De fleste brands griber Pinterest an på samme måde som andre sociale platforme: de udgiver indhold, håber på engagement og måler resultaterne efter nogle uger. Det giver svage resultater på Pinterest, ikke fordi platformen er uresponsiv, men fordi dens vækstmodel kører på en anden tidslinje og gennem andre mekanismer end nogen anden stor kanal. Organisk vækst på Pinterest er kumulativ frem for cyklisk. Hvert veloptimeret stykke indhold tilføjer en permanent indgang til brandets søgetilstedeværelse, og afkastet vokser over måneder og år i stedet for at starte forfra med hvert nyt stykke indhold.
Denne artikel handler om, hvordan du bygger en organisk Pinterest-strategi, der giver varig trafik, fra nøgleordsresearch og indholdsplanlægning til publiceringssystemer og omsætning af søgetilstedeværelse til kommercielle resultater.
Hvordan bygger du en nøgleordsstrategi til Pinterest?
Brug Pinterest-søgning som det vigtigste researchværktøj
Pinterests egen søgelinje er den mest direkte kilde til nøgleorddata for en Pinterest-indholdsstrategi. Når du skriver et kategoriord i søgelinjen, får du forslag til autofuldførelse, der afspejler de søgninger, brugerne faktisk skriver på platformen i realtid. Forslagene er rangeret efter søgevolumen, så de ord, der står først, har den mest stabile efterspørgsel. Hvis du søger på brandets vigtigste kategoriord og noterer de ti til femten øverste forslag for hvert, får du en nøgleordsliste bygget på rigtig adfærd hos Pinterest-brugere og ikke på skøn fra eksterne værktøjer. Den research skal laves, før du skriver nogen Pin-titel eller beskrivelse, ikke bagefter.
Pinterest Trends til validering af sæson og volumen
Værktøjet Pinterest Trends viser søgevolumen over tid for bestemte ord, og det tjener to formål. For det første bekræfter det, om et nøgleord har stabil efterspørgsel eller er sæsonbestemt, og det afgør, om indholdet omkring det skal være evergreen eller timet til et sæsonvindue. For det andet viser det toppunktet for sæsonord, og det er den information, du skal bruge for at udgive før efterspørgslen og ikke midt i den. Et brand, der udgiver indhold om julehygge, bør ud fra Trends-data vide, at søgevolumen for emnet topper i oktober og november, så en udgivelse i september giver Pins tid til at opbygge engagementssignaler, før den største trafik kommer.
Long tail-nøgleord og specifikke kategorier
Brede nøgleord med høj volumen som "boligindretning" eller "sommeroutfits" er konkurrenceprægede på Pinterest på samme måde, som de er det i søgemaskineoptimering: mange etablerede konti rangerer allerede på dem, og en nyere konto har begrænset mulighed for at fortrænge dem på kort sigt. Long tail-nøgleord, mere specifikke sætninger som "kystindretning soveværelse ideer" eller "minimalistisk sommer-capsule-garderobe", har mindre konkurrence, mere kvalificeret søgehensigt, og det er dér, nyere konti hurtigere kan opbygge placering og trafik. En nøgleordsstrategi, der sigter mod tredive til halvtreds specifikke long tail-ord i brandets kategori, opbygger mere søgedækning hurtigere end en, der fokuserer på fem brede ord, fordi hver long tail-Pin tilføjer en særskilt indgang til kontoens søgetilstedeværelse.
Brug nøgleord i alle tekstfelter
Pinterests algoritme læser nøgleordssignaler fra alle tekstfelter, der hører til en konto: profilnavn, biografi, tavlenavne, tavlebeskrivelser, Pin-titler, Pin-beskrivelser og billedernes alt-tekst. En nøgleordsstrategi virker kun, hvis den bruges konsekvent i alle de felter og ikke kun i Pin-beskrivelserne. Tavler med navne efter præcise søgesætninger, profilbiografier med de vigtigste kategoriord og Pin-titler, der starter med det valgte nøgleord, bidrager alle til kontoens faglige autoritet i Pinterests indeks. De brands, der opbygger den stærkeste organiske tilstedeværelse på Pinterest, behandler placering af nøgleord som en disciplin, der gælder alle dele af kontoen, ikke kun det indhold, de udgiver.
