En forhandler af software til B2B prøvede alle kanaler på ét kvartal. Betalt søgning, tre sociale netværk, et sponsorat af en podcast og en månedlig serie af webinarer. Trafikken steg. Pipelinen gjorde ikke. Da de holdt pause for at kortlægge købernes forløb, fandt de ud af, at de fleste kvalificerede emner kom gennem to veje: organisk søgning på søgeord til sammenligning og opfølgning med e-mail efter en forespørgsel om demo. Alt andet var støj.
Effektive strategier for internetmarketing er selektive. De får kanaler til at passe til, hvordan din målgruppe faktisk opdager og vurderer tilbud. Dette kapitel skitserer tilgange, der holder på tværs af brancher, uden at foregive, at én taktik passer til alle virksomheder.
Hvad gør en strategi for internetmarketing effektiv
En strategi, der virker, svarer på fire spørgsmål: hvem du betjener, hvilket budskab der vinder opmærksomhed, hvilke kanaler der når dem effektivt, og hvordan du ved, at det virker. Uden de svar ser aktivitet travl ud, men vokser sjældent som renters rente.
Funder strategien i tidligere arbejde med planlægning. Sådan laver du en marketingplan og hvad en målgruppe er giver den klarhed om målgruppe og mål, som dette kapitel forudsætter.
Strategi 1: Navet, du ejer, med hensigt i søgning
Byg en hjemmeside, der svarer til de spørgsmål, dine emner stiller. Udgiv sider om ydelser, guider og sammenligninger, der matcher hensigten i søgningen. Organisk søgning bliver en kanal til at skaffe kunder, der holder, når kvaliteten af indhold og tekniske grundprincipper passer sammen.
Det er ikke et spil på en nat. Det belønner ensartethed over seks til tolv måneder. Strategisk sammenhæng findes i SEO og dets betydning. Dybde i gennemførelsen findes i den dedikerede bog om SEO.
Strategi 2: Pleje med e-mail bag hvert lead magnet
Indsaml e-mailadresser gennem nyttige downloads, samtaler eller nyhedsbreve. Følg op med et kort forløb, der underviser, håndterer indvendinger og peger på næste skridt. E-mail holder dig til stede, mens emner sammenligner alternativer.
Par det med tydelige landingpages på din hjemmeside, så vækst i listen knyttes til målbare veje til konvertering.
Strategi 3: Social dokumentation og tilstedeværelse i fællesskaber
Vis anmeldelser, resultater fra cases og fortællinger fra kunder der, hvor købere vurderer tillid. Deltag i fællesskaber, hvor din målgruppe stiller spørgsmål. Sociale kanaler udvider rækkevidden, når indholdet er skabt til hver platform i stedet for at blive delt på tværs uden omtanke.
Læs sociale mediers rolle i marketing, før du binder store ressourcer til produktion i taktik for sociale medier.
Strategi 4: Betalt søgning til øjeblikke med høj hensigt
Brug betalt søgning, når du har brug for omgående synlighed på søgeord, der signalerer hensigt om at købe. Hold annoncer tæt knyttet til landingpages, der spejler løftet i teksten. Send brede mål om kendskab til andre kanaler.
Disciplin om budget betyder noget. Sådan sætter du et budget til marketing hjælper dig med at fordele betalt forbrug uden at sulte arbejdet med medier, du ejer, på lang sigt.
Sådan måler du, om din strategi virker
Definér mål for succes, før du skalerer en kanal. Følg kvalificerede forespørgsler, forespørgsler om demo eller køb frem for visninger alene. Gennemgå data om kilder hver måned, og skær aktiviteter, der ikke flytter de centrale tal.
Analyser af hjemmesiden viser adfærd på siden. Kombinér med data fra CRM eller salg, når de findes, så samtaler om marketing omfatter resultater for omsætning.
WEMASY understøtter de strategier ved at holde din hjemmeside, dine formularer og opfølgning i ét system, så aktivitet i internetmarketing hænger sammen med målbar handling.
Små teams bør næste gang læse om digital marketing for en lille virksomhed for at tilpasse de rammer til begrænset kapacitet.
Strategi 5: Omdømme og løkker med anmeldelser
For mange serviceerhverv påvirker verificerede anmeldelser og udtalelser overvejelsen mere end kreativt indhold i annoncer. Bed tilfredse kunder om tilbagemelding på forudsigelige tidspunkter efter levering. Udgiv svar på din hjemmeside, og hold profiler hos tredjeparter korrekte. Et stærkt omdømme får hver anden kanal til at konvertere bedre, fordi tilliden allerede delvist er etableret.
Kombinér arbejdet med omdømme med grundprincipperne i lokal søgning, så den samme dokumentation vises der, hvor emner sammenligner muligheder. Strategien passer naturligt sammen med navet, du ejer, i strategi ét, fordi din hjemmeside er stedet, hvor udvalgte udtalelser og resultater fra cases bør ligge permanent.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er den bedste strategi for internetmarketing til begyndere?
Start med en tydelig hjemmeside og én primær kanal til at skaffe kunder, der passer til din målgruppe. Tilføj først kanaler, når du kan måle resultater fra den første. WEMASYs hjemmesidebygger giver begyndere et troværdigt nav uden teknisk overhead.
Bør jeg fokusere på content marketing eller betalte annoncer først?
Hvis du har tid, men et begrænset budget, så læn dig op ad indhold og søgning. Hvis du har brug for leads hurtigt og kan spore konverteringer, så test betalt søgning på søgeord med høj hensigt. Mange virksomheder kører begge med forskellige mål.
Hvordan er strategier for internetmarketing forskellige fra branche til branche?
Mixet af kanaler ændrer sig, men rammen forbliver ens. Lokale ydelser lægger vægt på søgning og anmeldelser. Firmaer i B2B blander ofte søgning, e-mail og tilstedeværelse på sociale medier for fagfolk. Typer marketing hjælper dig med at placere din tilgang i en sammenhæng.
Hvor ofte bør jeg revidere min strategi for internetmarketing?
Gennemgå den hvert kvartal, og justér, når adfærd hos målgruppen eller positionering af tilbuddet skifter. Strategien bør være stabil nok til at vokse som renters rente og fleksibel nok til at droppe kanaler, der klarer sig dårligt.
Hvilke værktøjer understøtter de strategier?
Du har som minimum brug for en platform til hjemmesiden, analyser og e-mail. Se værktøjer til onlinemarketing, du bør kende for vejledning om kategorier uden for mange værktøjer.
Hvordan passer SEO ind i en strategi for internetmarketing?
SEO er ofte rygraden i at skaffe kunder på lang sigt. Det bringer emner, der allerede har udtrykt hensigt gennem søgninger. SEO og dets betydning forklarer, hvorfor det fortjener ensartet investering.