To virksomheder i samme kategori kan bruge lignende budgetter og se modsatte resultater. Den ene jagter alle kanaler. Den anden vælger en tydelig position, en defineret målgruppe og nogle få træk, der understøtter den samme fortælling. Strategi er som regel det, der skiller de to veje.
Eksemplerne nedenfor holder sig til det strategiske niveau i marketing. De illustrerer valg om fokus på markedet, konkurrencemæssig vinkel og brandets retning på lang sigt. Gennemførelse på taktisk niveau hører hjemme i din plan og i briefs til kampagner, når retningen er sat.
Hvad eksempler på marketingstrategier har til fælles
Stærke strategier svarer på fire spørgsmål. Hvem er den primære kunde. Hvilket resultat eller hvilken oplevelse vinder du på. Hvilke segmenter eller områder prioriterer du ikke endnu. Hvordan understøtter marketing omsætning og fastholdelse over tid.
De hænger også sammen med virkeligheden i forretningsmodellen. En strategi for en ydelse med tæt kontakt er anderledes end en strategi for et produkt i store mængder, selv om begge sælger online. Budget, teamets færdigheder og kapacitet til levering skal passe til den valgte vej.
Føles sproget om strategi abstrakt, så læs hvad marketing er først, og vend så tilbage hertil med dit tilbud og din målgruppe i tankerne.
Eksempel 1: Differentiering gennem ekspertise
Et rådgivningsfirma i marketing til regulerede brancher vælger dybde frem for bredde. Strategi: at blive den faste rådgiver for firmaer med mange krav til compliance, som går ind på nye markeder. Målgruppe: ledere af drift i mellemstore firmaer med planer om at ekspandere.
Den konkurrencemæssige vinkel lægger vægt på dokumentation, der er klar til revision, og drejebøger for den enkelte branche, ikke generiske vækst-tricks. Marketing investerer i indhold med autoritet, taler ved arrangementer i sektoren og laver partnerskaber om henvisninger med rådgivere inden for jura og økonomi.
Eksempler på kampagner senere kunne være guider bag formular eller rundbordssamtaler for ledere, men strategien afgør, hvorfor de ressourcer findes. Planer og budgetter flyder fra den positionering ind i en struktureret marketingplan.
Eksempel 2: Strategi for lokal dominans
En entreprenør i boligrenovering begrænser sit serviceområde til tre tilstødende kommuner. Strategi: at eje omdømmet og hastigheden i svar i den zone i stedet for at konkurrere på pris i hele landet.
Marketing lægger vægt på porteføljer fulde af dokumentation, henvisninger fra naboer og hurtig levering af tilbud. Kanalerne favoriserer lokal søgning, sponsorater i lokalsamfundet og indsamling af anmeldelser frem for landsdækkende annoncenetværk.
Tilgangen passer til en tydelig målgruppe og en strategi for sted, der bygger på geografisk bekvemmelighed. Ekspansion venter, til antallet af henvisninger og kapaciteten i driften kan bære den uden at udvande kvaliteten af servicen.
Eksempel 3: Brandstrategi for et lifestyleprodukt
Et bæredygtigt tøjbrand retter sig mod byboere med arbejde, som betaler mere for holdbare materialer og åbenhed om, hvor tingene kommer fra. Brandstrategien handler om at passe til værdier, ikke om cyklusser med rabatter.
Visuel identitet, fortællinger og arrangementer i fællesskabet understøtter det samme løfte som produktsider og emballage. Promoveringen fremhæver holdbarhed og reparationsordninger frem for udsalg i sæsonen som den primære fortælling.
Brandstrategien er her ikke adskilt fra mål for resultater. Den definerer, hvordan brandet optjener tillid, så betalte og organiske kanaler konverterer til en acceptabel pris. Marketingmixet holder produktets kvalitet, prissætning, distribution og promovering i tråd med det løfte.
Eksempler på marketingkampagner under strategien
Kampagner gennemfører strategien i tidsbegrænsede tiltag. En kampagne for lancering, en for fastholdelse og en for kendskab kan alle tjene én strategi, hvis de retter sig mod den samme målgruppe med forenelige budskaber.
Når kampagner er i konflikt, er strategien som regel uklar. Eksempel: en strategi for et premiumbrand kombineret med konstante kampagner med store rabatter udhuler positioneringen og lærer kunderne at vente på udsalg.
Dokumentér målene for kampagner op imod de strategiske søjler, så gennemgangene forbliver ærlige. Nyttige mønstre findes i eksempler på marketingplaner, der virker, hvor hver række med en kampagne er knyttet til et mål for kvartalet.
Sådan vælger du en strategi til din virksomhed
Gennemgå styrkerne ærligt. Hvor er du bedre end alternativerne: hastighed, pris, ekspertise, design, relationer eller bekvemmelighed. Match strategien med styrken i stedet for at efterligne en model, der passer til en anden forretningsmodel.
Valider med kunder. Spørg, hvorfor de valgte dig, og hvad der næsten stoppede dem. Mønstre i de svar afslører positionering, der holder.
Omsæt strategien til værktøjer til planlægning. Brug en skabelon til marketingplan til at sætte initiativer for året, der bekræfter eller justerer de strategiske satsninger. Vurdér, om det mix af kanaler og de typer marketing, du prioriterer, stadig tjener den valgte retning.
WEMASY hjælper dig med at holde gennemførelsen i tråd med strategien gennem sit samlede system, så din hjemmeside, dine budskaber og din måling afspejler de samme valg på lang sigt.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på marketingstrategi og en marketingplan?
Strategien sætter retning og konkurrencemæssigt fokus på lang sigt. En plan fordeler budget, kanaler og tidsplaner for en bestemt periode. Strategien bør sjældent ændre sig. Planer opdateres jævnligt, efterhånden som du lærer. WEMASYs hjemmesidebygger understøtter begge dele ved at give dig en stabil kanal, du selv ejer, og som udvikler sig med din plan uden at nulstille hele din tilstedeværelse.
Kan en lille virksomhed have en brandstrategi?
Ja. Brandstrategi er ikke kun for store virksomheder. Selv lokale virksomheder har gavn af en ensartet tone, visuel identitet og løfter, der gentages på hvert kontaktpunkt. Ensartethed bygger genkendelse og tillid over tid.
Hvordan hænger eksempler på marketingstrategier sammen med de 4 P'er?
Strategien oplyser hvert P. Udvikling af produktet, holdning til pris, valg af distribution og tone i promoveringen bør udtrykke den samme konkurrencemæssige vinkel. Læs om de 4 P'er i marketing for at omsætte strategiske valg til konkrete beslutninger.
Hvor lang tid går der, før jeg ser resultater af en ny strategi?
Kendskab skifter langsomt. Målinger af efterspørgsel kan bevæge sig inden for en til to runder af planlægning, hvis kanaler og tilbud passer sammen. Følg ledende indikatorer hver måned og strategiske resultater hvert kvartal i stedet for at dømme efter én enkelt kampagne.
Bør strategien være forskellig for marketing og for reklame?
Ja. Reklame er én taktik for promovering. Strategien dækker målgruppe, positionering og hvordan alle aktiviteter i marketing understøtter vækst. Se marketing eller reklame for at holde omfanget klart under planlægningen.
Hvordan måler jeg, om min strategi virker?
Definér strategiske nøgletal som andelen af kvalificerede forespørgsler, gennemsnitlig værdi af en kunde og fastholdelse sammen med målinger for kampagner. Analyser af hjemmesiden viser, om kanaler, du ejer, tiltrækker den målgruppe, din strategi retter sig mod.