Produkttitler ligger i krydsfeltet mellem SEO og salgstekst. De skal tilfredsstille en søgealgoritme og overbevise et menneske i de samme fem til ti ord. Her er, hvordan du griber balancen an med vilje og ikke ved et tilfælde.
At rangere og at sælge er ikke det samme mål
En titel, der kun er lavet til at rangere, propper søgeord ind. En titel, der kun er lavet til at sælge, bruger overbevisende sprog og følelsesladede signaler. Problemet er, at de to mål nogle gange giver forskellige titler ud fra det samme udgangspunkt.
Tag en vare, som er en vandtæt vandrestøvle til damer. En titel med søgeordet forrest kunne lyde: "Vandtætte vandrestøvler til damer trailsko udendørs fodtøj." Den titel rangerer måske godt. Men den er ikke en titel, en køber finder overbevisende. En titel, der er lavet til at sælge, kunne lyde: "Summit Pro vandtæt vandrestøvle til damer." Den titel er ren og med brandet forrest. Den rangerer måske ikke lige så godt for købere, der søger "vandtætte vandrestøvler til damer trail."
Den praktiske løsning er en formel, der tilfredsstiller begge. Det kræver, at du forstår, hvilke dele af en titel der tjener rangeringen, hvilke der tjener salget, og hvordan du stiller dem op, så ingen af dem ofres. Afsnittene nedenfor gennemgår det led for led.
Formlen for produkttitler
Et pålideligt udgangspunkt er: brand, plus varetype, plus vigtige egenskaber. Formlen virker, fordi den sætter det vigtigste søgeord tæt på starten for at rangere, har de egenskaber med, der hjælper købere med at finde den rigtige variant, og holder titlen læselig i stedet for proppet med søgeord.
Start med det vigtigste søgeord
Søgealgoritmer vægter ord, der står tidligere i en titel, tungere. Købere, der kigger en liste med resultater igennem, læser også fra venstre mod højre og dømmer hurtigt. Det vigtigste søgeord skal stå inden for de første tre til fire ord af titlen. I eksemplet med vandrestøvlen skal "vandtætte vandrestøvler til damer" stå forrest og ikke efter brandet eller et tillægsord.
Find dit vigtigste søgeord, før du skriver titlen. Det skal afspejle, hvordan din målgruppe ville søge efter den slags vare, og ikke hvordan du selv beskriver den internt. Brug din søgeordsundersøgelse til at tjekke den præcise formulering og søgemængden. Små forskelle i formuleringen, for eksempel "vandrestøvle" i stedet for "vandrestøvler", kan påvirke både rangering og købernes genkendelse.
Tag de vigtige egenskaber med
Egenskaber indsnævrer varen til den rigtige køber. Farve, størrelse, materiale, modelnummer og stil er de mest almindelige relevante egenskaber ved fysiske varer. Tag de to eller tre egenskaber med, som en køber ville bruge til at skelne mellem mulighederne. For en vandrestøvle kan vandtæt, til damer og ankelhøjde alle være relevante. For en trådløs højttaler kan farve og batteritid betyde mere end størrelse.
Tag ikke alle mulige egenskaber med. En titel, der nævner alle specifikationer, bliver ulæselig og begraver de vigtigste ord. Vælg de egenskaber, der direkte påvirker købsbeslutningen for netop din vare og netop din køber.
Hold den under 70 tegn
Søgeresultater skærer lange titler af. Grænsen varierer med enhed og type af resultat, men holder du dig under 70 tegn, er hele titlen synlig de fleste steder. En titel, der bliver skåret midt i en egenskab, mister oplysninger i det øjeblik, hvor oplysningerne betyder mest.
Tæl tegnene, før du udgiver. De fleste titelfelter har ingen grænse for tegn, så lange titler bliver gemt og udgivet uden advarsel. Tjek selv eller brug et værktøj til forhåndsvisning, der viser, hvordan titlen kommer til at se ud i et søgeresultat.
