Skabeloner fortæller, hvilke afsnit du skal udfylde. Eksempler viser, hvordan gode svar ser ud. Den forskel betyder noget, når du sætter dig for at planlægge og stirrer på tomme felter til målgruppe, budget og målinger.
Eksemplerne nedenfor er forenklede, men realistiske. De fokuserer på strategiske valg på det overordnede niveau af marketing: hvem du når, hvad du prioriterer, og hvordan du måler fremdrift. Dybe gennemgange af taktik hører hjemme i guider til de enkelte kanaler senere.
Hvad et stærkt eksempel på en marketingplan indeholder
Hvert brugbart eksempel på en marketingplan har samme rygrad. Tydelig forretningssituation, defineret målgruppe, udsagn om positionering, mål med tal, begrundelse for kanaler, budgetintervaller, tidsplan og målinger til gennemgang.
Svage eksempler hopper direkte til taktik. Stærke eksempler forklarer, hvorfor e-mail, søgning eller partnerskaber passer til netop denne målgruppe og dette mål. Den tankegang skal du kopiere, ikke selve navnene på kanalerne.
Har du ikke skrevet en plan endnu, så start med sådan laver du en marketingplan for hele processen, før du tilpasser disse mønstre.
Eksempel 1: Lokal servicevirksomhed
Et rengøringsfirma til private hjem vil have tyve nye faste kunder på seks måneder. Målgruppe: husholdninger med to indkomster inden for en radius af femogtyve kilometer, som sætter pålidelighed højere end den laveste pris.
Positioneringen lægger vægt på godkendt personale, faste tider og nem booking online. Målene omfatter fyrre kvalificerede forespørgsler og en konvertering fra samtale til kunde på tredive procent.
Mix af kanaler: synlighed i lokal søgning, belønning for henvisninger fra eksisterende kunder og en enkel hjemmeside med tydelige sider om ydelserne. Budgettet lægges hellere på indhold med dokumentation og indsamling af anmeldelser end på brede displayannoncer. Gennemgang hver måned følger kilden til forespørgsler og konvertering pr. kvarter.
Mønstret afspejler, hvordan typer marketing kombineres, når geografi og tillid betyder mere end skala.
Eksempel 2: B2B-rådgivning og tjenester
Et bogholderifirma retter sig mod stiftere af virksomheder med fem til tyve ansatte, som er vokset fra regnskab i regneark. Mål: femten indledende samtaler pr. kvartal med kvalificerede emner.
Positioneringen fokuserer på proaktiv rapportering og fast månedlig pris. Planen prioriterer undervisende indhold, partnerskaber om webinarer med lokale erhvervsnetværk og pleje med e-mail til abonnenter på nyhedsbrevet.
Målinger omfatter downloads af indhold, deltagelse i webinarer, andel af bookede samtaler og andel af lukkede aftaler fra leads, marketing har skaffet. Budgettet deles mellem produktion af indhold og udvalgte sponsorerede arrangementer. Salg og marketing deler en enkel definition af status for leads, så tallene forbliver ærlige.
Eksempel 3: Lancering af produkt inden for et eksisterende brand
Et onlinebrand med tilbehør lancerer en sæsonkollektion. Målgruppe: eksisterende kunder plus lignende segmenter, der interesserer sig for bæredygtige materialer. Mål: at sælge det første lager ud på otte uger uden at give rabat på kerneprodukterne.
Planen sætter i rækkefølge teasere i e-mail før lanceringen, udlevering til skabere af indhold, overtagelse af forsiden og retargeting af dem, der forlader kurven. Nøgletal for lanceringsugen dækker omsætning fra e-mail, antal nye abonnenter, gennemsnitlig ordreværdi og returandel.
Eksemplerne på kampagner her ligger inde i en bredere plan. Hver kampagne har sit eget brief, men alle knytter sig til samme positionering og mål for lageret. Se eksempler på marketingstrategier for, hvordan en langsigtet retning for brandet former lanceringer som denne.
Eksempler på marketingkampagner eller tænkning på planniveau
Eksempler på marketingkampagner beskriver bestemte tiltag: et forårstilbud, en serie webinarer, en kampagne for henvisninger. Et eksempel på en marketingplan viser, hvordan kampagnerne passer sammen over et kvartal eller et år.
På det strategiske niveau beslutter du, hvor mange kampagner virksomheden kan gennemføre godt, hvordan de understøtter den samme fortælling til målgruppen, og hvilke ressourcer hver kræver. Uden det lag konkurrerer kampagner om opmærksomheden og forvirrer kunderne.
Dit marketingmix gælder stadig. Løftet om produktet, prisen, stedet og promoveringen skal hænge sammen, også når enkelte kampagner midlertidigt lægger vægt på ét budskab.
Sådan tilpasser du et eksempel til din virksomhed
Erstat detaljer om branchen med din egen indsigt i målgruppen. Behold strukturen: mål, målgruppe, positionering, kanaler, budget, målinger, dato for gennemgang. Tilpas ambitionen til teamets kapacitet. Én stærk kanal, der er gjort godt, slår fem halvfærdige.
Brug en skabelon til marketingplan til at skrive din version ned i et ensartet format i hver planlægningsrunde. Sammenlign resultater med antagelserne i din plan, og dokumentér, hvad der ændrede sig.
WEMASY understøtter gennemførelsen gennem sit samlede system, så hjemmesiden, formularerne og værktøjerne til opfølgning afspejler de samme prioriteter, som din plan beskriver.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor finder jeg et eksempel på en marketingplan til min branche?
Start med de strukturelle mønstre ovenfor, og sæt din egen målgruppe, dit tilbud og dine kanaler ind. Detaljer om branchen betyder mindre end tydelige mål og målinger. WEMASYs hjemmesidebygger hjælper dig med at udgive de sider og tilbud, din plan henviser til, uden at bygge forfra til hver kampagne.
Hvad er forskellen på et eksempel på en marketingplan og et eksempel på en marketingstrategi?
Et eksempel på en plan dækker en defineret periode med budgetter og taktik. Et eksempel på en strategi beskriver positionering på lang sigt og valg i forhold til konkurrenterne. Planer gennemfører strategien. De bør passe sammen, men de arbejder på forskellige tidshorisonter.
Hvor detaljerede bør eksempler på marketingkampagner være i en plan?
Tag mål, målgruppe, kernebudskab, primær kanal, tidsplan og mål for succes med for hver kampagne. Detaljerede briefs til det kreative kan ligge for sig. Planen bør stadig vise, hvordan kampagner understøtter den samme målgruppe og målene for kvartalet.
Bør små virksomheder kopiere eksempler på marketingplaner præcist?
Kopiér strukturen, ikke tal eller kanaler. Dit budget, din målgruppe og din kapacitet er anderledes. Tilpas mixet af kanaler, når du har bekræftet, hvor dine kunder faktisk opdager og vurderer tilbud som dit.
Hvordan ved jeg, om min plan virker i forhold til eksemplerne?
Sammenlign de faktiske målinger med de mål, du satte, ikke med en anden virksomheds overskrift. Analyser af hjemmesiden og data fra CRM viser, om de planlagte kanaler giver de forespørgsler og konverteringer, du definerede.
Kan ét eksempel på en marketingplan dække flere produkter?
Ja, hvis hvert produkt har tydelige afsnit om målgruppe og mål. Undgå at blande målinger på tværs af tilbud med forskellige marginer eller salgsforløb. Adskilte mål holder gennemgangene ærlige og budgetterne ansvarlige.