Et brand inden for indretning poster sine første 20 Pins og ser trafikken til hjemmesiden stige i månedsvis fra søgninger, de aldrig har betalt for. Et B2B-softwarefirma gør det samme arbejde, får en håndfuld gemte opslag og hører intet fra salg. Samme platform. Forskellig pasform.
Pinterest er ikke et socialt netværk til alle formål. Det er en motor til visuel opdagelse, hvor folk planlægger køb, projekter og idéer. Brands, der passer til den adfærd, kan opbygge trafik, der vokser. Brands, der ikke gør, bruger tid på at lave billeder, ingen søger efter.
Dette kapitel forklarer, hvilke brands der får mest ud af det, hvilke der bør nedprioritere Pinterest, og hvordan du træffer beslutningen med din faktiske kunde for øje.
Hvilke brands får mest ud af Pinterest
Visuelt drevne produktbrands er den klareste pasform. Indretning, mode, skønhed, mad, rejser, bryllupper, forældreskab og gør-det-selv-kategorier begynder alle med inspiration før køb. Pinterest møder købere i den planlægningsfase.
Brands med et bibliotek af tidløst indhold vinder også. En Pin, der er optimeret til et søgeord med lang levetid, kan blive ved med at sende trafik længe efter udgivelsen. Hvis din ekspertise ligger i guides, vejledninger, tjeklister og lister med idéer, kan Pinterest fungere som et visuelt søgekatalog for din hjemmeside.
Webshops med stærke produktfotos får gavn af det, fordi Pinterest er bygget til at sende brugerne videre til eksterne sider. Hver Pin er en dør til din hjemmeside, hvilket gør platformen usædvanlig direkte til trafik sammenlignet med feeds, der er designet til at holde folk inde i appen.
Lokale brands og servicebrands kan lykkes, når ydelsen har et visuelt resultat: Anlæg af haver, indretning, design af begivenheder, specialfremstillede møbler og renovering klarer sig alle godt, når billeder af før og efter besvarer en søgning, kunden allerede har foretaget.
Hvilke brands har typisk svært ved Pinterest
De fleste B2B-brands, der sælger komplekse ydelser til professionelle købere, vil få stærkere resultater på faglige netværk. Brugere af Pinterest planlægger oftere personlige beslutninger og beslutninger for husstanden end at vurdere kontrakter om software til store virksomheder.
Brands uden en visuel historie har en opadgående kamp. Hvis dit tilbud ikke kan vises i et overbevisende billede eller en kort video, kæmper du mod platformens kerneadfærd.
Brands, der drives af nyheder og reagerer på øjeblikket, passer heller ikke til Pinterests lange levetid for indhold. Hvis din værdi er knyttet til det, der skete i dag, er en platform, der belønner tidløs relevans i søgning, den forkerte primære kanal.
Brands, der ikke kan holde en jævn rytme i udgivelsen, kan stadig lykkes med færre Pins af høj kvalitet, men konti, der udgiver én gang og forsvinder, opbygger sjældent fremdrift i søgning.
Sådan afgør du, om Pinterest er rigtigt for dig
Søg på Pinterest efter de problemer, dine kunder allerede skriver ind. Hvis du finder aktive boards, populære Pins og nylige gemte opslag omkring dine emner, er der efterspørgsel. Stille søgeresultater er et advarselstegn.
Spørg, om din kunde planlægger, før vedkommende køber. Længere forløb med overvejelse og visuelle trin med research passer godt til Pinterest. Impulskøb uden en fase med inspiration gør som regel ikke.
Tjek, om din hjemmeside kan modtage og konvertere den trafik, Pinterest sender. Stærke Pins, der peger på svage sider, spilder platformens styrke i trafik. Du skal have tydelige produktsider, nyttige artikler eller fokuserede landingssider klar til at modtage besøgende.
Sammenlign alternativomkostningen. Hvis din målgruppe er meget aktiv andre steder, og du har begrænset tid til indhold, slår dybde på én stærk kanal ofte en tynd tilstedeværelse overalt.