Skær fyldord væk
Vendinger som "Køb nu", "Bedste kvalitet", "Fantastisk værdi" og "Perfekt til enhver lejlighed" fylder og giver ikke noget til hverken rangering eller salg. Søgealgoritmer belønner dem ikke. Købere stoler ikke på dem. Fjern ethvert ord eller enhver vending, der ikke giver køberen konkrete og nyttige oplysninger om varen.
Overdrivelser er en særlig slags fyld, som er værd at fjerne. "Bedst", "top" og "premium" læses som generelle påstande uden dokumentation. Hvis din vare virkelig ligger i den dyre ende, siger de konkrete egenskaber og brandets navn det mere troværdigt end ordet "premium" alene.
Sådan finder du de rigtige søgeord til en produkttitel
Start med, hvordan køberne beskriver varen, og ikke hvordan du selv beskriver den internt. Skriv din varetype ind i et værktøj til søgeord og se, hvilke varianter der faktisk bliver søgt, også flertal, andre formuleringer og kombinationer med tillægsord. Notér, hvilke varianter der har en mærkbar søgemængde. Den liste bliver din kortliste over mulige ord til titlen.
Se på, hvad dine direkte konkurrenter bruger i titlerne på lignende varer. Søg efter din varetype og se på titlerne på de øverste organiske resultater. Det giver dig et billede af, hvad algoritmen belønner lige nu. Du kopierer ikke. Du forstår mønsteret og tilpasser det til dit eget brand og dine egne egenskaber ved varen.
To til tre vigtige søgeord pr. titel er det højeste, der virker. Ud over det propper du med søgeord, hvilket både søgealgoritmer og købere kan se er dårlig kvalitet. Vælg de to mest relevante ord og lad resten af din side, også beskrivelsen, punkterne og de skjulte data, bære de øvrige søgeord.
At forankre prisen gennem ordene i titlen
Ordene i en produkttitel sætter købers forventning til prisen, før køberen ser den. En titel med "professionel", "kraftig" eller "til erhverv" skaber en ramme, der venter en højere pris og accepterer den. En titel uden tillægsord eller med ord, der signalerer lavt budget, som "basis" eller "begynder", skaber en anden ramme.
Det handler ikke om at pumpe påstandene op. Det handler om at lade sproget i titlen passe til din vares faktiske placering. Sælger du en vare i mellemklassen og kalder den basis i titlen, bliver køberne overraskede over en pris i mellemklassen. Sælger du en dyr vare og giver titlen ingen tegn på kvalitet, sammenligner køberne den med billigere alternativer og ikke med de rigtige konkurrenter.
Gennemgå dine titler for den pris, de antyder. Tjek, om sproget passer til, hvor din vare faktisk ligger på markedet. Et misforhold mellem sproget i titlen og prisen er en stille dræber af salg, som sjældent bliver opdaget.
Titler til pakker og varer med flere dele
Pakker og sæt kræver deres egen logik i titlen. Titlen skal sige, hvad der er i pakken, hvem den er til, og hvorfor kombinationen findes, alt sammen inden for den samme grænse for tegn som for enkeltvarer. Det er sværere, end det lyder.
Start med den vigtigste vare i pakken og ikke med ordet "pakke" eller "sæt". En køber, der søger et startsæt til hudpleje, søger ikke efter "pakke". Køberen søger efter varekategorien. Søgeordet for den vigtigste vare står forrest. "Startsæt" eller "sæt" følger som en egenskab. De andre varer kan nævnes i titlen, hvis der er plads, men de hører hjemme i beskrivelsen, hvis de skubber det vigtigste søgeord væk fra pladsen forrest.
Undgå at lave én titel, der forsøger at rangere for hver enkelt vare i pakken. En titel som "Serum fugtighedscreme øjencreme ansigtsrens pakke sæt" er ikke en titel. Det er en liste over søgeord. Skriv titlen til den vigtigste søgehensigt og lad beskrivelsen af varen bære oplysningerne om de enkelte dele.
