Ét nyhedsbrev sender tre numre den første måned, forsvinder i seks uger, vender tilbage med en salgstale og mister halvdelen af sine abonnenter. Et andet udgiver hver uge i fire måneder, bygger tillid langsomt og gør ti procent af læserne til kunder på hjemmesiden. Forskellen er ikke talent. Det er at undgå fejl, der nedbryder tilliden hos læserne.
Fejl i marketing på Substack, du bør undgå, er veldokumenterede i de mønstre, der slår nyhedsbreve ihjel, før de finder deres målgruppe. De fleste kan forebygges med opmærksomhed og en grundlæggende plan.
Her er de fejl, der koster mest, og hvordan du holder dig fra dem.
Fejl i udgivelse og indhold
Uregelmæssig udgivelse er den værste dræber. Læsere, der forventer ugentlige numre og får tilfældige huller, mister vanen med at åbne dine e-mails. Vælg en plan, du kan holde, og beskyt den som en deadline for en kunde.
At skrive om alt i stedet for om noget bestemt forvirrer mulige abonnenter. Et nyhedsbrev om marketing, privatliv og tilfældige iagttagelser tiltrækker ingen stærkt. Indsnævr dit fokus, til én sætning kan forklare, hvad du dækker.
Hvis hvert nummer er en salgstale, ødelægger det tilliden hurtigere end tavshed. Læserne tåler indhold med promovering af og til, når de fleste numre giver ægte værdi. Når hver afsendelse beder om penge, følger afmeldinger.
Fejl i vækst og opsætning
At promovere, før du har indhold klar, sender besøgende til et tomt arkiv. Udgiv mindst tre numre, før du aktivt promoverer din side til tilmelding. Det første indtryk sidder fast.
Hvis du ignorerer din side til tilmelding, lader du konvertering ligge. En standardside uden beskrivelse af, hvad abonnenter får, konverterer dårligt, uanset hvor godt dit indhold er.
At købe lister med e-mails eller tilføje kontakter uden samtykke skader leveringen og omdømmet. Hver abonnent skal selv vælge at melde sig til. Tilføjelser uden opfordring fører til klager over spam, der skader din evne til at nå selv læsere, der gerne vil.
Fejl i indtjening og strategi
At lancere betalte niveauer for tidligt frustrerer læsere, der endnu ikke har oplevet gratis værdi. Byg først engagement op. Tag betaling, når læserne beder om mere, ikke når du har brug for omsætning.
Hvis du ser Substack som hele din tilstedeværelse på nettet, gør det dig afhængig af én kanal. Din hjemmeside, dine profiler på sociale medier og din e-mailliste skal arbejde sammen. Substack er et værktøj til at udgive og ikke en erstatning for et hjem til dit brand.
At ignorere analyse betyder, at du gentager fejl i det uendelige. Følg åbningsrater, hold øje med toppe i afmeldinger efter bestemte numre, og juster ud fra data frem for antagelser.
Om opsætning, der er gjort rigtigt, se opsætning og optimering af nyhedsbrev på Substack. Om vækst, der kan holde, læs strategi for vækst på Substack. Til overblikket over hele modulet, start med introduktion til marketing på Substack.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er den største fejl, nye udgivere begår på Substack?
Uregelmæssighed. At starte stærkt og så udgive sporadisk lærer læserne at ignorere dine e-mails. Det er bedre at udgive hver anden uge pålideligt end hver uge i en måned efterfulgt af tavshed. Beskyt din plan over alle andre taktikker. WEMASY's hjemmesidebygger hjælper dig med at bygge et knudepunkt for indhold, der understøtter din rytme for udgivelse.
Kan du komme på fode igen efter en lang pause i udgivelsen?
Ja, men det kræver arbejde. Send en kort anerkendelse af pausen, bekræft din forpligtelse til planen, og lever to stærke numre i træk. Nogle abonnenter har meldt sig fra under pausen. Fokusér på at få dem med igen, der blev, i stedet for at jagte dem, du har mistet.
Er det en fejl at slette gamle numre på Substack?
Når du sletter gamle numre, fjerner du indhold, der måske stadig skaber opdagelse gennem søgning og arkiver. Opdatér forældede oplysninger i stedet for at slette. Hvis indholdet virkelig ikke er relevant, så fjern udgivelsen i stedet for at slette, så du bevarer historikken for din udgivelse og alle links, der peger på de numre.
Skal du bekymre dig om afmeldinger efter hvert nummer?
Nogle afmeldinger er normale og sunde. De betyder, at din liste renser sig selv. Bekymr dig, når antal afmeldinger topper over to til tre procent ved ét nummer. Det tyder som regel på et problem med indhold eller tone, der er specifikt for den afsendelse. Se analyse og resultater på Substack for sammenligningstal.
Er det en fejl at kopiere populære formater for nyhedsbreve?
Det er fint at låne idéer til strukturen. Hvis du kopierer en anden skribents stemme, emne og format nøjagtigt, får du en svagere version af noget, der allerede findes. Læserne abonnerer for dit perspektiv. Efterligning uden originalitet giver dem ingen grund til at vælge dig frem for originalen.
Hvordan ved du, hvornår du skal holde op med Substack?
Overvej først at holde op efter mindst seks måneders stabil udgivelse med en klar indsats for vækst og kvalitet i indholdet. Hvis åbningsraterne forbliver under femten procent, og du ikke får noget engagement, selv om du har prøvet at forbedre, er din målgruppe måske ikke på den kanal. Se hvem der bør være på Substack for at vurdere igen, om det passer, før du beslutter dig.