De fleste sociale kanaler beder dig leje opmærksomhed fra en algoritme. Substack beder dig fortjene opmærksomhed i nogens indbakke. Det skifte lyder småt, indtil man sammenligner de to side om side. Et opslag i et feed når måske fem procent af dine følgere. Et nyhedsbrev, der lander i en indbakke, bliver liggende, til læseren åbner det eller sletter det. Der er intet mellemlag, der afgør, om dit indhold fortjener at findes i dag.
Marketing på Substack er det at bruge den direkte kanal på e-mail til at bygge tillid, dele ekspertise og til sidst gøre læsere til kunder eller betalende abonnenter. Det er ikke en genvej til vækst fra den ene dag til den anden. Det er en kanal på lang sigt for brands og skabere, der har noget, der er værd at sige efter en fast plan.
Her får du et ærligt udgangspunkt, før du forpligter tid. Her er, hvad Substack egentlig er, og hvordan det passer ind i en bredere plan for marketing.
Hvad er marketing på Substack
Substack er et værktøj til at udgive, bygget om nyhedsbreve på e-mail. Du skriver, udgiver, og dine abonnenter modtager dit arbejde direkte i deres indbakke. Læserne kan også finde din skrivning på din offentlige side på Substack, men den centrale relation er baseret på e-mail.
Marketing på Substack betyder at behandle nyhedsbrevet som en kanal med sin egen strategi. Du fastlægger et emne, udgiver efter en plan, får din liste af abonnenter til at vokse og bygger nok tillid op til, at læserne åbner dine e-mails stabilt. Nogle udgivere holder alt gratis. Andre tilføjer et betalt niveau, når målgruppen er engageret nok til at bære det.
Platformen tager sig af levering, sider til tilmelding og valgfrie betalte abonnementer. Du tager dig af skrivningen, stemmen og grunden til, at nogen skal bryde sig nok om det til at give dig deres e-mailadresse.
Hvorfor Substack betyder noget for brands
E-mail er en af de få kanaler, du delvis ejer. Din liste af abonnenter følger med dig. Hvis du skifter værktøj eller senere tilføjer en hjemmeside, forbliver de e-mailadresser en direkte linje til folk, der allerede stoler på dig.
Substack belønner også dybde frem for hastighed. Et gennemtænkt essay på 800 ord kan slå et dusin overfladiske opslag, fordi læserne abonnerer for indsigt og ikke for at scrolle for underholdning. Brands med ekspertise i en bestemt niche finder ofte en mindre, engageret målgruppe for et nyhedsbrev mere værdifuld end en stor, men passiv skare af følgere på sociale medier.
For brands, der udgiver jævnligt, kan et nyhedsbrev på Substack også fodre andre kanaler. Uddrag bliver til opslag på sociale medier. Længere stykker bliver til artikler på hjemmesiden. Nyhedsbrevet bliver kilden og ikke en eftertanke.
Hvad du kan forvente, før du starter
Væksten på Substack er langsommere end virale toppe på sociale medier og mere pålidelig over tid. De fleste nye nyhedsbreve bruger måneder på at finde deres rytme. De første numre når måske et par dusin mennesker. Det er normalt og ikke et tegn på, at det fejler.
Substack virker bedst, når du kan forpligte dig til en plan for udgivelse og et klart emne. Tilfældige opdateringer om det, der skete den uge, bygger sjældent en målgruppe. Stabilitet omkring et bestemt tema gør.
Det virker også bedst sammen med en hjemmeside. Dit nyhedsbrev bygger relation. Din hjemmeside gør interessen til handling. Om hvordan de to hænger sammen, se sociale medier og din hjemmeside. For at forstå, hvem der trives på kanalen, læs hvem der bør være på Substack. Om den kultur, læserne tager med ind i deres indbakke, se Substacks målgruppe og kultur om nyhedsbreve.
Ofte stillede spørgsmål
Er Substack kun for skribenter og journalister?
Skribenter dominerer platformen, men ethvert brand med nyttig ekspertise kan bygge en målgruppe for et nyhedsbrev. Konsulenter, coaches, lokale virksomheder med dyb viden om kategorien og B2B-brands med teknisk indsigt udgiver alle med succes. Kravet er ikke litterært talent. Det er et klart synspunkt og viljen til at dukke op jævnligt. WEMASY's hjemmesidebygger giver dig et udgangspunkt, du kan linke til fra bioen i dit nyhedsbrev og siden til tilmelding.
Hvordan adskiller Substack sig fra et almindeligt nyhedsbrev på e-mail?
Et almindeligt nyhedsbrev på e-mail kræver, at du styrer værktøjer til levering, formularer til tilmelding og betaling hver for sig. Substack samler de dele i ét forløb for udgivelse. Du har stadig brug for det samme grundlæggende: et klart emne, en stabil plan og indhold, der er værd at læse. Platformen fjerner teknisk gnidning, men ikke arbejdet med at bygge en målgruppe.
Skal du have en stor målgruppe, før du starter på Substack?
Nej. De fleste nyhedsbreve, der lykkes, starter med en målgruppe på nul og vokser gennem krydspromovering, gæsteindlæg og ved at dele hvert nummer med eksisterende kontakter. Nogle udgivere importerer en eksisterende e-mailliste. Andre bygger fra bunden over seks til tolv måneder. Hvis du starter tidligt, kan du finpudse din stemme, før målgruppen bliver stor nok til at lægge mærke til uregelmæssigheder.
Kan Substack erstatte din hjemmeside?
Nej. En side på Substack er en kanal til udgivelse og ikke et fuldt hjem for en virksomhed. Du kan ikke bygge sider til produkter, lister over tjenester eller en komplet oplevelse af brandet der. Din hjemmeside er stadig der, hvor handlingerne sker. Dit nyhedsbrev sender interesserede læsere derhen. Læs sociale medier og din hjemmeside for, hvordan de to kanaler arbejder sammen.
Hvor ofte bør du udgive på Substack?
Ugentligt er den mest almindelige rytme og et rimeligt udgangspunkt for de fleste brands. Hver fjortende dag virker, hvis hvert nummer har substans. Dagligt er sjældent uden for udgivelser, der handler om nyheder. Vælg en plan, du kan holde i seks måneder uden at brænde ud. Stabilitet betyder mere end hyppighed. Se indholdstyper på Substack for formater, der passer til forskellige planer.
Er marketing på Substack gratis at starte?
Det koster ikke noget at udgive et gratis nyhedsbrev på platformen. Funktioner til betalte abonnementer tager en del af omsætningen, når du tager betaling af læserne. Den virkelige investering er tid: at skrive, redigere, promovere og svare læserne. Se den tid som budget til marketing, og mål, om kanalen giver resultater, der er indsatsen værd.