Hvordan navnene på kategorier påvirker opbygningen af titler
Navnene på dine kategorier og dine produkttitler arbejder sammen som et system af søgeord. Uoverensstemmelse mellem dem splitter din webshops aftryk i søgning. Hvis din kategori hedder "Løbesko", men dine titler bruger "Sportsfodtøj", deler du din styrke på emnet mellem to formuleringer i stedet for at samle den.
Før du skriver produkttitler til en del af dit sortiment, så gennemgå kategoriens navn. Tjek, om kategorien bruger de samme søgeord, som du har tænkt dig at bruge i titlerne. Hvis navnene på dine kategorier er sat op efter fornemmelse og ikke efter søgeordsundersøgelse, så ret dem først. En ensartet tråd af søgeord fra kategori til produkttitel styrker begge sider i søgning.
Produkttitler og din webshops egen søgning
Produkttitler påvirker din webshops egen søgefunktion og ikke kun de eksterne søgemaskiner. Når en køber skriver et ord i din webshops søgefelt, afgøres resultaterne i høj grad af, hvilke produkttitler der passer. En titel, der bruger dine interne varekoder, forkortelser eller fagsprog i stedet for kundernes sprog, dukker ikke op ved søgninger på kundernes ord.
Prøv dine mest almindelige varetyper i din egen webshops søgning og se, hvad der kommer frem. Hvis resultaterne er ufuldstændige eller viser irrelevante varer, skyldes det ofte sprog i titlen, der ikke passer til, hvordan køberne søger. Når du retter titlerne, retter du den interne søgning på samme tid som den eksterne SEO.
Data fra den interne søgning er også en af de bedste kilder til idéer til at forbedre titler. Hvilke ord søger køberne efter, som ikke giver nogen resultater? De søgninger afslører enten et hul i sortimentet eller et hul i ordvalget. Hvis du har varen på lager, og den stadig ikke giver resultater, bruger din titel de forkerte ord.
Hvornår du skal opdatere produkttitler
Etablerede produkttitler har en historik med rangering. Ændrer du en titel, nulstiller du noget af den historik, og det kan give et midlertidigt fald i rangeringen. Det er en reel udgift. Det betyder, at opdateringer af titler skal ske med overlæg og ikke tilfældigt.
Opdatér en titel, når din søgeordsundersøgelse viser en mærkbar ændring i, hvordan købere søger efter varen. Opdatér den, når den nuværende titel forhindrer, at du rangerer for et værdifuldt ord. Opdatér den efter sæson, når et tillægsord som "sommer" eller "jul" er relevant, og du er villig til at acceptere en periode med genopretning. Opdatér ikke titler af kosmetiske grunde eller for at følge en trend, hvis den nuværende titel virker.
Når du opdaterer, så ændr kun det, der skal ændres. Bevar kernen i opbygningen af søgeord og ordet for varetypen. En målrettet ændring af en enkelt egenskab eller et tillægsord indebærer langt mindre risiko for rangeringen end en helt ny titel. Følg effekten på rangering og trafik i 30 dage efter enhver ændring af en titel, så du har tal for, om opdateringen hjalp eller skadede.
Sådan håndterer WEMASY produkttitler
WEMASY's webshopsystem bruger produkttitlen som den vigtigste overskrift på produktsiden og som input til SEO-titlen. Titelfeltet har ingen fast grænse for tegn i systemet, så for at holde dig inden for retningslinjen på 70 tegn skal du selv være opmærksom. Felterne til meta-titel kan redigeres adskilt fra produkttitlen, så du kan bruge en kortere version lavet til SEO i søgeresultaterne uden at ændre den titel, der vises på produktsiden. Se alle detaljer om planerne på siden med priser. Hvis du vil vide, hvad en produktside ellers skal have for at sælge, kan du læse hvordan du skriver produktbeskrivelser, der sælger.
