En potentiel kunde klikker videre fra et LinkedIn-opslag til din virksomhedsside. Banneret er et generisk stockfoto. Om-sektionen er to sætninger kopieret fra hjemmesidens footer. Det seneste opslag er fire måneder gammelt. De lukker fanen og skriver aldrig til dig. Intet ved dit indhold var problemet. Opsætningen var.
Opsætning af LinkedIn-profil og virksomhedsside er det stille arbejde, der afgør, om dit indhold og dine annoncer omsætter interesse til tillid. På LinkedIn vurderer folk ekspertise hurtigt. En ufuldstændig profil eller en bar virksomhedsside signalerer, at dit brand er til stede, men ikke seriøst.
Dette kapitel gennemgår, hvad du skal sætte op på personlige profiler og virksomhedssider, hvorfor begge dele betyder noget, og de fejl, der får selv godt indhold til at klare sig dårligere.
Hvorfor personlige profiler betyder lige så meget som virksomhedssider
LinkedIn distribuerer indhold fra individuelle profiler mere aggressivt end fra virksomhedssider. Grundlæggere, ledere og fagspecialister, der poster i eget navn, når ofte flere mennesker end brandets konto, der poster den samme idé.
Det betyder, at dit opsætningsarbejde starter med mennesker og ikke kun logosiden. En stærk profil for grundlæggeren bygger troværdighed, som virksomhedssiden arver, når folk klikker videre. En svag profil underminerer indholdet, før det første afsnit er læst.
De fleste B2B-brands har brug for begge: personlige profiler, der bærer tankelederskabet, og en virksomhedsside, der forankrer oplysninger om brandet, jobopslag og landingspunkter for kampagner.
Sådan sætter du en LinkedIn-profil op til forretning
Start med et professionelt portræt og et bannerbillede, der signalerer, hvad du gør. Banneret er ubrugt plads på de fleste profiler. Brug det til at vise dit værditilbud, et resultat hos en kunde eller en klar udtalelse om, hvem du hjælper.
Din overskrift er ikke bare din jobtitel. Den bør sige, hvem du betjener, og hvilket resultat du hjælper dem med at opnå. En overskrift, der lyder "Grundlægger hos Acme", fortæller folk, hvor du arbejder. En overskrift, der lyder "Hjælper B2B-teams med at gøre hjemmesidetrafik til kvalificerede leads", fortæller dem, hvorfor de bør følge dig.
Om-sektionen er din korte historie. Skriv den i første person, hvis du er brandets ansigt. Forklar, hvem du hjælper, hvilke problemer du løser, og hvilket perspektiv du bringer. Undgå fyld fra virksomhedssprog. Konkret slår imponerende hver gang.
Udfyld erfaring med resultater og ikke kun ansvarsområder. Tilføj fremhævede links til dit bedste indhold, lead magnets eller vigtige sider på hjemmesiden. Slå skabertilstand til, hvis du udgiver jævnligt, da den giver adgang til ekstra værktøjer til målgruppen og placerer Følg-knappen mere fremtrædende.
Sådan sætter du en LinkedIn-virksomhedsside op
Opret siden under det rette virksomhedsnavn og den rette kategori. Upload et rent logo og et banner, der passer til din hjemmesides brand. Uens visuelt udtryk mellem LinkedIn og din hjemmeside skaber små tvivl, der lægger sig sammen.
Skriv en Om-sektion, der forklarer, hvad din virksomhed gør, hvem den betjener, og hvorfor nogen bør bekymre sig. De første to linjer betyder mest, fordi de vises, før læseren trykker "se mere". Åbn med kundens problem og ikke dit grundlæggelsesår.
Udfyld hvert relevant felt: hjemmesidens adresse, branche, virksomhedens størrelse, hovedkontor og specialer. LinkedIn bruger de metadata til søgning og anbefalinger. Manglende felter gør siden sværere at finde.
Tilføj en tilpasset knap, der peger på din primære konverteringshandling: besøg på hjemmesiden, kontaktside eller tilmelding til nyhedsbrev. Hver profil og hver side bør give interesserede folk ét åbenlyst næste skridt.
Hvad du skal tilføje efter det grundlæggende
Udgiv et kort velkomstopslag, når siden er live. Fastgør et stærkt stykke indhold, der forklarer dit synspunkt. Tilføj medarbejderprofiler, der linker tilbage til virksomhedssiden, så dit team vises som tilknyttet brandet.
Aktivér sider for ydelser eller produkter, hvis din kategori understøtter det. De sektioner giver besøgende et struktureret overblik over, hvad du tilbyder, uden at de skal grave i opslag.
