Med 800 gratis abonnenter og en åbningsrate på toogfyrre procent lancerede et nyhedsbrev om erhverv et betalt niveau til fem dollars om måneden. Treogfyrre læsere konverterede den første måned. Det er cirka 215 dollars i omsætning om måneden fra en målgruppe, der allerede værdsatte det gratis indhold nok til at åbne næsten halvdelen af hvert nummer.
Indtjening på Substack gennem betalte abonnementer handler ikke om at låse alt dit indhold inde bag en betalingsmur. Det handler om at tilbyde ekstra dybde til læsere, der vil have mere og er villige til at støtte dit arbejde.
Her er, hvordan du griber betalte abonnementer an uden at støde den gratis målgruppe fra dig, som byggede din udgivelse.
Hvornår du lancerer betalte niveauer
Lancér betalte abonnementer, efter at du har udgivet stabilt i mindst tre måneder og har klare signaler om engagement. Åbningsrater over tredive procent og jævnlige kommentarer eller svar tyder på, at din målgruppe værdsætter dit arbejde.
Lancér ikke betalt, før du har gratis indhold, der viser kvalitet. Læserne betaler ikke for et løfte. De betaler, fordi gratis numre allerede gav nok værdi til, at de vil have mere.
Start med ét betalt niveau. Flere niveauer tilføjer kompleksitet, før du forstår, hvad din målgruppe vil betale for. Én månedlig pris med klare fordele er lettere at formidle og lettere for læserne at beslutte sig for.
Sådan bygger du gratis og betalt indhold op
Gratis abonnenter bør stadig få indhold, der er værd at læse. En almindelig model er at udgive de fleste numre gratis og gemme ekstra indhold, udvidet analyse eller eksklusive interviews til betalende medlemmer.
En anden model er at udgive alt gratis og give betalende abonnenter fordele som adgang til kommentarer, funktioner for fællesskabet eller levering tidligere. Indholdet forbliver gratis, men oplevelsen bliver bedre for dem, der støtter.
Uanset hvilken model du vælger, må gratis læsere aldrig føle sig som medlemmer af målgruppen i anden række. De er din motor for vækst og din bedste kilde til betalende abonnenter.
Strategi for priser og konvertering
De fleste uafhængige nyhedsbreve sætter prisen mellem fem og ti dollars om måneden. Start i den lave ende, og hæv først prisen, efter at du har vist stabil, betalt værdi. En pris for et år med rabat får folk til at binde sig længere.
Meddel dit betalte niveau i et særskilt nummer, der forklarer, hvad betalende abonnenter får, og hvorfor du tager betaling. Åbenhed om din begrundelse konverterer bedre end en pludselig betalingsmur.
Følg konverteringsraten som betalende abonnenter divideret med alle gratis abonnenter. Tre til fem procent er et sundt udgangspunkt for engagerede målgrupper. Under én procent tyder på, at dit gratis indhold måske endnu ikke retfærdiggør det betalte tilbud.
Om fællesskab, der understøtter konvertering til betalt, se at bygge et loyalt fællesskab af læsere på Substack. Om tal, du kan følge for resultater i omsætningen, læs analyse og resultater på Substack. Om vækst før indtjening, se strategi for vækst på Substack.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor stor en del af indholdet bør være betalt, og hvor stor gratis?
En almindelig fordeling er halvfjerds til firs procent gratis og tyve til tredive procent betalt. Nogle udgivere holder alt kerneindhold gratis og tager betaling for ekstra. Andre låser udvidede versioner. Forholdet betyder mindre end at sikre, at gratis indhold alene retfærdiggør at abonnere. WEMASY's hjemmesidebygger hjælper dig med at sælge produkter og tjenester ud over abonnementer på nyhedsbreve.
Vil lancering af betalte niveauer skade væksten i gratis abonnenter?
Et lille fald i væksten i gratis abonnenter er normalt, når du lancerer betalt. Nogle læsere, der aldrig ville betale, melder sig måske fra. Det er sund oprydning af listen. Fokusér på den samlede omsætning og kvaliteten af engagementet frem for at beskytte antal gratis abonnenter på bekostning af indtjening.
Skal brands bruge betalte niveauer på Substack eller sælge på deres hjemmeside?
Begge dele kan eksistere side om side. Betalte niveauer på Substack virker til abonnementer på bestemt indhold. Din hjemmeside tager sig af salg af produkter, booking af tjenester og bredere tilbud. Mange brands bruger gratis indhold på Substack til at bygge tillid og leder betalende kunder til deres hjemmeside til handler.
Hvordan retfærdiggør du et betalt niveau over for skeptiske læsere?
Vis, hvad betalende abonnenter får, med konkrete eksempler. Vis et eksempel på et betalt nummer. Forklar den tid og research, dit indhold kræver. Læsere, der allerede værdsætter dit gratis arbejde, støtter ofte betalte niveauer, når de forstår den ekstra indsats.
Kan du tilbyde en gratis prøveperiode til betalte abonnementer?
Nogle udgivere tilbyder en gratis prøveperiode på syv dage med betalt indhold. Andre udgiver ét betalt nummer gratis som prøve. Prøveperioder mindsker risikoen for læsere, der tøver. Følg, hvor mange læsere i prøveperioden der konverterer til betalt, og juster længden på prøveperioden efter resultaterne.
Hvilken omsætning bør du forvente fra betalte abonnementer på Substack?
Omsætningen afhænger af antal abonnenter, konverteringsrate og pris. En udgivelse med 1.000 gratis abonnenter, tre procent i konverteringsrate og fem dollars om måneden tjener cirka 150 dollars om måneden. Se tidlig omsætning som bekræftelse og ikke som en fuld indkomstkilde. Se analyse og resultater på Substack for at følge tal.