Læs også: Hvad er en SKU, og hvordan bruger du dem i din webshop og Sådan håndterer du udsolgte varer i din webshop.
Ofte stillede spørgsmål
Skal brandet stå først i en produkttitel?
Det afhænger af, hvor kendt dit brand er i søgning. Hvis dit brandnavn i sig selv er et søgeord, kan det give trafik fra søgning på brandet at stille det forrest. Hvis dit brand er nyt eller ikke særlig kendt, virker det bedre at stille søgeordet for varetypen forrest for at få trafik fra folk, der leder efter varen. Mange brands finder en mellemvej: søgeordet forrest og så brandnavnet som en egenskab. Så får du fordelen af rangeringen for søgeordet og gør stadig brandet synligt for købere, der kigger listen igennem. Med WEMASY's hjemmesidebygger kan du sætte det op direkte i din webshop.
Er reglerne for produkttitler anderledes i min egen webshop end på markedspladser?
Ja. Markedspladser har ofte strenge krav til titler, grænser for tegn, forbudte ord og regler for opsætning, der er anderledes end det, der virker i din egen webshop. En titel, der er optimal for SEO i din egen webshop, kan bryde reglerne på en markedsplads. Skriv titlerne til din egen webshop ud fra principperne i denne artikel og tilpas dem derefter hver for sig til hver markedsplads efter dens egne regler. Kopiér aldrig en titel fra en markedsplads direkte til din egen webshop eller omvendt uden at tjekke, om den opfylder kravene de steder.
Hvordan håndterer jeg titler, når den samme vare kommer i mange varianter?
Titlen på hovedvaren skal dække varetypen og de vigtige fælles egenskaber. Egenskaber, der er særlige for en variant, som farve og størrelse, håndteres typisk gennem valget af variant på produktsiden og ikke i selve titlen. Hvis en variant er vigtig nok til at have sin egen side, så giv den en titel, der tydeligt viser variantens særlige egenskab. Undgå næsten ens titler til hver variant, for dobbelte eller næsten dobbelte titler kan udvande dit aftryk i søgeord i stedet for at udvide det.
Kan en produkttitel være for kort?
Ja. En titel, der er for kort, udelader ofte de egenskaber, købere skal bruge for at finde den rigtige vare. En generel titel som "Løbesko" rangerer for et bredt ord, men tiltrækker ikke købere, der søger efter bestemte varianter. Den får heller ikke varen til at skille sig ud i en liste med resultater. Sigt efter en titel, der er lang nok til at have det vigtigste søgeord og to til tre egenskaber, der skiller varen ud, typisk 40 til 65 tegn, i stedet for blot at skære ned til den korteste mulige version.
Hvad sker der med min rangering, hvis jeg ændrer en produkttitel?
En ændring af titlen giver typisk en midlertidig udsvingning i rangeringen, mens søgealgoritmen vurderer siden igen med den nye titel. Hvor stor effekten er, afhænger af, hvor stor ændringen er, og hvor etableret sidens rangering er. En lille ændring af en mindre vigtig egenskab giver sjældent mærkbare forstyrrelser. En helt ny titel kan give en periode med genopretning på 30 til 60 dage. Hold nøje øje med de berørte sider i ugerne efter en opdatering af titlen og følg, om ændringen giver den forbedring i rangeringen, du ville have.
Hvordan opdaterer jeg titler efter sæson uden at miste min rangering?
Tilføj tillægsord for sæsonen til din titel i stedet for at erstatte kernen i opbygningen af søgeord. Hvis en vare er relevant til en guide til julegaver, så tilføj et tillægsord som "gavesæt" til den eksisterende titel i stedet for at skrive den om omkring et søgeord for sæsonen. Fjern tillægsordet, når sæsonen er slut, og gå tilbage til den oprindelige titel. Sådan fanger du søgning efter sæsonen med minimal påvirkning af den etablerede rangering for varens kerneord. Før en log over ændringer af titler efter sæson, så du kan føre dem rent tilbage, når sæsonen slutter.