Forbind din hjemmesides analyse, så du kan følge, hvor meget trafik LinkedIn sender, og hvad de besøgende gør, når de kommer. Opsætningen er ikke færdig, når siden ser komplet ud. Den er færdig, når du kan måle, om besøg fra LinkedIn konverterer.
Almindelige fejl i opsætningen, du skal undgå
At lade standardbanneret og en tynd Om-sektion stå er den mest almindelige fejl. Det får brandet til at se inaktivt ud, selv når du poster jævnligt.
At bygge kun på virksomhedssiden og lade profilerne for grundlæggerne stå tomme er en anden mulighed, der går tabt. Hvis din ledelse ikke er synlig nogen steder, konkurrerer dit indhold uden den troværdighed, personlige profiler giver.
At proppe overskriften og Om-sektionen med nøgleord skader læsbarheden og tilliden. Skriv til mennesker først. Klar positionering indeholder naturligt de ord, din målgruppe søger efter.
At lade alle knapper og links pege på forsiden i stedet for en relevant destination spilder intention. Nogen, der klikker efter at have læst et opslag om priser, bør ikke lande på en generisk forside uden en klar vej videre.
Når opsætningen er solid, kan du gå videre til indhold og distribution. Se strategi for indhold på LinkedIn for, hvad du skal udgive, og hvem der bør være på LinkedIn, hvis du stadig bekræfter, om målgruppen passer. Læs byg din strategi for sociale medier for, hvordan LinkedIn passer ind i din bredere plan.
Ofte stillede spørgsmål
Har jeg brug for både en personlig profil og en virksomhedsside på LinkedIn?
For de fleste B2B-brands, ja. Personlige profiler får som regel mere organisk rækkevidde og bygger menneskelig tillid hurtigere. Virksomhedssider forankrer oplysninger om brandet, karriere og betalte kampagner. De stærkeste tilstedeværelser på LinkedIn bruger begge dele sammen, hvor ledere udgiver fra personlige profiler, og virksomhedssiden understøtter indhold på brandniveau. WEMASY's hjemmesidebygger giver dig en professionel destination, du kan linke til fra begge profiltyper.
Hvor stort bør mit LinkedIn-bannerbillede være?
LinkedIn opdaterer billedspecifikationerne over tid, så tjek de aktuelle anbefalede mål i sidens administratorindstillinger på LinkedIn, før du uploader. Generelt bør du bruge et bredt billede i høj opløsning med vigtig tekst centreret, så det forbliver læseligt i beskæring til mobil og computer. Hold teksten minimal, da bannere vises forskelligt på forskellige enheder.
Hvor lang bør min Om-sektion på LinkedIn være?
Lang nok til at forklare klart, hvem du hjælper, og hvad du gør, kort nok til, at en travl professionel faktisk læser den. For personlige profiler virker tre til seks korte afsnit ofte godt. For virksomhedssider åbner du med en stærk krog på to linjer og uddyber derefter med detaljer om dit tilbud, din målgruppe og dokumentation.
Bør medarbejdere forbinde deres profiler med virksomhedssiden?
Ja, når de er trygge ved at blive offentligt knyttet til brandet. Medarbejderprofiler, der er linket til virksomhedssiden, styrker troværdigheden og udvider den organiske rækkevidde, når teammedlemmer poster eller engagerer sig. Opmuntr til ensartet branding, men lad den enkelte skrive med sin egen stemme i stedet for at tvinge identisk tekst igennem.
Hvilken tilpasset knap bør jeg bruge på min LinkedIn-side?
Vælg den handling, der passer til dit nuværende mål. Hvis du har brug for hjemmesidetrafik, så brug Besøg hjemmeside og peg på en relevant landingsside. Hvis du vil have henvendelser, så peg på en kontaktside eller en side til demo. Skift destination, når fokus for din kampagne ændrer sig, i stedet for at lade en forældet knap stå. Læs organisk markedsføring på LinkedIn for, hvordan trafik fra profilen passer ind i din tragt.
Hvor ofte bør jeg opdatere min LinkedIn-profil eller virksomhedsside?
Gennemgå begge hvert kvartal, og opdatér, når din positionering, dine ydelser eller din dokumentation ændrer sig væsentligt. Som minimum bør du opfriske bannere og fremhævede links, når du lancerer noget nyt. Forældet fremhævet indhold er et almindeligt tegn på, at profilen er forsømt, selv når der stadig kommer nye opslag.