Et SaaS-firma udgiver sine pressemeddelelser på Medium og undrer sig over, at andelen, der læses, ligger på 12 procent. En konsulent kopierer blogindlæg ind uden at tilpasse formatet og mister læserne i andet afsnit. En startup udgiver én gang, får beskedne visninger og erklærer Medium for dødt for deres kategori. Ingen af dem er problemer med platformen. Alle er fejl i marketing på Medium, som brands gentager, fordi de bruger vaner fra andre kanaler på en platform med sin egen kultur og egne signaler.
Her er de mest almindelige fejl, brands begår på Medium, hvorfor hver skader resultaterne, og hvad du skal gøre i stedet.
Fejl i indholdet
At udgive indhold med promovering, der er klædt ud som artikler
Læsere på Medium afviser indhold, der læses som tekst til marketing. Pressemeddelelser, meddelelser om produkter og lister over funktioner, der er klædt ud med afsnitsskift, får lav andel, der læses, og svag udbredelse. Løsningen er enkel: start med det problem, din kunde står med, lær fra dig noget nyttigt, og nævn kun dit produkt, hvor det naturligt passer til lektionen.
At kopiere blogindlæg ind uden at tilpasse dem
Blogindlæg, der er skrevet til målgruppen på din hjemmeside, bruger ofte en anden tone, struktur og længde, end læsere på Medium forventer. Indhold, der er kopieret ind, og som springer konventionerne for formatering på Medium over, ignorerer samtalekulturen på platformen og mangler en åbning, der passer til Medium, klarer sig dårligere. Tilpas indholdet: skriv åbningen om, justér længden på afsnit, tilføj underoverskrifter i stil med Medium, og lad oplevelsen af at læse passe til platformen.
At udgive uregelmæssigt og så opgive
Brands, der udgiver tre artikler i én uge og så intet i fire måneder, bygger aldrig tillid hos algoritmen eller loyalitet hos følgere. Medium belønner stabilitet. En realistisk plan hver anden uge, der holdes i seks måneder, slår et udbrud af opslag hver dag efterfulgt af tavshed. Planlæg en rytme, du kan holde, og hold dig til den.
Fejl i strategi og opsætning
At ignorere opsætningen af profil og udgivelse
Hvis du udgiver godt indhold fra en profil, der ikke er færdig, spilder du potentialet i det første indtryk. Tomme bioer, manglende profilbilleder og ingen links til hjemmesiden signalerer lav forpligtelse til læsere, der tjekker din profil efter at have læst en artikel. Gør din profil færdig, før du udgiver. De første artikler får flere besøg på profilen end senere, fordi det nye vækker nysgerrighed.
At vælge forkerte tags eller for mange brede tags
Hvis du tagger en artikel med "livet", "erhverv" og "teknologi", sætter du den i konkurrence med millioner af andre artikler. Tags skal være specifikke for emnet i artiklen og passe til aktive læsere på Medium. Undersøg tags ved at browse på Mediums sider om emner og notere, hvilke tags aktive udgivelser i din kategori bruger.
At forsømme signaler om andelen, der læses
Brands, der følger visninger, men ignorerer andelen, der læses, misser det tal, der driver udbredelsen. En artikel med 10.000 visninger og en andel på 15 procent, der læses, klarede sig dårligere end en med 1.000 visninger og en andel på 55 procent. Tjek andelen, der læses, for hver artikel. Revidér artikler under 25 procent, der læses, når de har samlet nok visninger til at kunne vurderes fair.
Fejl i udbredelse og engagement
At udgive og vente på magi
Mediums interne udbredelse er én kanal og ikke den eneste. Brands, der udgiver uden at dele på andre platforme, indsende til udgivelser eller engagere sig med andre skribenter, lader rækkevidde ligge. Del hver artikel gennem din e-mailliste og andre sociale kanaler. Indsend stærke artikler til relevante udgivelser. Kommentér artikler i din kategori.