Sæsonplanlægning af nøgleord i indholdskalenderen
Fordi Pinterest-brugere planlægger i forvejen, har en Pinterest-nøgleordsstrategi brug for en sæsonkalender, der forudser efterspørgslen frem for at reagere på den. Den gældende regel er at udgive sæsonindhold fire til seks uger før det højeste søgevindue, og for meget konkurrenceprægede kategorier seks til otte uger. Et brand inden for boligindretning bør udgive sit efterårs- og halloweenindhold i august og september, sit julindhold i oktober og sit forårs- og udendørsindhold i februar. Den planlægning i forvejen sikrer, at sæson-Pins har opbygget engagementssignaler, når søgevolumen topper, og det giver dem en bedre placering i søgningen i den periode, hvor flest brugere leder efter indholdet.
Hvordan bygger du et ensartet publiceringssystem på Pinterest?
Find en publiceringsrytme, du kan holde
Ensartet publiceringsrytme er et af de vigtigste input til pinner quality, det signal på kontoniveau, Pinterest bruger til at afgøre, hvor meget indledende distribution nye Pins skal have. Et brand, der udgiver fem Pins om dagen i en uge og derefter ingenting i tre uger, giver svagere pinner quality-signaler end et, der udgiver én Pin om dagen uden pause. Den rigtige rytme er den, brandet kan holde uden at det bliver en byrde, og for de fleste brands i starten ligger den et sted mellem fem og femten Pins om ugen. Du får bedre resultater ved at starte i et tempo, der kan holde, og fastholde det i seks til tolv måneder, end ved at starte aggressivt og brænde ud i uregelmæssighed.
Batching af indhold for effektiv publicering
Pinterests model, hvor effekten vokser over tid, betyder, at arbejdet med at lave en Pin står i et skævt forhold til dens langsigtede værdi, og derfor er det værd at gøre publiceringen systematisk. Batching af indhold, hvor du laver og planlægger flere Pins i én session i stedet for at lave hver enkelt reaktivt, nedsætter tidsforbruget ved ensartet publicering markant. Et brand, der batcher Pin-produktionen en gang om ugen og planlægger to til tre ugers indhold i en to timer lang session, bruger samlet mindre tid på Pinterest end et, der laver Pins en ad gangen i forsøget på at holde en daglig rytme. Pinterests planlægningsværktøjer og eksterne planlægningsintegrationer understøtter den tilgang direkte, så indhold kan laves i batches og udgives på de bedste tidspunkter uden manuelt arbejde hver dag.
Genbrug eksisterende indhold som Pinterest-materiale
Brands med et eksisterende indholdsarkiv, uanset om det er blogartikler, produktbilleder, opskrifter eller video, har et færdigt udbud af Pinterest-indhold, der endnu ikke er udgivet på platformen. Hvert blogindlæg, hver opskrift og hver how-to-artikel giver flere mulige Pins: forskellige billeder eller billedudsnit, forskellige vinkler i tekstlaget og forskellige sider af indholdet fremhævet til forskellige søgeord. Et brand med halvtreds udgivne blogindlæg kan få 150 til 250 Pins ved at lave tre til fem designs pr. indlæg, og det giver måneders indhold uden nyt tekstarbejde eller nye fotos. Den genbrug af indhold er den hurtigste vej til en meningsfuld søgetilstedeværelse på Pinterest for brands med eksisterende indhold.
