LinkedIn-analyse og indsigt

To brands udgiver på LinkedIn lige så ofte og om nogenlunde de samme emner. Det ene fejrer stigende visninger hver måned, men får aldrig henvendelser. Det andet ser beskedne tal for rækkevidde og en jævn strøm af profilbesøg, klik til hjemmesiden og kvalificerede samtaler. Forskellen er ikke indsats. Det er måling.

LinkedIn-analyse kan fortælle dig, om du når de rigtige fagfolk, hvilket indhold der vinder opmærksomhed, og om din aktivitet fører folk hen mod din hjemmeside eller indbakke. Den kan også føre dig på vildspor, hvis du følger forfængelighedstal, der ser sunde ud, mens forretningsresultaterne står stille.

Dette kapitel handler om de tal, der faktisk betyder noget på LinkedIn, og hvordan du omsætter dem til bedre beslutninger om indhold og kampagner.

Hvor du finder LinkedIn-analyse

Analyse af din personlige profil findes under din profils aktivitet og skaberværktøjer. Du kan se visninger, reaktioner, kommentarer, genopslag og vækst i følgere for de opslag, du udgiver som privatperson.

Analyse af virksomhedssiden findes i administrationsvisningen. Den omfatter visninger, engagement, demografi for følgere, data om besøgende og resultater pr. opslag på tværs af brandets konto.

Hvis du kører betalte kampagner, giver Campaign Manager endnu et lag: forbrug, klikrate, pris pr. klik, pris pr. lead og fordeling af målgruppen efter jobtitel, virksomhedsstørrelse og anciennitet. Organiske og betalte data bør gennemgås sammen og ikke i hver sin silo.

Din hjemmesides analyse fuldender billedet. LinkedIn-tallene viser, hvad der sker på platformen. Hjemmesidens analyse viser, hvad der sker, efter nogen har klikket videre. Du har brug for begge dele for at forstå de samlede resultater.

Hvilke LinkedIn-tal der betyder mest

Visninger fortæller, hvor mange gange dit indhold blev vist. De er nyttige til at spotte tendenser i rækkevidde, men svage alene. Mange visninger med lavt engagement betyder ofte, at din åbning får distribution, men at dit indhold ikke vinder opmærksomhed.

Engagementsrate kombinerer reaktioner, kommentarer, genopslag og klik i forhold til visninger. Den er et af de bedste hurtige tjek af indholdets kvalitet. Et opslag med stærkt engagement har som regel ramt den målgruppe, det nåede.

Visninger af profil og side viser, om dit indhold får folk til at lære mere om dig. Tallet forbinder aktiviteten med nysgerrighed, som er et tidligt trin i en B2B-overvejelse.

Vækst i følgere betyder noget, når de nye følgere matcher din målgruppe. Et hop fra irrelevante målgrupper puster tallet op uden at hjælpe salgsforløbet. Tjek følgernes jobtitler og brancher, ikke kun det samlede antal.

Klik til hjemmesiden og indsendte leadformularer er resultattal. De fortæller, om LinkedIn giver handlinger, der betyder noget for forretningen. For de fleste brands betyder de mere end likes.

Sådan aflæser du resultater pr. opslag

Gennemgå dine fem bedste og fem dårligste opslag de seneste 90 dage. Led efter mønstre i format, emne, type af åbning og tidspunkt. Ét stærkt afvigende opslag er et fingerpeg. Tre opslag med det samme mønster er en tendens, der er værd at gentage.

Sammenlign opslag med kun tekst, dokumentopslag, karruseller, billeder og video. LinkedIn-målgrupper reagerer ofte forskelligt på hvert format afhængigt af branche og anciennitet. Dine egne data slår generelle råd om, hvad der burde virke.

Læg mærke til kommentarer, ikke kun reaktioner. Et opslag med færre likes, men indholdsrige kommentarer, kan gøre mere kommercielt arbejde end et opslag, der fik hurtig applaus. Kommentarer afslører, om de rigtige mennesker følger med.

Følg med i, hvor lang tid det tager, før resultaterne samler sig. LinkedIn-indhold har ofte længere levetid end på platforme med kort indhold. Et opslag, der ser stille ud efter 24 timer, kan stadig få visninger den næste uge.

Indsigt i målgruppen, der er værd at følge

Demografi for følgere viser, om du tiltrækker de jobtitler, brancher og regioner, du går efter. Hvis dine følgere mest er uden for din ideelle kundeprofil, skal dit indhold eller din målretning justeres.

Analyse af besøgende på virksomhedssider viser, hvem der ser siden uden endnu at følge den. En stigning i besøgende fra målbrancher er et positivt signal, selv når væksten i følgere er langsom.

Søgeoptrædener fortæller, hvor ofte din profil eller side dukker op i LinkedIn-søgning. Hvis tallet er lavt, kan din overskrift, din om-sektion og tydelighed i nøgleord trænge til arbejde. Opsætning og analyse hænger direkte sammen.

For betalte kampagner bør du sammenligne resultater pr. målgruppesegment. En højere pris pr. klik hos direktører kan stadig give bedre leads end billigere klik fra brede målgrupper uden købsbeføjelse.

Fra analyse til handling

Gennemgå tallene hver måned og strategien hvert kvartal. Månedlige gennemgange fanger mønstre i indholdet tidligt. Kvartalsvise gennemgange spørger, om LinkedIn stadig er den rette kanal, og om dine mål skal opdateres.

Vælg ét primært tal ud fra dit nuværende mål: rækkevidde, kvalitet i engagementet, besøg på hjemmesiden eller leads. Hvis du følger alt som en prioritet, betyder det som regel, at intet bliver bedre.

Ændr én variabel ad gangen. Hvis du ændrer format, fokus på emner og udgivelsesfrekvens på én gang, ved du ikke, hvad der forårsagede ændringen i resultaterne.

Kobl LinkedIn-data sammen med adfærd på hjemmesiden. Hvis profilbesøgene stiger, men konverteringerne på hjemmesiden ikke gør, kan problemet være din landingsside og ikke dit indhold. WEMASY's indbyggede Analytics og indsigt viser, hvad LinkedIn-besøgende gør, når de er kommet frem, så du hurtigt kan se det hul.

For detaljer om betalt måling, se strategi for LinkedIn-annoncer. For den opsætning, der påvirker søgning og kvaliteten af besøgende, se opsætning af LinkedIn-profil og virksomhedsside. For bredere principper for måling, læs grundlæggende om ROI og måling på sociale medier.

Ofte stillede spørgsmål