Et par bruger søndag eftermiddag på at kigge på boliger på din hjemmeside. De gemmer tre boliger, tjekker skolerne og sammenligner kvarterer. De er tydeligvis i købsmode. Men dit site har ingen måde at fange deres interesse på ud over en almindelig kontaktside med et telefonnummer. De går igen uden at efterlade deres oplysninger, og du ved aldrig, at de var klar til at købe.
Boligbranchen drives af emner. De mæglere, der fanger flest kvalificerede henvendelser fra deres hjemmeside, vinder flere salgsopgaver og lukker flere salg. Formularer til boligemner er det værktøj, der får det til at ske.
Sådan designer du formularer, der gør boligsøgende til kunder.
Hvad er formularer til boligemner?
Formularer til boligemner er webformularer, der sidder på hjemmesider for mæglere, formidlere eller boliger til salg, og som fanger oplysninger fra mulige købere og sælgere. De samler kontaktoplysninger ind plus oplysninger, der er særlige for boligmarkedet, som budget, foretrukne kvarterer, boligtype og tidsplan for køb eller salg.
I modsætning til almindelige kontaktformularer stiller formularer til boligemner spørgsmål, der hjælper dig med at kvalificere emnet med det samme. Du ved, om nogen er køber eller sælger, hvad de har råd til, og hvor hurtigt de vil flytte.
Typer af formularer til boligemner
Formularer til henvendelser fra købere
Fang købere, der leder efter boliger. Vigtige felter er budgetramme, foretrukne områder, boligtype (hus, lejlighed, rækkehus), antal værelser og tidsplan for indflytning. Placer dem på siderne med boliger, i søgeresultater og i guides til kvarterer.
Formularer til emner blandt sælgere
Fang boligejere, der overvejer at sælge. Spørg om boligens adresse, boligtype, skønnet værdi, årsagen til salget og foretrukken tidsplan. De formularer hører til på sider om "sælg din bolig" og tilbud om en vurdering af markedet.
Formularer til henvendelser om en bestemt bolig
Knyttet til de enkelte boligsider. Når en besøgende vil vide mere om en bestemt bolig, sender hun sine kontaktoplysninger, og formularen tager automatisk boligens adresse og annoncens id med. Du ved præcis, hvilken bolig der vakte interessen.
Formularer til anmodning om vurdering af bolig
Tilbyd et gratis skøn over boligens værdi mod kontaktoplysninger. Felterne er boligens adresse, antal værelser og badeværelser og seneste forbedringer. De formularer tiltrækker emner blandt sælgere, der er tidligt i beslutningen.
Nødvendige felter i formularer til boligemner
Kontaktoplysninger er standard: navn, e-mail og telefonnummer. Telefonnummer er især vigtigt i boligbranchen, fordi mange kunder foretrækker et opkald frem for e-mail.
Om hun er køber eller sælger afgør, hvordan du følger op. En enkel alternativknap eller rulleliste øverst i formularen sender emnet den rigtige vej fra starten.
Budget eller prisramme kvalificerer købere og sætter forventninger hos sælgere. Brug intervaller i stedet for præcise tal for at mindske gnidninger. "300.000 $ til 400.000 $" føles lettere at dele end "375.000 $".
Ønsker til område hjælper dig med at matche købere med relevante boliger. Navne på kvarterer, postnumre eller ønsker til skoledistrikt indsnævrer søgningen med det samme.
Tidsplan afslører, hvor hastende det er. "Vil købe inden for 30 dage" giver et andet svar end "er lige begyndt at undersøge". Prioritér varme emner med stram tidsplan.
Hvor du skal placere formularer til boligemner
Hver boligside skal have en formular til henvendelser om boligen. Besøgende, der kigger på bestemte boliger, er dine varmeste emner. Gør formularen synlig, uden at man skal rulle forbi billederne og de vigtigste oplysninger.