Balance mellem evergreen og sæsonindhold i publiceringsmixet
En velopbygget Pinterest-publiceringskalender har to lag: en vedvarende strøm af evergreen-indhold, der er relevant hele året, og et sæsonlag med indhold, der er timet til de efterspørgselsvinduer, du har fundet via Pinterest Trends. Evergreen-indhold, som tips til opbevaring i hjemmet, capsule-garderobeformler og grundlæggende opskrifter, opbygger kontoens grundlæggende søgetilstedeværelse og giver jævn trafik uanset årstid. Sæsonindhold fanger de toppe i søgeefterspørgslen, der kommer omkring højtider, vejrskift og kulturelle begivenheder. Forholdet varierer fra kategori til kategori: et madbrand kan udgive tres procent evergreen og fyrre procent sæson, mens et brand med højtidsdekoration kan vende forholdet om. Det vigtige er, at begge lag er planlagt, og at det ene ikke bare er en eftertanke i forhold til det andet.
Lav flere Pin-designs til samme URL
Hvert unikt Pin-billede behandler algoritmen som nyt indhold med sin egen chance for distribution. Hvis du udgiver tre til fem forskellige Pin-designs for hver URL med forskellige billeder, tekstlag, farvevalg eller beskæringer af det samme billede, ganger du antallet af søgeindgange til det stykke indhold uden at skulle skrive eller lave noget nyt. Forskellige designs taler også til forskellige brugerhensigter inden for samme emne: en opskrift kan tiltrække gemninger fra brugere, der søger efter den færdige ret, brugere, der leder efter en hurtig aftensmadsidé, og brugere, der søger efter en bestemt ingrediens, og tre forskellige Pin-designs kan optimeres til hver af de forskellige søgninger. Den gange-metode er en af de taktikker på platformen, der giver højest afkast i forhold til indsatsen.
Hvordan omsætter du organisk rækkevidde på Pinterest til kommercielle resultater?
Optimér landingssiden til besøgende fra Pinterest
En besøgende fra Pinterest kommer fra en bestemt visuel inspirationskontekst og har vist interesse for et bestemt emne ved at klikke videre. Den landingsside, vedkommende kommer til, skal straks leve op til den forventning, Pin'en skabte. En bruger, der klikkede på en Pin om "styling af lille stue", og som lander på en generisk kategoriside om boligindretning, har ikke fået det, vedkommende kom efter, og forlader siden. En bruger, der lander på en bestemt artikel eller produktside, som direkte svarer til den Pin, der bragte vedkommende dertil, bliver, engagerer sig og køber måske. Sammenhængen mellem Pin-indhold og landingsside er for de fleste brands en af de variabler i Pinterests kommercielle resultater, der kan forbedres mest.
Brug Pinterest Analytics til at styre indholdsinvesteringen
Pinterest Analytics viser, hvilke Pins der giver flest udgående klik, hvilke der har de højeste gemningsrater, og hvilke emner der skaber mest engagement på tværs af kontoen. De data er det mest direkte input til beslutninger om indholdsplanlægning: emner, der konsekvent giver stærke gemningsrater, fortjener mere indholdsinvestering, mens emner med mange visninger, men lavt engagement, kan tyde på, at nøgleordet bliver ramt, men indholdet ikke matcher brugerens hensigt. Hvis du gennemgår analytics hver måned og justerer indholdskalenderen efter, hvad dataene viser om målgruppens faktiske adfærd, får du en forbedring af resultaterne, der vokser over tid, og som en statisk indholdskalender ikke kan give.
Opbyg kontoens faglige autoritet over tid
Pinterests algoritme giver højere distribution til konti, der viser ensartet og dyb ekspertise inden for et bestemt emneområde, frem for konti, der udgiver bredt på tværs af urelaterede kategorier. Et brand inden for boligindretning, der udgiver konsekvent om ti til femten specifikke underemner inden for boligdesign, som styling af stuen, renovering af badeværelset, organisering af køkkenet og indretning af soveværelset, opbygger stærkere kategoriautoritet end det samme brand, der udgiver lidt boligindhold side om side med urelaterede emner. Faglig dybde fortæller algoritmen, at kontoen er en pålidelig kilde for brugere, der søger i den kategori, og det giver bedre placering i søgningen og bredere anbefalingsrækkevidde for alt det indhold, kontoen udgiver.