Manglende sporing med UTM på eksterne links
Artikler, der giver trafik til hjemmesiden uden UTM-parametre, gør det umuligt at tilskrive. Du kan ikke vide, hvilke artikler der skaber leads eller salg, uden links med tags. Tilføj UTM-parametre til hvert eksternt link i hver artikel. Gennemgå trafik med tags hver måned for at finde dine mest værdifulde emner.
At se Medium som en erstatning for din hjemmeside
Medium er en kanal til udbredelse og autoritet og ikke en erstatning for en hjemmeside. Du styrer ikke designet, vejene til konvertering, indsamling af e-mails eller strukturen for SEO på Medium. Brands, der kun udgiver på Medium, har ikke noget aktiv, de selv ejer. Udgiv på Medium for rækkevidde, link til din hjemmeside for konvertering, og byg din e-mailliste på noget, du selv styrer.
Om det grundlæggende, gjort rigtigt, se introduktion til Medium for brands. Om formatering, der forhindrer problemer med andelen, der læses, se formatering af artikler og visuel strategi på Medium. Om taktikker for vækst, der erstatter passiv udgivelse, se strategi for organisk vækst på Medium.
Ofte stillede spørgsmål
Vi udgav fem artikler og fik næsten ingen visninger. Er Medium forkert for os?
Fem artikler er en for lille stikprøve til at vurdere nogen kanal for indhold. De fleste brands har brug for 8 til 12 artikler over tre til seks måneder, før Medium viser meningsfulde mønstre. Gennemgå de fem artikler ærligt: passer titler til indholdet, er andelen, der læses, over 25 procent, er tags specifikke, er profilen færdig? Ret problemer i udførelsen, før du konkluderer, at platformen er forkert for din kategori.
Skal vi slette gamle artikler med promovering, der skader vores profil?
Fjern udgivelsen af eller revidér artikler, der læses som ren promovering, indeholder forældede oplysninger eller har en andel, der læses, under 15 procent, efter at have samlet 200 visninger eller flere. En profil fuld af artikler af lav kvalitet signalerer til både læsere og algoritmen, at kontoen ikke er en troværdig kilde. Kvaliteten af kataloget betyder mere end mængden.
Er det en fejl, at flere medlemmer af teamet udgiver fra hver sin profil?
Flere profiler splitter din tilstedeværelse som brand, medmindre hver skribent bygger en særskilt personlig skare af følgere op. For de fleste brands samler en enkelt udgivelse med flere bidragydere målgruppen ét sted. Individuelle profiler virker, når hver skribent er en anerkendt ekspert med sin egen målgruppe. Undgå fejlen, hvor tre medlemmer af teamet hver udgiver sporadisk fra hver sin profil uden redaktionel sammenhæng.
Virker titler, der lokker med klik, på Medium?
Titler, der lokker med klik, giver klik, men ødelægger andelen, der læses, når indholdet ikke leverer. Mediums algoritme straffer lav andel, der læses, hårdere, end den belønner mange visninger. En præcis, overbevisende titel, der sætter ærlige forventninger, slår tricks med klik hver gang, fordi de læsere, der klikker, faktisk læser artiklen til ende.
Vi bruger timer på at skrive, men får ingen trafik til hjemmesiden fra Medium. Hvad går vi glip af?
Den mest almindelige årsag er manglende links eller links uden tags. Artikler uden links til din hjemmeside kan ikke give trafik. Artikler med links, men uden UTM-parametre, gør tilskrivning usynlig. Artikler med links gemt helt til sidst får færre klik end links, der er placeret i sammenhæng i teksten. Ret alle tre: tilføj links i sammenhæng, mærk dem med UTM-parametre, og gennemgå data hver måned.
Hvad er den største fejl, brands begår på Medium?
At behandle Medium som et lager til indhold i stedet for en kanal til udgivelse. At dumpe eksisterende indhold uden tilpasning, uden engagement og uden en strategi for at knytte artikler til forretningsresultater giver de skuffende resultater, der får brands til at give op. Medium virker, når brands udgiver med hensigt, engagerer sig aktivt og måler resultater. Med WEMASY's hjemmesidebygger kan du bygge den infrastruktur til konvertering, der gør læsere på Medium til kunder, i stedet for at lade trafikken forsvinde.