Du sender det samme brief til skabere på fire forskellige kanaler på sociale medier. De samme talepunkter. Den samme beskrivelse af leverancen. Den samme opfordring til handling. Resultaterne kommer tilbage ujævne. Skaberen af kort video driver trafik. Skaberen med fokus på fotos giver gemte opslag, men få klik. Skaberen på det professionelle netværk giver leads. Kanalen med meget tekst giver samtale, men ingen konverteringer. Ét brief kan ikke passe til alle platforme, fordi hver kanal belønner forskellig adfærd i indhold.
Strategier for influencere til bestemte platforme findes, fordi skabere ikke udgiver ind i et generisk rum af "sociale medier". De udgiver ind i kanaler med forskellige formater, forventninger hos målgruppen og mekanismer for opdagelse. Din plan for influencer marketing har brug for et lag for platforme og ikke kun et lag for skabere. Her er, hvordan de store typer af kanaler former det, der virker i sponsoreret indhold.
Hvordan ændrer platforme, hvor video kommer først, kampagner med influencere?
Kanaler, hvor video kommer først, prioriterer visningstid, andel der ser til ende og delinger frem for statisk engagement. Indhold fra influencere virker her bedst som demonstrationer, vejledninger, anmeldelser og integrationer i dagligdagen, hvor produktet optræder naturligt inde i fortællingen i videoen.
Brief skabere til platforme for video med vejledning om format: anbefalet længde, timing af hooken i de første tre sekunder, og om du har brug for en opfordring til handling med tale eller et link i biografien. En demo af et produkt, der holder opmærksomheden i tredive sekunder, klarer sig bedre end en poleret oplæsning af en annonce, som seere springer over.
Følg målinger specifikke for video som antal visninger, gennemsnitlig visningstid og rate for delinger ved siden af klik på links. Mange visninger med få klik kan stadig bygge kendskab, der er værd at fortsætte, hvis dit mål er opdagelse frem for øjeblikkelig konvertering.
Hvordan adskiller platforme for billeder og fællesskaber sig?
Kanaler med fokus på billeder belønner visuel kvalitet og æstetisk konsistens. Indhold fra influencere bør se native ud i skaberens feed og ikke som et foto fra et produktkatalog droppet ind i et personligt galleri. Giv prøver af produktet tidligt, så skabere kan fotografere dem i deres egen stil og miljø.
Kanaler orienteret mod fællesskaber lægger vægt på diskussion, anbefalinger og bekræftelse fra ligemænd. Partnerskaber med influencere virker her bedre som ærlige anmeldelser, opslag med sammenligninger og tråde med spørgsmål og svar end som poleret indhold med tilbud. Målgruppen stoler mere på detaljerede meninger end på polerede visuelle elementer.
Professionelle netværk kræver en helt anden tone. Indhold fra skabere bør forbinde dit produkt med resultater i karrieren, indsigt i branchen eller professionelle arbejdsgange. Sprog med hårdt salg fejler på kanaler, hvor målgruppen forventer tankelederskab og praktisk rådgivning.
Hvordan bygger du en plan for influencere på flere platforme?
Start med den platform, hvor dine kunder bruger mest tid, og ikke dem, hvor de mest berømte skabere tilfældigvis er. Kør din første kampagne på én kanal, mål resultater, og udvid så først til en anden platform, når den første giver data, der er værd at skalere.
Tilpas briefs til hver platform, selv når du arbejder med den samme skaber på tværs af kanaler. En skaber, der slår op på både platforme for video og billeder, bør modtage vejledning om format til hver leverance og ikke ét generisk sæt instruktioner.
Dokumentér, hvilken platform hver leverance er rettet mod, i din tracker for kampagnen. Skabere på flere platforme er værdifulde, men kun når hvert opslag er formet til den kanal, det skal leve på.
Krydstjek din strategi for platforme med de dedikerede moduler om platforme i denne bog for bedste praksis for organisk indhold. Indhold fra influencere klarer sig bedre, når det følger de samme regler for format, dit brand bruger i egne opslag.
Når du udvider til en anden platform, så kopiér den arbejdsgang, der virkede på den første, i stedet for at bygge forfra. De samme trin til vurdering, den samme struktur i brief, den samme opsætning af sporing. Kun vejledningen om format og målingerne for succes ændrer sig. For måling af kampagner på tværs af platforme, se at måle ROI af kampagner med influencere. For struktur i briefs, der tilpasses hver kanal, gennemgå at lave effektive briefs til influencere.
Strategier for influencere til bestemte platforme forhindrer den almindelige fejl at kopiere én skabelon for en kampagne overalt. Match formatet af indholdet til adfærden i kanalen, så afspejler dine resultater, hvad hver platform faktisk belønner.
Ofte stillede spørgsmål
Bør du køre kampagner med influencere på alle platforme på én gang?
Start med én platform, hvor dine ideelle kunder er mest aktive. Bevis modellen der, før du udvider. Hvis du kører kampagner overalt på én gang, spreder du budgettet tyndt og gør det svært at identificere, hvad der drev resultater. Byg landingssider til bestemte platforme med WEMASY's hjemmesidebygger, så hver kanal sender trafik til en side, der matcher den målgruppe.
Hvilken platform virker bedst til kampagner for opdagelse af produkter?
Kanaler, hvor video kommer først, og kanaler med fokus på billeder driver typisk den stærkeste opdagelse af produkter, fordi visuel demonstration bygger lyst hurtigere end tekst alene. Det bedste valg afhænger stadig af, hvor din konkrete målgruppe bruger tid.
Kan én influencer lave indhold til flere platforme?
Mange skabere udgiver på flere kanaler, men indhold bør tilpasses til hver platform og ikke krydsopslås identisk. En lodret video til den ene kanal og en karrusel til en anden klarer sig bedre end den samme fil uploadet overalt.
Hvordan påvirker begrænsninger af links kampagner med influencere?
Nogle platforme begrænser links, der kan klikkes på, i opslag, hvilket kræver, at skabere henviser målgrupper til et link i biografien eller profilen. Tag højde for det i dit brief ved at give et link til biografien, der kan følges, og klare mundtlige instruktioner i video.
Har brands til virksomheder brug for andre strategier for platforme end brands til forbrugere?
Influencer marketing til virksomheder koncentrerer sig om professionelle netværk og kanaler for fællesskaber, hvor beslutningstagere leder efter indhold om branchen. Brands til forbrugere læner sig mod visuelle kanaler og kanaler med video. Processen med at vælge skabere er den samme, men format og tone på indholdet skifter markant.
Hvor ofte bør du opdatere strategi for platforme for influencere?
Gennemgå resultater på platforme hvert kvartal. Kanaler på sociale medier ændrer regler for opdagelse og formater for indhold jævnligt. En strategi, der virkede for seks måneder siden, kan have brug for opdaterede skabeloner til briefs og ny vejledning om format.