Modellen med voksende trafik og realistiske tidslinjer
Organisk vækst på Pinterest følger ikke samme tidslinje som platforme, hvor resultaterne kan ses få dage efter udgivelsen. Det typiske mønster er langsom vækst i de første to til tre måneder, mens kontoen opbygger nøgleordsrelevans og engagementshistorik, efterfulgt af et vendepunkt mellem måned tre og måned seks, hvor trafikken begynder at vokse hurtigere og hurtigere. Konti, der når seks måneders ensartet udgivelse med veloptimeret indhold, ser typisk deres månedlige trafik fra Pinterest på tre til fem gange niveauet i måned ét. De brands, der giver op i måned to, fordi resultaterne ser flade ud, stopper lige før væksten tager fart, og det er den almindeligste grund til, at organiske Pinterest-strategier opgives for tidligt.
Forbind organisk tilstedeværelse på Pinterest med resultater i webshoppen
For webshops er forbindelsen mellem Pinterests organiske tilstedeværelse og omsætning mere direkte end på de fleste sociale kanaler. Product Pins med pris i realtid fører brugerne direkte til produktsider. Gemte Product Pins skaber en ønskeliste-adfærd, der ofte ender i et køb uger eller måneder senere, og det gør attribution på Pinterest mere kompleks, end last click-modeller kan fange. Hvis du installerer Pinterest-tagget for at spore konverteringsdata for hele tragten, også køb fra besøgende, der gemte en Pin uger før købet, får du et mere præcist billede af Pinterests bidrag til omsætningen. Brands, der kun måler Pinterest på last click-attribution, undervurderer jævnligt kanalens kommercielle effekt, og det fører til for lav investering i en kanal, der ofte klarer sig bedre, end rapporteringen viser.
Det visuelle indhold, der fodrer strategien, kan du læse om i strategi for Pinterest Pin-design. Den tavlestruktur, der styrker nøgleordsrelevansen, står i strategi for Pinterest-tavler og fællesskab. De analyser, der styrer indholdsbeslutninger, finder du i Pinterest Analytics og indsigt. Den algoritmeadfærd, strategien arbejder sammen med, kan du læse om i hvordan Pinterests algoritme virker.
Ofte stillede spørgsmål
Vi har udgivet på Pinterest i to måneder og ser næsten ingen trafik. Skal vi stoppe?
Ikke endnu. To måneder ligger inden for den periode, hvor de fleste Pinterest-konti viser minimal trafik, fordi kontoen endnu ikke har opbygget den engagementshistorik og nøgleordsautoritet, algoritmen skal bruge for at distribuere indhold bredt. Det typiske vendepunkt, hvor organisk trafik begynder at vokse, ligger mellem måned tre og måned seks for konti, der udgiver ensartet med veloptimeret indhold. Spørgsmålet er, om publiceringsrytmen har været jævn, om Pin-titler og beskrivelser indeholder de specifikke søgeord, brugerne skriver i kategorien, og om de linkede landingssider matcher det indhold, Pin'en lover. Hvis de grundlæggende ting er på plads, er væksten ikke begyndt endnu, men den er heller ikke udelukket. Med WEMASY's hjemmesidebygger kan du sætte det op direkte på din hjemmeside.
Vi har kun tid til at udgive to eller tre Pins om ugen. Er det nok til at se resultater?
Ja, hvis kvaliteten og optimeringen er stærk. Pinterest belønner indholdskvalitet og nøgleordsrelevans mere end volumen. To eller tre veloptimerede Pins om ugen, udgivet jævnt over seks til tolv måneder, opbygger mere søgetilstedeværelse end ti dårligt optimerede Pins om ugen, udgivet uregelmæssigt. Den vigtigste variabel er ikke hyppighed, men ensartethed: en konto, der udgiver tre Pins hver uge uden huller, giver bedre pinner quality-signaler end en, der udgiver femten Pins i en god uge og ingenting de næste to. Start i et tempo, du kan holde i det uendelige, og øg det derfra, når systemet er etableret.
