To virksomheder udgiver efter samme tidsplan. Den ene ser jævn indflydelse på pipeline. Den anden ser udsving i trafik og intet andet. Forskellen er strategi. Den første knyttede indhold til købers trin, definerede mål for succes og koblede hvert stort stykke materiale til indsamling af leads. Den anden behandlede udgivelse som et afkrydsningsfelt.
En strategi for B2B content marketing er planen, der afgør, hvorfor du laver indhold, hvem det tjener, hvilke emner der beviser ekspertise, og hvordan materiale understøtter salgssamtaler over måneder. Dette modul om marketing dækker det strategiske lag. Kalendere, briefs, integration af SEO og håndværket i formater ligger i WEMASYs bog om skrivning.
Hvad en strategi for B2B content marketing indeholder
Som minimum definerer en stærk strategi dine ideelle læseres roller, de problemer, du vil tage fat på, temaer for indhold, der er knyttet til trin i købet, en rytme for udgivelser, du kan holde, og målinger, der afspejler påvirkning af pipeline frem for forfængelige visninger.
Den gør det også klart, hvad du ikke vil udgive. Disciplin om omfang forhindrer et lille team i at sprede sig over alle emner, der er på mode, og som ikke flytter dine købere.
Få indhold til at passe til købers rejse
Kendskab i en tidlig fase
Undervisende indhold forklarer problemer i branchen, benchmarks og modeller. Mål: at blive fundet, når købere første gang sætter navn på smerten.
Overvejelse
Guides med sammenligning, artikler om metode og webinarer viser, hvordan tilgange adskiller sig, og hvor din metode passer ind. Mål: at blive på kortlisten.
Beslutning
Cases, resuméer af ROI, oversigter over implementering og sider med dybde om produktet mindsker risikoen for flere interessenter. Mål: at give forkæmpere materiale til at vinde intern godkendelse.
Opdater materiale til beslutningsfasen, når priser, pakker eller tidsplaner for implementering ændrer sig. Forældede sider om ROI undergraver tilliden hurtigere end at mangle en ny artikel om kendskab.
Det afspejler det forløb, der er beskrevet i B2B-marketing forklaret, men anvendt specifikt på planlægning af indhold.
Forbind indhold med leadgenerering
Strategien fejler, når fremragende artikler aldrig knyttes til indsamling eller opfølgning. Beslut, hvilket materiale der forbliver åbent, så det kan opdages, og hvilke ressourcer med høj værdi der bytter kontaktoplysninger fair.
Design af indsamling og test af konvertering hører hjemme i bogen om formularer gennem formularer til forespørgsler og til at skabe leads. Pleje med e-mail, der forlænger temaer i indholdet, er dækket i B2B-strategier for e-mailmarketing.
Hvor dybden i gennemførelsen ligger
Når strategien er sat, flytter gennemførelsen til bogen om skrivning. Start med hvad content marketing er, og følg så forløbet om B2B gennem hvordan du bygger en strategi for B2B content marketing for kapitler om kalendere, briefs, formater og måling.
Giv ansvar for promovering sammen med produktionen. Et stærkt whitepaper, der aldrig når e-maillister, kontakt fra salg eller relevante fællesskaber, klarer sig dårligere end et beskedent stykke, der udgives med en tydelig plan for fordeling.
Den adskillelse holder bogen om marketing fokuseret på, hvordan indhold passer ind i dine samlede B2B-marketingstrategier, uden at gentage drejebøger om skrivning side for side.
Gennemgå og forfin hvert kvartal
Sammenlign udgivne temaer med de aftaler, du faktisk vandt. Gør mere af de emner, der dukker op i salgssamtaler. Tag materiale ud af brug, der tiltrækker trafik fra målgrupper, du ikke kan betjene.
Sæt en realistisk rytme for udgivelser i selve strategidokumentet, ikke kun i kalenderen. Strategien bør anerkende teamets kapacitet, så planer for gennemførelse ikke falder sammen i den anden måned.
Definér, hvem der godkender strategiske skift, når tilbagemeldinger fra salg er i konflikt med planlagte temaer. Uden en, der træffer beslutningen, driver planer for indhold eller går i stå i intern debat.
Del indsigt med salg hver måned, så indholdet forbliver forankret i rigtige indvendinger og spørgsmål fra marken.
Byg en enkel oversigt over eksisterende materiale med emne, trin hos køber og dato for sidste opdatering. Oversigten forebygger dobbeltarbejde og fremhæver huller, før du forpligter dig til en ny kalender for udgivelser.
Knyt hvert planlagt stykke til et trin i pipeline, før produktionen starter. Indhold uden en defineret opgave i kendskab, overvejelse eller beslutning spilder indsats på stykker, ingen bruger i aftaler, der er i gang.
Afslut modulet med hvordan du skaber B2B-leads, herunder hvornår ekstern støtte til leadgenerering giver mening ved siden af din motor for indhold.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan adskiller en strategi for B2B content marketing sig fra en kalender for indhold?
Strategien definerer mål, målgrupper, temaer og mål for succes. En kalender planlægger gennemførelsen. Du har brug for strategi først, ellers bliver kalenderen tilfældig udgivelse. WEMASYs hjemmesidebygger giver dig opbygningen af sitet til at rumme de sider, din strategi kalder på.
Hvor lærer jeg at bygge selve strategidokumentet?
Dette kapitel dækker rammen på laget for marketing. At bygge trin for trin ligger i bogen om skrivning, herunder hvordan du bygger en indholdsstrategi og det dedikerede kapitel om strategi for B2B.
Hvor mange søjler for indhold bør en B2B-strategi omfatte?
De fleste fokuserede B2B-programmer kører tre til fem centrale temaer, der er knyttet til de problemer, du løser bedst. Færre søjler med dybde klarer sig som regel bedre end mange overfladiske emner.
Bør en B2B-strategi for indhold prioritere søgeord til SEO?
Søgeord betyder noget, når købere søger efter problemer, du løser, men strategien starter med målgruppe og trin i forløbet. Detaljer om at gennemføre SEO ligger i bøgerne om skrivning og SEO, ikke i dette overblik om marketing.
Hvordan måler du succes med strategien for indhold i B2B?
Følg pipeline, indholdet har påvirket, hentede ressourcer fra målsegmenter og sider med indhold, der er besøgt før anmodninger om demo. Analyser af hjemmesider hjælper med at knytte sider til konverteringer, når de er tagget rigtigt.
Kan én person eje både strategi og produktion af indhold i B2B?
Mange små virksomheder starter sådan. Strategi holder én person fokuseret på temaer, der betyder noget, i stedet for at udgive reaktivt. Hvordan små virksomheder kan konkurrere med indhold dækker en realistisk rytme.