninger, der hænger sammen med emnet for dit kursus, får din liste til at vokse og viser samtidig ekspertise. Den liste bliver målgruppen for din e-mailmarketing under lanceringen.
Hvordan planlægger du en kalender for indhold omkring dit kursus?
Kortlæg emner til dine moduler i kurset uden at give hele pensum væk. Hvis modul tre dækker henvendelser med e-mail, så udgiv et indlæg om at skrive en stærk første henvendelse. Indlægget hjælper læsere. Kurset giver dem det komplette system.
Udgiv jævnt frem for i byger. To indlæg af god kvalitet om måneden i seks måneder slår tolv indlæg på én uge efterfulgt af tavshed. Både søgemaskiner og målgrupper belønner jævn produktion.
At lave i serier hjælper. Optag flere videoer i én session. Lav disposition til fire blogindlæg på én gang. Planlæg udgivelse, så indhold bliver ved med at flyde i travle uger med undervisning.
Hvornår og hvordan bør indhold nævne dit kursus?
Det meste uddannende indhold bør ikke starte med salgstale. Undervis først. Nævn kurset naturligt til sidst: "Hvis du vil have hele systemet trin for trin, dækker mit kursus dette og fem beslægtede færdigheder." Ét link til din landingpage til kurset er nok.
Øg omtaler med promovering under før lancering og i vinduer for lancering. Uden for de perioder skal forholdet være tungt på gratis værdi. Læsere lægger mærke til, når hvert indlæg bliver en annonce, og de holder op med at vende tilbage.
Genbrug dit bedste indhold i nye formater. Et populært blogindlæg bliver til manuskript til en video. En optagelse af et webinar bliver til tre korte artikler. Vores blog om måder at genbruge blogindlæg på dækker praktiske arbejdsgange til at strække én idé over flere kanaler.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor lang tid går der, før content marketing fører til salg af kurser?
Forvent tre til seks måneders jævn udgivelse, før organisk trafik mærkbart påvirker tilmeldinger. Indhold er et langt spil. Kombinér det med indsamling af e-mails fra dag ét, så tidlige læsere forbliver til at nå, mens synlighed i søgning opbygges.
Bør jeg udgive indhold på min hjemmeside eller kun på sociale medier?
Din hjemmeside er den base, du selv styrer. Opslag på sociale medier skaber opmærksomhed, men blogindlæg på din side opbygger trafik fra søgning og linker direkte til siden til dit kursus. WEMASY giver dig en hjemmesidebygger til at udgive og organisere det indhold under dit brand.
Hvilke emner bør jeg undgå at give væk gratis?
Giv taktikker væk, og hold systemet tilbage. Ét godt tip pr. artikel opbygger tillid. Det fulde pensum i rækkefølge, skabeloner, feedback og fællesskab hører hjemme i det betalte kursus. Læsere, der vil have hele vejen, tilmelder sig.
Hvordan ved jeg, hvilke emner til indhold jeg skal prioritere?
Start med spørgsmål, kursister allerede stiller dig. Tjek forslag i søgning omkring emnet for dit kursus. Skriv den artikel, du ville ønske fandtes, da du selv lærte færdigheden. De tre kilder løber sjældent tør.
Kan content marketing erstatte betalt annoncering?
Indhold mindsker afhængigheden af annoncer over tid ved at give organiske besøgende. Mange skabere bruger begge dele i starten og flytter så budget, efterhånden som trafik fra søgning vokser. Ingen af dem erstatter et tydeligt tilbud på en stærk landingpage.
Hvor ofte bør gratis indhold nævne mit betalte kursus?
En blød omtale til sidst i de fleste stykker er nok. I vinduer for lancering kan du afsætte ét ud af fire indlæg til direkte kobling til kurset. Resten bør stadig give værdi i sig selv, så din målgruppe bliver ved med at læse.