Vi har et bibliotek af blogindlæg, som vi aldrig har promoveret på Pinterest. Hvor starter vi?
Start med de indlæg, der passer bedst til søgeord med høj volumen på Pinterest i din kategori. Brug Pinterests autofuldførelse i søgningen til at finde de specifikke sætninger, brugerne søger efter, og match dem derefter med eksisterende indlæg om samme emne. For hvert matchet indlæg laver du to eller tre forskellige Pin-designs med forskellige billeder eller vinkler i tekstlaget og optimerer Pin-titel og beskrivelse til det specifikke søgeord. Hvis du gennemgår arkivet systematisk, ti til tyve indlæg om måneden, opbygger du søgedækning ud fra eksisterende indhold uden at skulle skrive noget nyt. De indlæg, der får tidlige gemninger og klik, viser, hvilke emner der har den stærkeste Pinterest-målgruppe, og det styrer både fremtidig Pin-produktion og fremtidigt indhold.
Vores Pinterest-trafik topper omkring højtiderne og falder derefter til næsten ingenting. Hvordan får vi mere jævn trafik hele året?
Toppe ved højtider med flad grundtrafik tyder som regel på en publiceringskalender, der er for tungt vægtet mod sæsonindhold og ikke investerer nok i evergreen-emner. Evergreen-indhold, artikler og Pins om emner, der er relevante hele året og ikke knyttet til en bestemt årstid eller højtid, opbygger den grundtrafik, der holder kontoen aktiv mellem sæsontoppene. Helt praktisk betyder det, at du finder de ti til femten mest stabilt søgte emner i kategorien, som ikke er sæsonafhængige, og laver to til tre Pins pr. emne om måneden. Over seks til tolv måneder udjævner grundtrafikken fra de evergreen-emner sæsonmønsteret og hæver bunden mellem toppene.
Vi får masser af visninger på Pinterest, men meget få klik videre til vores hjemmeside. Hvad går der galt?
Mange visninger med få klik tyder som regel på en af to ting: Pin'en vises i søgninger, men indholdet matcher ikke det, brugerne leder efter, eller Pin-designet er ikke overbevisende nok til at få et klik fra de brugere, der ser den. Tjek, om nøgleordene i Pin-titlen og beskrivelsen afspejler indholdet på den linkede side, for uoverensstemmelse mellem Pin-indhold og landingsside giver mange visninger på grund af nøgleordsrelevans, men få klik fra brugere, der kan se på Pin'en, at siden ikke leverer det, de vil have. Hvis indholdet passer sammen, er problemet sandsynligvis det visuelle design: en Pin, der får visninger, men ikke klik, bliver set, men ikke fundet overbevisende nok til, at nogen handler.
Hvordan ved vi, hvilke emner vi skal fortsætte med, og hvilke vi skal droppe ud fra vores Pinterest-resultater?
Pinterest Analytics viser gemningsrate, udgående klikrate og visninger pr. Pin, og tilsammen fortæller de, om et emne rammer. Et emne med mange visninger og høj gemningsrate når den rigtige målgruppe og skaber engagement: udgiv mere inden for det område. Et emne med mange visninger, men lav gemningsrate og få klik, bliver vist for den forkerte målgruppe eller lever ikke op til den forventning, det skaber: gennemgå Pin-design og nøgleordsmatch. Et emne med få visninger på tværs af flere Pins tyder på, at der ikke er søgevolumen nok i kategorien til at retfærdiggøre fortsat investering. Hvis du gennemgår de data hvert kvartal og justerer indholdsmixet efter, hvad de viser, får du et stadigt bedre afkast af din publiceringsindsats.