Hvad det kræver at bruge Pinterest godt
Du skal have kreativt indhold, der kan søges. Lodrette billeder, tydelig tekst på billedet, hvor det passer, titler med nøgleord og beskrivelser, der matcher, hvordan folk søger. Pænt er ikke nok alene.
Du skal have en struktur med boards, der afspejler kundernes hensigt. Boards, der er organiseret efter, hvordan folk planlægger, og ikke efter, hvordan dit interne team organiserer produkter, gør din konto lettere at følge og dine Pins lettere at placere i en kategori.
Du skal have tålmodighed. Pinterest vokser over uger og måneder. Brands, der forventer virale toppe inden for 48 timer, holder ofte op, før trafikken fra søgning kommer.
Du skal måle mere end gemte opslag. Følg udgående klik, besøg på hjemmesiden fra Pinterest og konverteringer fra de besøg. Gemte opslag viser interesse. Omsætning viser pasform.
Hvis beslutningen peger på ja, så fortsæt med organisk markedsføring og vækst på Pinterest. Hvis du stadig lærer det grundlæggende om platformen, så læs introduktion til Pinterest og målgruppe og demografi på Pinterest. For den bredere ramme til at vælge platform, se sådan vælger du den rigtige platform til sociale medier.
Ofte stillede spørgsmål
Er Pinterest kun for webshops?
Webshops ser ofte stærke resultater, men servicebrands, udgivere og undervisere kan også lykkes, når deres indhold besvarer visuel søgehensigt. En entreprenør inden for renovering, en udgiver af opskrifter eller en bryllupsplanlægger kan skabe kvalificeret trafik uden et traditionelt produktkatalog. Kravet er nyttigt visuelt indhold knyttet til det, folk allerede søger efter. WEMASY's hjemmesidebygger hjælper dig med at bygge de sider, disse Pins skal pege mod.
Skal et lille brand starte med Pinterest eller Instagram?
Vælg ud fra kundernes adfærd, ikke ud fra, hvad der er moderne. Instagram er stærkere til fællesskab, personlighed og hyppigt engagement. Pinterest er stærkere til opdagelse drevet af søgning og trafik på lang sigt. Mange visuelle brands bruger begge, men et lille team bør starte, hvor målgruppen allerede søger og gemmer indhold som deres.
Kan B2B-brands lykkes på Pinterest?
Nogle kan, især når arbejdet er visuelt: arkitektur, design, kreative bureauer, indretning af kontorer eller indhold om faglig udvikling med en stærk æstetisk vinkel. De fleste B2B-brands, der sælger abstrakte ydelser til indkøbsafdelinger, vil få bedre afkast på faglige kanaler. Behandl Pinterest som et sekundært lag af opdagelse og ikke det primære salgsforløb, medmindre der tydeligt er efterspørgsel i søgning.
Skal jeg have mange følgere, før Pinterest virker?
Nej. Pinterest distribuerer indhold gennem søgning og anbefalinger mere end gennem feeds af følgere. En lille konto med veloptimerede Pins kan nå store målgrupper, hvis indholdet matcher søgninger med høj hensigt. Antal følgere betyder mindre her end på de fleste sociale platforme. Læs sådan fungerer algoritmen på Pinterest for at se, hvorfor synlighed i søgning kan løbe fra antal følgere.
Hvor meget tid kræver Pinterest hver uge?
Mange brands klarer sig godt med en tilgang i omgange: Design og udgiv et sæt Pins hver uge eller hver anden uge i stedet for at poste dagligt. Kvalitet, match med nøgleord og klarhed i linket betyder mere end konstant mængde. Afsæt tid til at gennemgå udgående klik hver måned, så du ved, hvilke emner der fortjener mere kreativ indsats.
Hvad er den hurtigste måde at teste, om Pinterest passer?
Udgiv 10 til 15 Pins på tværs af dine stærkeste emner, som kunderne søger efter, lad dem pege på relevante sider på hjemmesiden og gennemgå resultaterne efter 30 til 60 dage. Se efter gemte opslag, udgående klik og besøg på hjemmesiden. Hvis de tal forbliver flade på tværs af flere emner, er din målgruppe måske et andet sted. Hvis én gruppe af emner klarer sig, så byg det næste sæt op om det mønster.