En demoformular lader interesserede booke en gennemgang af dit produkt eller din ydelse. Lær, hvad den skal indeholde, og hvordan demoforespørgsler hjælper dig med at kvalificere og konvertere emner.
Nogen er på din hjemmeside, ser på dit produkt, læser om funktioner og sammenligner dig med andre muligheder. De er interesserede, men ikke klar til at beslutte sig. De vil se det i brug først. Hvis der ikke er en tydelig måde at bestille en demo på, sætter de et bogmærke og siger til sig selv, at de kommer tilbage senere. De fleste gør det aldrig.
En demoformular fanger den interesse i det øjeblik, hvor den er stærkest. Den interesserede udfylder en kort formular, du får hendes oplysninger og baggrund, og en demo bliver planlagt. Den ene formular gør en nysgerrig besøgende til et kvalificeret emne, som sidder over for dig og er klar til at blive overbevist.
Hvad er en demoformular?
En demoformular er en formular på din hjemmeside, hvor interesserede beder om at se en live-demonstration af dit produkt eller din ydelse. Den samler nok oplysninger ind til, at du kan forberede en relevant gennemgang og planlægge mødet. I modsætning til en almindelig kontaktformular viser en demoformular stor interesse. Den, der udfylder den, vurderer aktivt dit produkt og vil se, at det virker, før hun beslutter sig.
En side til demoforespørgsler kombinerer som regel formularen med en kort forklaring på, hvad demoen dækker, hvor lang tid den tager, og hvad den interesserede lærer. Det sætter forventningerne og gør det mere sandsynligt, at hun møder velforberedt op.
Hvad skal en demoformular indeholde?
1. Navn og e-mail
Det grundlæggende til at identificere den interesserede og følge op med en bekræftelse og linket til demoen.
2. Firmanavn eller virksomhedsnavn
Når du ved, hvem hun repræsenterer, kan du tilpasse demoen. En enkeltmandsvirksomhed har brug for en anden gennemgang end et team på 20.
3. Rolle eller titel (valgfrit)
Den, der beder om demoen, kan være den, der træffer beslutningen, eller hun kan undersøge sagen på vegne af sit team. Når du kender hendes rolle, kan du tilpasse samtalen.
4. Hvad hun vil se
En rulleliste eller en liste med afkrydsningsfelter over funktioner eller anvendelser lader den interesserede fortælle, hvad der betyder mest for hende. "Jeg vil se formularværktøjet" eller "Jeg vil se webshoppen" betyder, at du kan springe den generelle rundvisning over og vise præcis det, hun interesserer sig for.
5. Ønsket dato og tidspunkt
Når du kombinerer demoforespørgslen med planlægning, slipper du for at udveksle mails for at finde et tidspunkt. Den interesserede vælger en tid, sender formularen, og demoen er bekræftet.
Hvorfor kvalificerer demoformularer emner?
Ikke alle besøgende på en hjemmeside er mulige kunder. En demoformular sorterer helt naturligt dem fra, der mener det alvorligt. Nogen, der tager sig tid til at udfylde en formular, beskrive sin virksomhed og vælge et tidspunkt, er langt længere fremme i købsprocessen end nogen, der bare læste din forside og gik igen.
De oplysninger, de giver, hjælper dig også med at beslutte, hvordan du bruger din tid. Et emne, der passer til din ideelle kunde, får en prioriteret demo. Et emne, der ikke passer, kan sendes videre til en vejledning eller en løsning, hun selv kan komme i gang med. Så holder du dit team fokuseret på de samtaler, der oftest ender i salg.
Med WEMASYs formularværktøj kan du lave demoformularer med egne felter, planlægningsmuligheder og automatiske bekræftelser. Hver indsendelse bliver gemt i dashboardet i din hjemmesidebygger, så dit team kan forberede sig før hvert opkald. Læs mere om helheden i hjemmesideformularer og deres betydning.