Et brand udgiver et ugentligt nyhedsbrev om bæredygtig emballage og får 2.000 abonnenter på et år. Et andet brand slår de samme opdateringer med reklame op, som det bruger på sociale medier, og går i stå ved fyrre abonnenter efter seks måneder. Samme platform. Forskellig pasform.
Substack er ikke en universel kanal. Det virker, når du har ekspertise, der er værd at dele skriftligt, og disciplinen til at dukke op efter planen. Det fejler, når du behandler det som et værktøj til udsendelse af meddelelser, som ingen har bedt om at få.
Hvem bør være på Substack? Her er en ærlig ramme til at afgøre, om dit brand hører til der.
Brands, der passer godt til Substack
Konsulenter, coaches og rådgivere trives ofte, fordi deres produkt er viden. Et nyhedsbrev viser ekspertise, før en potentiel kunde overhovedet booker et opkald. Hvert nummer bygger troværdighed op, som en salgsside alene ikke kan skabe.
Brands med en defineret målgruppe i en niche passer også godt. Hvis du betjener en bestemt branche, hobby eller et fagligt fællesskab, tiltrækker et fokuseret nyhedsbrev netop de læsere, du vil have. Snævert slår bredt på Substack.
Stiftere og eksperter, der kan lide at skrive, passer også. En personlig stemme driver væksten for nyhedsbreve. En generisk tone fra firmaer bygger sjældent en loyal læserskare. Hvis nogen på dit team kan skrive med personlighed og autoritet, bliver Substack en naturlig forlængelse af dit brand.
Brands, der bør tænke sig om to gange
Brands, hvor det visuelle kommer først, og som bygger på billeder af produkter eller video, kan have det svært. Substack er tekst først. Du kan indlejre billeder, men kerneoplevelsen er at læse. Hvis din værdi ligger i billeder, giver andre kanaler sandsynligvis et bedre afkast.
Brands, der forventer hurtig, viral vækst, bliver skuffede. Substack vokser sig stærkere langsomt. Hvis du har brug for øjeblikkelig rækkevidde til en lancering af et produkt, giver betalt annoncering eller aktive sociale kanaler hurtigere resultater.
Virksomheder uden et klart emne har det også svært. Et nyhedsbrev om alt, hvad din virksomhed laver, tiltrækker sjældent abonnenter. Du har brug for én vinkel, der er skarp nok til, at nogen ville sige ja, når man spørger, om de vil have ugentlige e-mails om det.
Sådan beslutter du dig
Stil tre spørgsmål. Kan du skrive noget nyttigt om dit emne hver uge eller hver anden uge i seks måneder? Læser dine ideelle kunder indhold på e-mail i din kategori? Har du en hjemmeside eller landingsside at sende interesserede læsere hen til?
Hvis du svarede ja til alle tre, er Substack værd at teste. Start gratis, udgiv ti numre, og mål åbningsrater og svar, før du investerer i taktikker for vækst eller betalte niveauer.
Hvis du svarede nej til stabilitet i skrivningen, så ret det først, eller giv arbejdet til en, der kan holde det i gang. Et nyhedsbrev, der ligger sovende, skader dit brand mere end slet intet nyhedsbrev.
Om forventninger hos målgruppen, læs Substacks målgruppe og kultur om nyhedsbreve. Om trinene i opsætningen, når du har besluttet dig, se opsætning og optimering af nyhedsbrev på Substack. Til overblikket over platformen, start med introduktion til marketing på Substack.
Ofte stillede spørgsmål
Kan en lokal virksomhed få succes på Substack?
Lokale virksomheder med ægte ekspertise kan bygge en regional målgruppe gennem nyhedsbreve om deres kategori. Et bageri kan skrive om teknikker til brød. En anlægsgartner kan dele tips til haven efter sæsonen. Nyhedsbrevet tiltrækker folk, der går op i emnet, ikke kun i stedet. Lokale kunder finder dig gennem relevans og opdager så, at du er i nærheden. WEMASY's hjemmesidebygger lader dig forbinde hjemmesiden for din lokale virksomhed med siden til tilmelding til dit nyhedsbrev.
Passer Substack til B2B-virksomheder?
B2B-brands med teknisk eller strategisk indsigt bygger ofte stærke nyhedsbreve. Analyse af branchen, praktiske guides og lektioner baseret på cases tiltrækker læsere, der er fagfolk, og som med tiden bliver til leads. B2B-brands, der kun udgiver meddelelser om produkter, får sjældent fodfæste. Start med undervisning og ikke med promovering.
Skal du starte på Substack, hvis du allerede har mange følgere på sociale medier?
Mange følgere på sociale medier giver dig et forspring med at promovere de første numre. Gør interesserede følgere til abonnenter på e-mail, fordi e-mail giver dig direkte adgang uden ændringer i algoritmer. Din målgruppe på sociale medier bliver kimen, men nyhedsbrevet skal give værdi ud over det, du allerede slår op på sociale kanaler.
Hvad hvis ingen på dit team kan lide at skrive?
Du kan hyre en skribent, der lærer din stemme, eller du kan optage samtaler og skrive dem ud i formatet til et nyhedsbrev. Nogle brands får succes med numre i form af interviews eller udvalgte links. Ren promovering uden originalt indhold virker sjældent, så find et format, der giver værdi uden at tvinge ubehagelig skrivning igennem.
Hvor længe bør du teste Substack, før du beslutter, at det ikke virker?
Giv det mindst ti stabile numre over to til tre måneder, før du vurderer resultaterne. Færre giver dig ikke nok data om åbningsrater, svar eller vækst i abonnenter. Hvis engagementet forbliver fladt efter ti solide numre, skal emnet eller formatet måske justeres, i stedet for at du helt opgiver kanalen. Se strategi for vækst på Substack for taktikker, du kan prøve først.
Kan du bruge Substack sammen med andre sociale kanaler?
De fleste brands, der lykkes, ser Substack som én kanal i en bredere plan og ikke som en erstatning for alt andet. Del uddrag på sociale medier. Link til dit nyhedsbrev fra din hjemmeside. Brug hver kanal til det, den er bedst til. Læs at bygge din strategi for sociale medier for, hvordan du samler delene.