Ved udgangen af andet kvartal giver din leder af indhold ledelsen et resumé på én side: 8.400 dollar brugt, 31.200 dollar i tilskrevet omsætning, ROI på 271 procent. Ingen diskuterer, om bloggen skal beholdes. Regnestykket førte sagen på tredive sekunder.
At beregne ROI af indholdsmarkedsføring betyder at bruge en standardformel på rigtige tal for omkostninger og afkast fra dit program for indhold. Når input er defineret, er selve beregningen enkel. Arbejdet er at samle ærlige tal og blive enige om, hvordan æren tildeles. Her er hele processen.
Formlen for ROI af indholdsmarkedsføring
Den grundlæggende formel for ROI af indhold er: (afkast minus omkostning) divideret med omkostningen og ganget med 100. Afkast er omsætning eller tildelt værdi fra resultater, som indhold har påvirket. Omkostning er alt, der blev brugt på at lave og distribuere indholdet i den samme periode.
Eksempel: du brugte 5.000 dollar på indhold i et kvartal og tilskrev 15.000 dollar i omsætning. ROI er (15.000 minus 5.000) divideret med 5.000 gange 100, hvilket giver 200 procent. Du fik to dollar tilbage for hver dollar, du investerede.
Definitioner af kategorierne for afkast og omkostning findes i hvad er ROI for indhold. Bredere vaner i måling er dækket i sådan måler du afkastet af indholdsmarkedsføring.
Sådan samler du input til omkostninger
Arbejdskraft til produktion
Gang de timer, der er brugt på at skrive, redigere og designe, med en intern timepris. Medtag grundlæggerens tid, når vedkommende selv laver indhold.
Eksterne ydelser
Læg fakturaer fra skribenter, fotografer, videofotografer og bureauer til for arbejde specifikt til indhold i rapporteringsperioden.
Værktøjer og promovering
Fordel abonnementer på værktøjer til SEO, e-mail og analyse, der hovedsageligt bruges til indhold. Medtag udgifter til betalt promovering knyttet til bestemte artikler eller kampagner.
Sådan samler du input til afkast
Tilskrevet omsætning
Læg salg sammen, hvor en side med indhold optrådte i konverteringsstien inden for dit valgte vindue for tilskrivning. Modeller med sidste klik og første klik giver forskellige totaler, så angiv, hvilken du brugte.
Værdi i pipeline
Ved længere salgsforløb lægger du den anslåede værdi af leads fra indhold til ved hjælp af gennemsnitlig størrelse på en handel og lukkerate. Mærk den linje som forventet, ikke som lukket omsætning.
Dokumenterede besparelser
Når afledning af henvendelser til support eller lavere udgifter til annoncer kan måles, så læg de tal til som afkast med en kort note om, hvordan du beregnede dem.
Rapportér ROI ansvarligt
Vis ROI ved siden af målinger af volumen som udgivne stykker og organisk trafik, så sammenhængen er synlig. Høj ROI på et lille forbrug er mindre imponerende end solid ROI i en meningsfuld skala.
Opdater beregninger hvert kvartal i stedet for hver dag. Indhold vokser med renters rente, og støjende korte vinduer vildleder både optimister og skeptikere.
Oversæt indsigt fra ROI til ændringer i redaktionen gennem sådan bruger du data til at forbedre din indholdsstrategi.
Ofte stillede spørgsmål
Hvilken procent for ROI regnes som god for indholdsmarkedsføring?
Positiv ROI er det grundlæggende mål, og mange modne programmer sigter mod 150 til 300 procent afhængigt af branchens marginer. Sammenlign dine resultater med tidligere kvartaler først. Tendensen i forbedring betyder lige så meget som at ramme en vilkårlig målestok fra branchen.
Skal jeg bruge sidste klik eller tilskrivning på flere kontaktpunkter til ROI?
Sidste klik er enklere og forsigtigt til indhold nederst i tragten. Tilskrivning på flere kontaktpunkter giver en mere retfærdig ære til artikler om kendskab, der starter forløb. Vælg én metode, dokumentér den, og hold den stabil, så sammenligninger fra kvartal til kvartal forbliver gyldige.
Hvordan håndterer jeg omkostninger til indhold, der er spredt over flere måneder?
Afskriv store enkeltstående projekter over de måneder, hvor de forventes at give afkast, eller tildel hele omkostningen til lanceringsmåneden for et forsigtigt billede. Begge tilgange virker, når du bruger dem konsekvent og forklarer dem i fodnoter.
Kan jeg beregne ROI, før jeg har data om lukket omsætning?
Brug værdien af kvalificerede leads som stedfortræder, til salgsforløb lukkes. Følg, hvordan ROI for den anslåede pipeline ændrer sig, når rigtige data om omsætning kommer. WEMASY analytics hjælper dig med at fange indsendte formularer og opnåede mål, mens du venter på tal for salg længere nede.
Skal jeg tage værdien af organisk trafik med i formlen for ROI?
Nogle økonomiafdelinger tilføjer en anslået værdi svarende til betalt søgning som en separat linje under den centrale ROI. Hold den primære formel baseret på faktisk omsætning og leads, så beslutninger bygger på rigtige penge og ikke kun på modelleret værdi af trafik.
Hvor skal jeg hoste indhold, så sporingen af ROI forbliver præcis?
Saml indhold på din egen hjemmeside, så omkostninger, besøg og konverteringer deler ét miljø for sporing. Udgiv med WEMASY's hjemmesidebygger, og gennemgå resultater i det samme system, hvor siderne laves.