Sider om kvarterer og lokalsamfund har gavn af formularer til henvendelser fra købere. Nogen, der læser om skoler, parker og lokale tilbud i et bestemt område, undersøger, hvor hun skal bo. Fang den hensigt.
Din forside og din side om mægleren har brug for generelle formularer til besøgende, der vil i kontakt, før de kigger på boliger. En kontaktformular med felter, der er særlige for boligmarkedet, virker her.
Overvej en formular til vurdering af bolig på en særskilt landingpage. "Find ud af, hvad din bolig er værd" er et stærkt tilbud, der giver emner blandt sælgere helt stabilt.
Sådan gør du emner fra formularer til kunder
Hastighed vinder i boligbranchen. Svar på indsendelser inden for få minutter i åbningstiden, ikke inden for dage. Købere, der sender henvendelser til flere mæglere, vælger den første, der svarer.
Gør dit svar personligt ved at bruge oplysningerne fra formularen. Henvis til hendes budget, foretrukne kvarterer eller den bestemte bolig, hun spurgte om. Generiske mails med "tak for din henvendelse" virker automatiske og mister tillid.
Sæt automatiske bekræftelsesmails op, der sætter forventninger. "Jeg sender dig tre boliger, der passer, inden for to timer" giver emnet tillid til, at hendes henvendelse betød noget.
Følg med i, hvilke formularer og sider der giver flest emner, med dine tal for afkast af formularer. Satser mere på de placeringer og formulardesigns, der konverterer bedst.
Formularer til boligemner er dit værktøj til at finde kunder, som altid er tændt. Design dem til dit marked, placer dem, hvor interessen er størst, og svar hurtigere end din konkurrence.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor mange felter skal en formular til boligemner have?
Seks til otte felter virker godt til de fleste formularer i boligbranchen. Kontaktoplysninger plus status som køber eller sælger, budgetramme, ønsker til område og tidsplan. Formularer til henvendelser om en bestemt bolig kan være kortere med kun navn, e-mail, telefon og et felt til en besked, da boligen allerede er kendt.
Skal jeg kræve telefonnummer i formularer til boligemner?
Telefonnummer er værdifuldt i boligbranchen, fordi de fleste mæglere lukker handler gennem opkald og fremvisninger, ikke mailtråde. Hvis du gør det obligatorisk, sorterer du alvorlige henvendelser fra, men får måske færre indsendelser i alt. Test begge og sammenlign kvaliteten af emner med mængden.
Kan formularer til boligemner hænge sammen med mit CRM?
De fleste formularværktøjer understøtter integrationer, der sender indsendelser direkte til CRM-systemer til boligbranchen. WEMASYs formularer gemmer indsendelser på din konto og kan forbindes med dine værktøjer til arbejdsgange, så emner når din pipeline uden manuel indtastning.
Hvordan forhindrer jeg spam i formularer til boligemner?
Hjemmesider i boligbranchen tiltrækker spam, fordi formularerne er offentligt tilgængelige. Slå CAPTCHA, honeypot-felter og begrænsning af antal forsøg til. WEMASYs formularer har indbygget spambeskyttelse. Gennemgå indsendelser for falske navne og volapyk, før du lægger dem ind i dit CRM.
Skal jeg tilbyde noget til gengæld for indsendelser?
Tilbud øger konverteringen i formularer i boligbranchen. En gratis vurdering af boligen, en rapport om markedet i kvarteret eller en guide til købere om det lokale marked giver besøgende en grund til at dele deres kontaktoplysninger. Tilbuddet skal være virkelig nyttigt, ikke et tyndt tilsløret salgsargument.
Hvordan tilføjer jeg formularer til boligemner på min hjemmeside?
Med WEMASYs hjemmesidebygger kan du lave egne formularer til emner med felter, der er særlige for boligmarkedet, og placere dem på boligsider, i guides til kvarterer og på landingpages. Du behøver hverken kode eller formularværktøjer fra tredjeparter.